ในอุตสาหกรรมสุขภาพ-ความงามที่วิ่งเร็วและแข่งขันดุเดือด ความได้เปรียบไม่ได้เกิดจาก "สินค้าอย่างเดียว" อีกต่อไป แต่เกิดจาก "ระบบทั้งชุด" ที่พาธุรกิจจากไลน์ผลิตไปถึงมือผู้บริโภคได้อย่างมีวินัยและยืดหยุ่น นี่คือสิ่งที่ "ดร.วาสนา อินทะแสง" หรือ "เมย์ วาสนา" ทำมาตลอด จากบทบาทหัวเรือใหญ่ของ Revomed Group สู่การลุกขึ้นสร้างอาณาจักรแบรนด์ของตัวเอง โดยวางหมากแบบ "Holistic Supply Chain Strategy: เป็นทั้งผู้ผลิต ผู้ทำการตลาด และผู้จัดจำหน่ายในระบบเดียว"
.
.
จากหลังบ้านสู่หน้าเวที: เปลี่ยนบทเรียนราคาแพงให้เป็น "โครงสร้างได้เปรียบ"
.
ตลอดทศวรรษในฐานะผู้ผลิต (OEM/ODM) "ดร.วาสนา" เห็นทั้งด้านสว่างและด้านมืดของธุรกิจ ยอดขายที่ดูดีบนกระดาษ แต่กลายเป็น "ขายดีแต่เก็บเงินไม่ได้" เมื่อเผชิญหนี้ค้างชำระจากลูกค้าบางราย บทเรียนนี้ทำให้เธอ "เปลี่ยนสนาม" จากการรับจ้างผลิต มาเป็นเจ้าของห่วงโซ่ ที่ควบคุมคุณภาพ เงินสด และแบรนด์ด้วยตัวเอง จุดยืนชัด "ถ้าจะเหนื่อยอยู่แล้ว ต้องเหนื่อยกับสินทรัพย์ที่เป็นของเรา"
.
.
Holistic Supply Chain Strategy: คุมต้นน้ำ-กลางน้ำ-ปลายน้ำแบบเบ็ดเสร็จ
.
• ต้นน้ำ (Upstream): เริ่มตั้งแต่งานวิจัย สูตร และวัตถุดิบที่เชื่อถือได้ "ดร.วาสนา" ยึดหลัก "วิทยาศาสตร์ต้องเจอผู้บริโภคจริง" สูตรจึงไม่ได้ดีแค่บนกระดาษ แต่ กินง่าย อธิบายง่าย และตรวจสอบได้ พร้อมทั้งวางโครงสร้างการถือหุ้นในตลาดต่างประเทศแบบ ถือเสียงข้างมาก เพื่อคุมทิศทางธุรกิจและมาตรฐานคุณภาพให้เหมือนกันทุกที่

• กลางน้ำ (Midstream): โรงงานและกระบวนการผลิตถูกออกแบบให้ลีนและยืดหยุ่น เพื่อให้ปรับสูตร/แพ็กเกจ/ขนาดสินค้าได้เร็ว ลด Time-to-Market และทำให้ทีมทำ "รอบทดลอง (iteration)" ได้ถี่โดยไม่เสียคุณภาพ

• ปลายน้ำ (Downstream): "ดร.วาสนา" ไม่ฝากชีวิตไว้กับช่องทางขายใดช่องทางหนึ่ง แต่ใช้ Omnichannel Strategy ทั้งออนไลน์ ออฟไลน์ โมเดิร์นเทรด และการทำ Collaboration กับพาร์ตเนอร์ พร้อมวางเงื่อนไขให้ทุกช่องทางการสื่อสารและฐานข้อมูลลูกค้าเป็น "ทรัพย์สินของแบรนด์"
.
.
กลยุทธ์ "ซื้อเวลาและความน่าเชื่อถือ" + นวัตกรรมที่เปลี่ยนพฤติกรรม
.
แทนที่จะเริ่มจากศูนย์ "ดร.วาสนา" เลือก "ซื้อเวลาและความน่าเชื่อถือ" ด้วยการเข้าเป็นเจ้าของแบรนด์ที่มีรากฐานจากต่างประเทศ พร้อมต่อยอดด้วยนวัตกรรม Concentrated Liquid – Drop & Drink ทำให้การดูแลสุขภาพ "ง่ายและสนุก" จนกลายเป็นพฤติกรรมในชีวิตจริง ไม่ใช่ภาระเหมือนการกินยา นี่คือ Differentiation ที่เห็นภาพชัดตั้งแต่ครั้งแรกที่ลอง
.
.
Passion + Data = Growth Engine
.
แม้จะมี Passion เป็นแรงขับเคลื่อน แต่ "ดร.วาสนา" ก็ไม่ทิ้ง Data เธอใช้ข้อมูลจริงมาวิเคราะห์ ตั้งแต่พฤติกรรมผู้บริโภคจนถึงประสิทธิภาพของแคมเปญการตลาด ทุกการตัดสินใจจึงไม่ใช่การลองผิดลองถูกแบบสุ่ม แต่เป็นการเรียนรู้และปรับปรุงอย่างมีหลักฐานรองรับ ทำให้ธุรกิจโตเร็ว
.
.
สิ่งที่ "ดร.วาสนา" พิสูจน์ให้เห็นวันนี้คือ ความสำเร็จในสมรภูมิธุรกิจสุขภาพและความงาม ไม่ได้มาจากการวิ่งตามกระแสหรือชนะด้วย "แคมเปญดังชั่วคราว" แต่ชนะจากการสร้างโครงสร้างธุรกิจที่แข็งแรงและยืดหยุ่น คุมทั้งห่วงโซ่ด้วยตัวเอง ใช้ข้อมูลจริงประกอบการตัดสินใจ และไม่ลืมว่าทุกผลิตภัณฑ์ต้อง "ตอบโจทย์" ชีวิตของผู้คนจริงๆ
.
.
#MaynieWasana #เมย์วาสนา
#BioActivePlus #BioActiveTH