Tatyana จากครูสอนภาษาอังกฤษ ที่ทำธุรกิจระหว่างลาคลอด สู่ผู้หญิงที่รวยสุดในรัสเซีย /โดย ลงทุนเกิร์ล

ถ้าเรามีเงินเก็บ 22,000 บาท เราจะเอาไปทำอะไร ?

ฝากธนาคาร ซื้อของที่อยากได้ หรือนำเอาไปลงทุน

สำหรับคุณ Tatyana Kim เธอเลือกที่จะนำไปสร้างธุรกิจ ที่ปัจจุบันทำให้เธอ กลายเป็นผู้หญิงที่รวยสุดในประเทศรัสเซีย ด้วยมูลค่าทรัพย์สินรวม 143,660 ล้านบาท

แล้วคุณ Tatyana นำเงินไปทำธุรกิจอะไร ?

ลงทุนเกิร์ลจะเล่าให้ฟัง

พื้นเพของคุณ Tatyana Kim เรียกได้ว่าธรรมดามาก ต่างจากมหาเศรษฐีคนอื่น ๆ ในรัสเซีย ที่ถ้าไม่เป็นผู้ชาย ก็จะเป็นผู้หญิงที่มีเส้นสายหรือได้รับมรดกมา

แต่สำหรับคุณ Tatyana เธอเป็นเพียงคนที่เรียนจบด้านภาษา และทำอาชีพเป็นครูสอนภาษาอังกฤษ

โดยเรื่องราวทั้งหมดเกิดขึ้นในปี 2004 ขณะที่คุณ Tatyana อยู่ระหว่างการลาคลอดที่อะพาร์ตเมนต์

ตอนนั้นคุณ Tatyana ในวัย 28 ปี คิดเพียงว่าจะหาอะไรทำ เพื่อทดแทนรายได้จากการเป็นครูในช่วงที่หายไป

และเนื่องจากการตั้งครรภ์ ก็ทำให้เธอรู้สึกไม่เป็นตัวของตัวเอง จะขยับตัวทำอะไรก็ลำบาก ซึ่งเรื่องนี้ทำให้คุณ Tatyana ตระหนักว่า เป็นสิ่งที่ผู้หญิงแทบทุกคนต้องเจอเหมือน ๆ กัน

ดังนั้น เมื่อออกไปไหนไม่ได้ การช็อปปิงสินค้าจากที่บ้านก็น่าจะเป็นคำตอบ

Wildberries จึงได้ถือกำเนิดขึ้น โดยเริ่มจากการเป็นร้านเสื้อผ้าออนไลน์ ที่มีกลุ่มเป้าหมายเป็นผู้หญิง 

เรียกได้ว่าคุณ Tatyana เป็นผู้บุกเบิกวงการเลยก็ว่าได้ 

เพราะในตอนนั้นตลาดอีคอมเมิร์ซในรัสเซียมีขนาด 1 แสนล้านบาท และมีคนขายเพียง 1,500 ราย ซึ่งส่วนใหญ่ก็จะขายสินค้าอิเล็กทรอนิกส์ หนังสือ และของใช้ในบ้านอื่น ๆ แทบไม่มีใครขายเสื้อผ้าออนไลน์เลย

แรก ๆ คุณ Tatyana เริ่มจากการสั่งแบรนด์เสื้อผ้าจากเยอรมนีเข้ามาขาย

ซึ่งเมื่อสินค้าออร์เดอร์แรกเดินทางมาถึง คุณ Tatyana ต้องนั่งรถประจำทางเพื่อไปรับสินค้า ก่อนจะมาแพ็กสินค้าใหม่ และแยกส่งไปรษณีย์ให้กับลูกค้าด้วยตัวเอง

ต่อมาในปี 2005 เธอก็ได้ใช้เงินเก็บของเธอจำนวน 22,000 บาท ในการสร้างเว็บไซต์ ลงโฆษณา รวมถึงจ้างพนักงานมาช่วย

ซึ่งหนทางของ Wildberries ก็ไม่ได้ราบรื่นเอาเสียเลย 

เพราะตอนนั้นโครงสร้างพื้นฐานหลาย ๆ อย่าง ที่เอื้อต่ออีคอมเมิร์ซของรัสเซียยังไม่พร้อม ประกอบกับแต่ละพื้นที่ของรัสเซียอยู่ห่างไกลกัน และระบบขนส่งก็ไม่ดีเท่าที่ควร 

ซ้ำร้ายไม่กี่ปีต่อมา บริษัทจากเยอรมนีที่คุณ Tatyana สั่งสินค้า ก็ตัดสินใจเข้ามาบุกตลาดรัสเซียด้วยตัวเอง ซึ่งนั่นก็บังคับให้ Wildberries ต้องหาซัปพลายเออร์รายใหม่

แต่แล้วจุดพลิกผันก็เกิดขึ้นในปี 2008 ซึ่งเป็นปีที่เกือบทั้งโลก เผชิญหน้ากับวิกฤติเศรษฐกิจครั้งใหญ่

อย่างไรก็ตาม สำหรับคุณ Tatyana กลับมองว่า เป็นหนึ่งในช่วงที่ดีที่สุดในชีวิต เพราะทำให้เธอสามารถตกลงซื้อเชื่อสินค้าล็อตใหญ่จาก Adidas ได้

เนื่องจากบริษัทของเธอไม่ได้อาศัยเงินจากนักลงทุนภายนอก และไม่ได้กู้เงินจำนวนมาก ทำให้ Wildberries มีนโยบายทางการเงินที่ยืดหยุ่น และมีเครดิตค่อนข้างดี

ประกอบกับแบรนด์ใหญ่ ๆ เอง ก็น่าจะต้องการระบายสินค้าในสต๊อก จึงทำให้คุณ Tatyana ได้สัญญาสำหรับขายสินค้าจาก Adidas นานถึง 2 ปี

ซึ่งเรื่องนี้ถือเป็นก้าวที่ยิ่งใหญ่ของ Wildberries เลยทีเดียว จากวันนั้นจนถึงตอนนี้ Wildberries ก็ได้กลายเป็นอีคอมเมิร์ซที่ใหญ่สุดในรัสเซียเป็นที่เรียบร้อย 

ปัจจุบัน Wildberries ไม่ได้จับแค่เพียงตลาดรัสเซียเท่านั้น แต่ยังให้บริการมากกว่า 10 ประเทศ เช่น ในประเทศอาร์เมเนีย, อาเซอร์ไบจาน, เบลารุส, จอร์เจีย, คาซัคสถาน 

โดยมีฐานลูกค้าเกือบ 80 ล้านราย และทำยอดขายไปได้ถึง 1.6 ล้านล้านบาทในปี 2024

ปิดท้ายด้วยข้อคิดการทำธุรกิจจากคุณ Tatyana 

เธอบอกว่า ถ้าเธอได้อ่านหนังสือเกี่ยวกับธุรกิจมาก่อน อาจจะไม่มี Wildberries ในวันนี้ เพราะเธอคงต้องนั่งทำโมเดลธุรกิจ เพื่อคำนวณว่าสิ่งเหล่านั้นเป็นไปได้หรือไม่  ซึ่งสุดท้ายแล้ว เธอก็อาจจะไม่ได้ลงมือทำอะไรเลย

โชคดีที่คุณ Tatyana ไม่เคยต้องรับรู้เรื่องพวกนี้มาก่อน

และเนื่องจากเธอไม่รู้ จึงไม่มีอะไรที่สามารถทำให้เธอกลัว 

และหยุดเธอจากการลงมือทำได้..

References :

- Forbes, Scmp, Ft, Europeanbusinessmagazine