111SKIN แบรนด์สกินแคร์ที่ทดลองกับผิวนักบินอวกาศ ราคาหลักหมื่น แต่ขายดี /โดย ลงทุนเกิร์ล

ถ้าพูดถึงแบรนด์วิตามินและสกินแคร์ระดับไฮเอนด์
Top Rank ที่ขึ้นมาในใจของสาว ๆ มักจะมี 111SKIN อยู่ในลิสต์ด้วย

ที่น่าสนใจคือ ทุกผลิตภัณฑ์จากแบรนด์ 111SKIN ที่ได้รับความนิยม มีราคาหลักหมื่นบาท
เช่น 111SKIN Repair Serum NAC Y²™ ราคาขวดละ 11,200 บาท แต่กลับขายได้มหาศาล

โดยหากนำจำนวนขวดทั้งหมดที่ขายได้มาวางเรียงกัน จะเทียบเท่ากับตึก Empire State จำนวน 3 ตึกเลยทีเดียว

เรื่องราวของแบรนด์ 111SKIN มีจุดเริ่มต้นอยู่ตรงไหน
แล้วทำอย่างไร ถึงได้รับความไว้วางใจจากผู้บริโภคจำนวนมาก แม้ตั้งราคาสินค้าสูง ?
ลงทุนเกิร์ลจะเล่าให้ฟัง

แบรนด์ 111SKIN เกิดขึ้นเมื่อปี 2012 หรือเมื่อ 11 ปีที่แล้ว โดยสองสามีภรรยาชาวอังกฤษ
คือคุณยานนิส อเล็กซานดริดส์ (Dr.Yannis Alexandrides) และคุณเอวา อเล็กซานดริดส์ (Eva Alexandrides)

คุณยานนิส ผู้เป็นสามี เป็นศัลยแพทย์ เขามักจะเจอผู้ป่วยของเขาบ่นว่า ผลิตภัณฑ์บำรุงผิวบางชนิดที่ใช้อยู่รุนแรงเกินไป สำหรับผิวของคนที่เพิ่งทำศัลยกรรม

ปัญหานี้ได้จุดประกายให้เขาพยายามวิจัย เพื่อหาผลิตภัณฑ์ที่เหมาะกับผู้ป่วยในคลินิกศัลยกรรมของตัวเอง

โดยระหว่างที่กำลังวิจัยอยู่นั้น เขาบังเอิญค้นพบข้อมูลหนึ่งที่ระบุว่า ผิวของมนุษย์เมื่ออยู่ในอวกาศ จะต้องเผชิญกับรังสีต่าง ๆ ที่รุนแรง
ประกอบกับภายใต้ภาวะไร้แรงโน้มถ่วง ที่ส่งผลให้ผิวหนังเสื่อมโทรมเร็วกว่าปกติ

คุณยานนิส จึงฉุกคิดว่า ถ้าสามารถแก้ปัญหาผิวของนักบินอวกาศได้ ก็น่าจะช่วยคนที่มีปัญหาผิวคนอื่น ๆ ได้ด้วยเช่นกัน

เขาจึงขอความร่วมมือจากนักวิทยาศาสตร์อวกาศ ที่รับผิดชอบด้านคุณภาพชีวิตของนักบินอวกาศ ร่วมกันทดลองเพื่อหาสารที่บำรุงผิวสำหรับนักบินอวกาศ

จากการทดลองครั้งนี้นี่เอง ทำให้เขาค้นพบสารที่เรียกว่า NAC Y²™ ที่ย่อมาจาก N-acetylcysteine, Ascorbyl Phosphate and Aesculus hippocastanum Extract

สารบำรุงที่สามารถช่วยเยียวยาผิวที่เสื่อมโทรม ปกป้องผิวต่อความเสียหายที่เกิดจากสิ่งแวดล้อมภายนอกได้เป็นอย่างดี

คุณยานนิสจึงตัดสินใจเริ่มทำแบรนด์ของตัวเอง โดยใช้ชื่อว่า 111SKIN ที่ได้รับแรงบันดาลใจจากสถานที่ตั้งคลินิกบน 111 Harley Street ในลอนดอน

แล้วทำไม 111SKIN ถึงกลายเป็นแบรนด์ที่ได้รับความนิยม แม้ราคาสูง ?

