ทำไมกระเป๋าผ้า Trader Joe’s ใบละร้อย ถึงกลายเป็น Status Symbol ของคนทั่วโลก /โดย ลงทุนเกิร์ล 

หลายคนไม่คาดคิดว่า กระเป๋าผ้าสำหรับช็อปปิงทั่วไป ของแบรนด์ค้าปลีกในราคาใบละหลักร้อยบาท จะกลายเป็น Status Symbol ระดับโลก แต่เรื่องนี้มันเกิดขึ้นจริงกับกระเป๋าผ้า “Trader Joe’s”

ซึ่งไอเทมนี้ไม่ได้ฮิตแค่ในอเมริกา เพราะผู้คนจากทั้งสหราชอาณาจักร, ประเทศแถบยุโรป และเอเชีย ต่างพากันตามหาซื้อ ถึงขั้นที่คอลเลกชันสีพิเศษของแบรนด์ใบหนึ่ง ถูกขายต่อบน eBay ในราคาสูงถึง 1.6 ล้านบาท 

แล้วทำไมกระเป๋าผ้าใบเล็ก ๆ ของ Trader Joe’s ถึงกลายเป็นไอเทมยอดนิยมระดับโลก ? ลงทุนเกิร์ลจะเล่าให้ฟัง 

สำหรับใครที่ยังไม่รู้จัก Trader Joe’s เป็นเชนร้านค้าปลีกสัญชาติอเมริกัน ก่อตั้งในปี 1967 โดยคุณ Joe Coulombe ปัจจุบันมีร้านค้าราว 600 สาขา ตั้งอยู่ในสหรัฐอเมริกาเท่านั้น 

แม้จำนวนสาขาจะไม่ได้เยอะเท่ารีเทลยักษ์ใหญ่อย่าง Walmart ที่มีสาขาราว 4,600 สาขา แต่ Trader Joe’s กลับทำยอดขายต่อตารางฟุตได้มากกว่าคู่แข่ง แม้มีจำนวนสินค้าที่วางขายในร้านน้อยกว่าถึง 92% 

ที่เป็นแบบนี้เพราะ Trader Joe’s มีกลยุทธ์ที่โดดเด่นอย่าง การคัดสินค้าให้มีตัวเลือกจำกัดในราคาย่อมเยา, มีสินค้า House Brand ที่มีคุณภาพ และการตกแต่งร้านที่ช่วยยกระดับการช็อปปิงให้สนุกมากขึ้น 

โดยหนึ่งในไอเทมสุดฮิตของร้านก็คือ “กระเป๋าผ้า” 

ดิไซน์ทรง Tote Bag มีโลโกแบรนด์ พร้อมหูหิ้วความยาวพอดีกับการสะพายบนบ่า และมีหลากสีตามคอลเลกชันพิเศษของแบรนด์ โดยกระเป๋าไซซ์มาตรฐานมีราคาราว 125 บาท ขณะที่ไซซ์มินิมีราคาราว 95 บาท 

มาที่คำถามที่ว่า กระเป๋าผ้า Trader Joe’s ฮิตทั่วโลกได้อย่างไร ? 

ข้อแรกคือ “ความหาซื้อยาก ทำให้สินค้ามีเรื่องเล่า”

เนื่องจาก Trader Joe’s ไม่เปิดให้ซื้อสินค้าบนแพลตฟอร์มออนไลน์ และไม่ได้มีสาขากระจายอยู่ทั่วทุกเมืองในสหรัฐอเมริกา ความหาซื้อยากตรงนี้ ทำให้กระเป๋าผ้าที่ดูธรรมดา กลายเป็นสินค้าชิ้นพิเศษทันที

อีกทั้งมุมมองสำหรับชาวอเมริกัน การใช้กระเป๋าผ้า Trader Joe’s เหมือนบอกคนอื่นได้ว่าเป็นคนชาวเมืองที่มีรสนิยม มีเวลาช็อปปิง และรู้จักใช้เงินอย่างคุ้มค่า 

ขณะที่ภาพลักษณ์ของชาวต่างชาติที่นำกระเป๋าผ้า Trader Joe’s กลับไปใช้ที่บ้านเมืองของตัวเอง บ่งบอกว่าเป็นผู้คนที่มีกำลังทรัพย์ในการเดินทางไปท่องเที่ยวที่สหรัฐอเมริกา 

นอกจากนี้ผู้คนบางกลุ่มมองว่าการได้ครอบครองกระเป๋าผ้า Trader Joe’s ยังแสดงถึงคนที่มีแนวคิดเสรีนิยม ผู้ที่เลือกสนับสนุนแบรนด์เล็ก ท่ามกลางบริษัททุนนิยมที่ครองส่วนแบ่งในตลาด 

ถัดมาคือ “เป็นของฝากสำหรับชาวต่างชาติ”

หากยกตัวอย่างให้เห็นภาพ Tote Bag ของแบรนด์ไทยอย่าง GENTLEWOMAN ที่มีชื่อเสียงในกลุ่มชาวต่างชาติ จนนักท่องเที่ยวหลายคนซื้อกลับไปเป็นของฝาก 

เช่นเดียวกันกับกระเป๋าผ้า Trader Joe’s ที่กำลังเป็นกระแสบนโลกออนไลน์ ส่งผลให้นักท่องเที่ยวจากหลายที่ทั่วโลก หรือแม้กระทั่งคนอเมริกันเองก็เลือกซื้อเป็นของฝากให้เพื่อนที่อยู่ต่างประเทศ 

ซึ่งข้อดีของการซื้อกระเป๋าผ้าคือ มีน้ำหนักเบา สามารถพับเก็บได้ และราคาไม่แรง จึงถือเป็นอีกหนึ่งตัวเลือกของที่ระลึกที่น่าสนใจสำหรับนักเดินทาง 

สุดท้ายคือ “สร้างกระแสต่อเนื่อง ด้วยการปล่อยคอลเลกชันแบบลิมิเต็ด” 

โดยส่วนมากกระเป๋าผ้า Trader Joe’s รุ่นคลาสสิกจะมีสีครีม ตัดกับโลโกแบรนด์สีแดง และสายหิ้วกระเป๋าสีกรม 

ขณะที่กระเป๋าคอลเลกชันสีพิเศษและไซซ์มินิ มักจะปล่อยออกมาวางขายตามช่วงเทศกาล ในช่วงเวลาจำกัดเท่านั้น 

ยกตัวอย่างเช่น เทศกาลฮาโลวีนที่ผ่านมา Trader Joe’s เปิดตัว Trick-or-Treat Mini Canvas Totes ทั้งหมด 4 สี กลายเป็นไวรัลถึงขั้นที่ บางสาขามีลูกค้าต่อคิวหน้าร้านตั้งแต่เช้ามืด จนทำให้ร้านค้าต้องจำกัดจำนวนซื้อต่อคน 

อ่านมาถึงตรงนี้จะเห็นว่า สิ่งที่ทำให้กระเป๋าผ้า Trader Joe’s กลายเป็นไวรัลระดับโลก อาจไม่ใช่แค่เรื่องการดิไซน์กระเป๋าให้สวยงามเท่านั้น 

แต่เพราะมันเป็นสัญลักษณ์ที่คนใช้สื่อสารตัวตน ในราคาที่ดูเหมือนเข้าถึงง่าย แต่กลับไม่ได้เข้าถึงง่ายสำหรับทุกคน..

References :  

- Bloomberg, WSJ, Independent, NBC, Koreajoongangdaily