HARIBO เจลลีแสนล้าน เริ่มต้นจากห้องครัวที่บ้าน /โดย ลงทุนเกิร์ล

เคยสงสัยไหมว่า ผู้คนเมื่อร้อยกว่าปีก่อน
พวกเขากำลังคิด หรือกำลังทำอะไรกันอยู่

ถ้าเป็นเมื่อ 100 ปีก่อน ก็คงจะตรงกับปี ค.ศ. 1920 พอดี
ซึ่งในปีนี้เอง ตำนานเจลลีที่คนหลงรักไปทั่วโลกอย่างแบรนด์ HARIBO ได้เกิดขึ้น

แล้วเรื่องนี้น่าสนใจอย่างไร
แบรนด์ HARIBO เริ่มต้นขึ้นมาตอนไหน?
ลงทุนเกิร์ลจะเล่าให้ฟัง..

จุดเริ่มต้นของเรื่องราวอันแสนหวานนี้
เกิดขึ้นที่เมืองบอนน์ (Bonn) ประเทศเยอรมนี เมื่อ 100 ปีที่แล้ว

คุณ Hans Riegel ผู้ก่อตั้งแบรนด์ HARIBO
ได้นำชื่อของตัวเอง และชื่อเมืองที่ก่อตั้งแบรนด์นี้ มารวมกันจนได้ชื่อแบรนด์ HARIBO ขึ้น
โดยการนำอักษร 2 ตัวแรก จากชื่อ และนามสกุล มารวมกับอักษร 2 ตัวแรก จากชื่อเมือง Bonn

แบรนด์ HARIBO เริ่มต้นจากการเป็น “ร้านขนมขนาดเล็ก”

ในช่วงแรก ขนมถูกทำขึ้นในห้องครัวของที่บ้าน
ซึ่งมีอุปกรณ์สำหรับทำขนมอยู่เพียงไม่กี่ชิ้น

ร้านขนมแห่งนี้ ไม่มีอะไรโดดเด่นกว่าร้านทั่วๆ ไปสักเท่าไร
แต่เมื่อเวลาผ่านไปกว่า 2 ปี จุดเปลี่ยนสำคัญ ก็มาถึง..

เมื่อปี 1922 พวกเขาได้คิดค้น ขนมที่ชื่อว่า “DANCING BEAR”
ซึ่งนั่นก็คือ เจลลีผลไม้รูปหมี หรือที่เรียกกันสั้นๆ ว่า “เจลลีแบร์”

ในวันนั้น พวกเขาไม่รู้เลยว่า เจลลีธรรมดาๆ แบบนี้
กำลังจะเปลี่ยนชีวิตของครอบครัวเขา อย่างที่ไม่คาดคิด..

หลังจากเริ่มวางขายเจลลีน้องหมี ยอดขายที่ร้านก็เพิ่มสูงขึ้น
จนต้องซื้อรถ สำหรับบรรทุกขนม เพื่อไปส่งตามสถานที่ต่างๆ

ในขณะเดียวกัน พวกเขายังยังติดป้ายชื่อร้านไว้บนรถของบริษัท
เพื่อโฆษณาร้านขนมของพวกเขาให้คนรู้จักมากขึ้น

ดูเหมือนว่า นี้คงจะเป็นการตัดสินใจที่คุ้มค่ามาก
เพราะหลังจากนั้น กิจการของพวกเขาก็เติบโต และขายสินค้าได้มากขึ้น
จากรถคันแรก ก็มีคันที่สอง และคันที่สามตามมา

แต่กว่าจะมีวันนี้ได้ ยังมีคนสำคัญอีกคนหนึ่งที่อยู่เบื้องหลังความสำเร็จนี้
คนนั้นก็คือ คุณ Gertrud ภรรยาของผู้ก่อตั้ง HARIBO นั่นเอง

เธอเป็นพนักงานคนแรกของ HARIBO ที่อยู่เคียงบ่าเคียงไหล่สามีของเธอ
ตั้งแต่ในวันที่เขายังไม่ประสบความสำเร็จ

ที่สำคัญกว่านั้น คือ เธอยังเป็นคนปั่นจักรยานเอาขนมไปส่งให้ลูกค้าในทุกๆ วัน

หลังจากเวลาผ่านไปกว่า 10 ปี
จากร้านขนมเล็กๆ ก็ได้เติบโตขึ้นจนกลายเป็น บริษัทขนาดกลาง
HARIBO สามารถส่งขนมไปขายได้ทั่วเยอรมนี
และในตอนนี้ HARIBO ก็มีพนักงานกว่า 400 คนแล้ว

แต่ฝันดี ก็อาจจะอยู่กับพวกเขาได้ไม่นาน..