ตอนนี้ 111SKIN ไม่ใช่แค่แบรนด์ที่ขายดีในประเทศอังกฤษเท่านั้น แต่กำลังได้รับความนิยมในกลุ่มผลิตภัณฑ์บำรุงผิวไฮเอนด์หลายประเท​ศ เช่น ฝรั่งเศส เยอรมนี อิตาลี จีน ไต้หวัน รวมถึงประเทศไทยด้วย

ปัจจัยที่ทำให้แบรนด์ที่ดูเป็นตลาดเฉพาะกลุ่ม มาถึงตรงนี้ได้ ไม่ได้มีแค่นวัตกรรมสุดล้ำเท่านั้น แต่ยังมีจุดแข็งในเชิงธุรกิจหลายเรื่อง

-นวัตกรรมที่ลอกเลียนแบบไม่ได้

อย่างที่เล่าไปตอนต้นว่า คุณยานนิสเป็นผู้คิดค้นสารบำรุง NAC Y²™ ขึ้นเอง แถมยังจดสิทธิบัตรให้ใช้ได้เฉพาะแบรนด์ 111SKIN เท่านั้น

หมายความว่า NAC Y²™ เป็นไม้ตายของแบรนด์ ที่แม้จะมีราคาสูง แต่ก็ยังขายดีเพราะมีนวัตกรรมที่หาจากแบรนด์อื่นไม่ได้

ซึ่งผลิตภัณฑ์ของ 111SKIN จะมีส่วนผสมของ NAC Y²™ อยู่แทบทั้งหมด โดยมีราคาตั้งแต่หลักพัน ถึง 35,000 บาทต่อชิ้น

หนึ่งในสินค้ายอดฮิต คือ Repair Serum NAC Y²™ ขนาด 30 มิลลิลิตร สนนราคา 11,200 บาท แต่กลับขายดี

ถามว่าขายได้เยอะแค่ไหน ทางแบรนด์เปรียบเทียบว่า หากวางขวดครีมที่ขายได้ซ้อนกันทั้งหมด จะเท่ากับตึก Empire State 3 ตึก เลยทีเดียว

นอกจากนี้ ยังมีผลิตภัณฑ์อื่น ๆ เช่น วิตามินบำรุงผิว 111 Nac Y2 Dietary Supplement Product ราคา 5,250 ​บาท, มาสก์บำรุงผิวหน้า Rose Gold Brightening ราคา 4,850 บาท ที่มักจะถูกพูดถึงในโซเชียลมีเดีย และขึ้นแท่นสินค้าขายดีเช่นกัน

-จุดยืนที่แข็งแกร่ง

111SKIN เรียกตัวเองว่าเป็นแบรนด์หรูที่คิดค้นโดยแพทย์ ซึ่งสร้างความเชื่อมั่นให้ผู้บริโภค โดยเฉพาะผู้ที่ทำศัลยกรรมได้เป็นอย่างดี

ครั้งหนึ่งคุณยานนิสเคยให้สัมภาษณ์กับสื่อเอาไว้ว่า “เราตัดสินใจทำผลิตภัณฑ์ โดยพิจารณาจากผู้ป่วยในคลินิก เราเป็นแบรนด์ที่มีหลักวิทยาศาสตร์สูง และไม่ไล่ตามเทรนด์”

ประโยคนี้สะท้อนถึงจุดยืนที่แข็งแกร่งของแบรนด์ ที่ทำให้ 111SKIN เป็นแบรนด์ที่มีภาพลักษณ์แบรนด์หรูที่ชัดเจน และลูกค้าอยากเข้าหาแบรนด์ด้วยตัวเอง

-มาร์เก็ตติงที่ดี และตรงกลุ่มเป้าหมาย

เบื้องหลังการขยายอาณาจักรของ 111SKIN คือคุณเอวา ผู้เป็นภรรยา ที่เข้ามาช่วยดูเรื่องการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ และเจาะตลาดต่างประเทศ

โดย 111SKIN มีวิธีเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้อย่างน่าสนใจ จากตอนแรกเริ่ม ที่วางขายสินค้าเพียงแห่งเดียวในห้าง Harrods

ก็ค่อย ๆ ขยายธุรกิจจัดจำหน่ายตามห้างหรูอื่น ๆ ในสหราชอาณาจักร เช่น Bergdorf Goodman, Harvey Nichols เพื่อเจาะกลุ่มลูกค้าที่มีกำลังซื้อ

ก่อนที่จะหันมาทำมาร์เก็ตติงในช่องทางออนไลน์ เพื่อเจาะกลุ่มเจน Z ซึ่งก็ช่วยให้แบรนด์เข้าถึงลูกค้าหลากหลายกลุ่ม

นอกจากนี้ผลิตภัณฑ์ของ 111SKIN ยังขายตัวของมันเองได้ ด้วยคุณสมบัติที่โดดเด่น ทำให้ถูกพูดถึงในแวดวงบิวตี และได้รับการรีวิวจากกลุ่มเซเลบริตีอยู่บ่อย ๆ