เมื่อสงครามโลกครั้งที่ 2 ปะทุขึ้น
มันได้ทำลายทุกสิ่งที่พวกเขาสร้างมาภายในพริบตา

เศรษฐกิจเสียหายอย่างหนัก การค้าขายหยุดชะงัก
วัตถุดิบขาดแคลน จนไม่สามารถผลิตสินค้าออกมาขายได้

ไม่มีความช่วยเหลือใดๆ มาถึง HARIBO

จากพนักงานในบริษัทกว่าร้อยชีวิต
ในตอนนี้เหลืออยู่เพียงหลักสิบคนเท่านั้น

ที่น่าเศร้าที่สุดคือ คุณ Hans Riegel ผู้ก่อตั้ง ก็มาเสียชีวิตในช่วงเวลานี้อีกด้วย

ทันทีที่สงครามโลกสิ้นสุด
ลูกชายทั้ง 2 ของผู้ก่อตั้ง ซึ่งก็คือ คุณ Hans และ Paul Riegel ไม่รอช้าที่จะเข้ามาฟื้นฟูธุรกิจของพ่อแม่

คุณ Hans Riegel เข้ามารับผิดชอบในส่วนการขายและการตลาด
ส่วนของ Paul Riegel รับผิดชอบในส่วนของการผลิต

ด้วยความพยายามของทั้งสอง พวกเขาใช้เวลาเพียงแค่ 5 ปี
ก็นำพาบริษัทให้กลับมารุ่งเรือง ยิ่งกว่าช่วงก่อนเกิดสงครามด้วยซ้ำ

ในขณะเดียวกัน ช่วงนี้ยังเป็นช่วงที่ “ทีวี” เพิ่งจะถูกผลิตและวางขายในวงกว้างได้ไม่นาน
และ HARIBO เองก็เป็นบริษัทแรกๆ ที่เห็นความสำคัญของการโฆษณาในทีวี

ดังนั้น พวกเขาจึงตัดสินใจซื้อโฆษณาในทีวี ตั้งแต่ 1962
และได้รับผลตอบรับอย่างดี

แต่ว่า HARIBO ก็ไม่ได้หยุดกับความสำเร็จเพียงเท่านี้
HARIBO เริ่มขยายธุรกิจ ด้วยการเข้าซื้อบริษัทขนมอื่นๆ
ทั้ง บริษัท Edmund Münster GmbH & Co. KG (1986)
และบริษัทขนมจากเบลเยียมอย่าง Dulcia ซึ่งขึ้นชื่อเรื่อง มาร์ชแมลโลว์

ในวันนี้ HARIBO มีอายุเกือบร้อยปีแล้ว

ขนมของ HARIBO ถูกส่งไปขายในกว่า 100 ประเทศทั่วโลก
และยังมีฐานการผลิตอยู่ในอีก 10 ประเทศ

HARIBO กลายเป็นเจลลีแบร์ที่ขายดีที่สุดในสหรัฐฯ
และในทุกๆ วัน HARIBO จะผลิตเจลลีแบร์มากถึง 100 ล้านตัวต่อวัน

ในปี 2019 HARIBO ทำยอดขายไปมากกว่า 1 แสนล้านบาท

จากวันแรกที่เริ่มทำขนมกัน 2 สามีภรรยา
ในวันนี้ HARIBO มีพนักงานมากกว่า 7,000 คนทั่วโลกแล้ว

เราคงจะเห็นแล้วว่า กว่าแบรนด์จะยิ่งใหญ่ได้อย่างทุกวันนี้
มันไม่ใช่เรื่องบังเอิญ หรือความโชคดีใดๆ
ยิ่งไปกว่านั้น พวกเขาเคยผ่านอุปสรรค จนต้องสูญเสียทุกอย่าง

แต่สุดท้ายพวกเขาก็ผ่านมันมาได้ และกลับมาอย่างยิ่งใหญ่กว่าเดิม
ซึ่งสุดท้ายแล้ว มันก็เป็นเพราะความอดทน และพยายามอย่างเต็มที่ นั่นเอง

References:
- https://www.haribo.com/en/about-us/history
- https://www.forbes.com/sites/chelseadavis/2020/03/27/
- https://www.forbes.com/sites/alexmorrell/2013/10/15/
- https://www.forbes.com/profile/hans-riegel/#3d2611ceadb7
- https://www.statista.com/statistics/252097/