ไม่ว่าจะเป็น คุณ Jennifer Aniston, คุณ Kim Kardashian, คุณ Bella Hadid, คุณ Victoria Beckham รวมถึงคุณ Khloe Kardashian ซึ่งยิ่งสร้างความน่าเชื่อถือ สะท้อนการเป็นแบรนด์หรูได้ ที่ไม่ใช่แค่เรื่องของราคา

ขณะเดียวกัน ในแง่ของธุรกิจ 111SKIN ก็มีโมเดลธุรกิจที่มีแนวโน้มเติบโตได้ดี ในสายตาของนักลงทุน

เช่น ในปี 2021 “Vaultier7” กองทุนเพื่อการลงทุนเฉพาะทางที่นำโดยผู้หญิงในสหราชอาณาจักร ที่เน้นลงทุนด้านความงาม การดูแลส่วนบุคคล สุขภาพ และธุรกิจไลฟ์สไตล์ เข้ามาร่วมลงทุนกับแบรนด์ด้วย

เนื่องจาก 111SKIN ยังมีโอกาสในการเติบโต ล้อไปกับตลาดผลิตภัณฑ์ความงามทั่วโลก
สะท้อนจากในปี 2021 แบรนด์ 111SKIN ก็เติบโตเพิ่มขึ้น 45%

ทั้งความแข็งแกร่งในเชิงธุรกิจและนวัตกรรมของแบรนด์ บวกกับผลิตภัณฑ์สกินแคร์และวิตามิน เป็นสิ่งที่ต้องซื้อซ้ำ ๆ และใช้อย่างต่อเนื่อง

นั่นหมายความว่า 111SKIN จะมีโอกาสเติบโตต่อไปได้ ตราบใดที่ผู้บริโภคยังยินดีที่จะปรนนิบัติผิวด้วย NAC Y²™ และรู้สึกคุ้มค่ากับเงินหมื่นที่เสียไป..

-------------------------------------------

Presented by กลุ่มบริษัทธนจิรากรุ๊ป พุ่งเป้าพัฒนาธุรกิจอาหารและเครื่องดื่ม (Food & Beverage) เพื่อเข้ามาเติมเต็มและต่อจิกซอว์เทรนด์ไลฟ์สไตล์ให้สมบูรณ์แบบยิ่งขึ้น หลังจากประสบความสำเร็จและได้รับการตอบรับอย่างดี จากกลุ่มลูกค้าชาวไทยและต่างชาติ ที่มาใช้บริการร้าน Marimekko Pop-Up Café คาเฟแห่งแรกในโลก พร้อมเดินหน้าปูทางธุรกิจ F&B ภายใต้แบรนด์อื่นในเครือ หวังเจาะตลาดกลุ่มลูกค้า Gen Y - Gen Z มากขึ้น
https://www.facebook.com/TANACHIRA-GROUP-174055739828807/
#TANACHIRA #MarimekkoCafeThailand

-------------------------------------------

References:
-https://www.harpersbazaar.com/uk/beauty/skincare/a43426420/111skin-repair-serum/
-https://www.glossy.co/podcasts/111skin-founders-on-building-an-expert-led-brand-we-make-product-decisions-based-on-patients/
-https://fashionunfiltered.com/beauty/2022/111skin-rides-the-skincare-boom/
-https://www.111skin.com.hk/load.php?link_id=149618
-https://111skin.com/en-us/pages/our-history
-https://wwd.com/feature/vaultier7-makes-multimillion-pound-investment-in-londons-111skin-1234751193/
-https://medium.com/authority-magazine/women-of-the-c-suite-eva-alexandridis-of-111skin-on-the-five-things-you-need-to-succeed-as-a-a5dc0d76e043
-https://sg.style.yahoo.com/review-the-face-mask-by-celebrity-approved-brand-111-skin-is-it-worth-it-065815775.html
-https://finance.yahoo.com/finance/news/111skin-barry-u-k-join-150031156.html
-https://www.nasa.gov/hrp/bodyinspace
-https://www.glossy.co/podcasts/111skin-founders-on-building-an-expert-led-brand-we-make-product-decisions-based-on-patients/
-https://finance.yahoo.com/news/111skin-ushopal-sign-exclusive-omni-090300292.html
-https://www.cbinsights.com/company/111skin/financials
-https://www.beautyindependent.com/luxury-brand-111skin-founders-clinical-studies-spas-funding/
-https://111skin.com/en-us/pages/stockist
-https://ohbeauty.com/blogs/news/111skin-space-tested-skincare-innovation