ภาพรวมปีนี้ของตลาดอสังหาริมทรัพย์ถือว่าอาจจะไม่คึกคักเท่าไรนัก
เรื่องแรกก็มาจากผลกระทบของโรคระบาด ที่อาจส่งผลให้เกิดการชะลอตัวฝั่งผู้ซื้อ

นอกจากนั้น ยังมีมาตรการควบคุมการกู้เงินเพื่อการซื้ออสังหาริมทรัพย์ ของธนาคารแห่งประเทศไทย
ผ่านการกำหนด LTV (Loan To Value) หรือ สัดส่วนเงินให้สินเชื่อต่อมูลค่าหลักประกัน

ยกตัวอย่างให้เห็นภาพ
ถ้าบ้านราคา 10 ล้านบาท อัตรา LTV 80% แปลว่า เราจะกู้ได้สูงสุด 8 ล้านบาท
ส่วนเงินอีก 2 ล้านบาท ผู้กู้จะต้องหาจากแหล่งอื่น เพื่อนำไปวางเป็นเงินดาวน์

โดยจากมาตรการที่บังคับใช้ จะมีการกำหนดให้การกู้เงินซื้อบ้านที่มีมูลค่าสูง และบ้านตั้งแต่หลังที่ 2 เป็นต้นไป ได้ LTV ที่ลดลงเรื่อยๆ

พูดง่ายๆ ก็คือผู้ซื้อ จะต้องหาเงินเพิ่มมากขึ้นเพื่อมาใช้เป็นเงินดาวน์นั่นเอง

อย่างไรก็ตาม ในภาวะตลาดอสังหาริมทรัพย์แบบนี้
กลับมีสตาร์ตอัปน้องใหม่ในวงการ ที่เติบโตจนทำยอดขายแตะ 1,400 ล้านบาทภายใน 1 ปี

ที่น่าสนใจ คือ หนึ่งในผู้ที่อยู่เบื้องหลังความสำเร็จนี้ก็เป็นผู้หญิงอีกด้วย

เรามาทำความรู้จักกับ Propfit สตาร์ตอัปคนไทย ที่สามารถโตสวนกระแสอสังหาขาลงแบบนี้ได้กันค่ะ

Propfit เป็นแพลตฟอร์มอสังหาริมทรัพย์
ที่สร้างขึ้นมาเพื่อเป็นเครื่องมือสำหรับช่วยปิดการขายให้กับนายหน้าอสังหาหรือเอเจนต์
ซึ่งถือเป็นตัวละครที่สำคัญในกระบวนการซื้อขายอสังหาริมทรัพย์ แต่มักจะถูกมองข้ามโดยผู้บริโภค

ปัญหาที่ Propfit พบก็คือ ผลิตภัณฑ์ในตลาดอสังหาริมทรัพย์ มีการจับกลุ่มลูกค้าที่แตกต่างกันไป
แต่ผลิตภัณฑ์ทุกเซกเมนต์ กลับปะปนกันและกระจัดกระจายอยู่เต็มท้องตลาด
เหล่า “เอเจนต์” จึงยังเหมือนขาดตัวช่วย
ที่จะทำให้พวกเขา ทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพสูงสุด

ซึ่งเรื่องพวกนี้ ส่วนหนึ่งก็เป็นสิ่งที่คุณออม ณิชชา จารุกิตต์ธนา ผู้ร่วมก่อตั้งของ Propfit
ได้เล็งเห็นโอกาส หลังจากที่เป็นพนักงานประจำ อยู่ในบริษัทอสังหาริมทรัพย์ชั้นนำมานานกว่า 5 ปี
นั่นก็คือ ช่องโหว่ในขั้นตอนการปิดการขายของฝั่งเอเจนต์
รวมถึงการเข้าถึงลูกค้าของฝั่งผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์

เธอกับผู้ร่วมก่อตั้งอีก 2 ท่าน จึงช่วยกันสร้าง Propfit ขึ้นมา
เพื่อทำให้เกิดเป็น Sale-Driven Real Estate Agent Network
ที่จะช่วยให้ฝั่งเอเจนต์ปิดการขายได้สะดวกรวดเร็วขึ้น รวมถึงเป็นการผลักดันยอดขายให้กับฝั่งผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์ไปในตัว

จริงๆ แล้ว เดิมที Propfit ต้องการจะเจาะตลาดอสังหาริมทรัพย์มือสอง
แต่เมื่อทำไปได้สักพัก ก็ตัดสินใจที่จะปรับเปลี่ยนกลุ่มเป้าหมาย
เป็นตลาดคอนโดมิเนียมมือหนึ่งภายในเวลาไม่นาน

จนสามารถทำยอดขายรวม 1,400 ล้านภายในระยะเวลาเพียง 1 ปี

ความคล่องตัวในการปรับตัวนี้ ส่วนหนึ่งก็น่าจะมาจากขนาดขององค์กรที่ยังไม่ใหญ่มาก
โดยปัจจุบัน Propfit มีพนักงานเพียง 7 คนเท่านั้น ซึ่งจำนวนนี้รวมผู้ก่อตั้งอีก 3 คนเข้าไปแล้ว
ซึ่งแม้ว่าคนจะน้อย แต่ก็มีผลลัพธ์ที่แสดงให้เห็นแล้วว่าจำนวนคนไม่ได้เป็นส่วนสำคัญแต่อย่างใด

แล้วระบบการทำงานของแพลตฟอร์ม Propfit เป็นอย่างไร?

เริ่มแรก Propfit จะเตรียมสต็อกสินค้าให้กับ เอเจนต์ที่ต้องการเป็น “Co-broke” กับแพลตฟอร์ม

ซึ่ง Co-broke สามารถดึงสต็อกเหล่านี้ไปขายให้กับลูกค้าได้ทันที
โดยที่ระบบจะคอยสนับสนุนตลอดกระบวนการขาย จนกระทั่งสามารถปิดการขายได้ ผ่านเครื่องมือต่างๆ

- Lead Generation ที่มีประสิทธิภาพ ซึ่งมีทั้งการติดตามและวิเคราะห์ผลลัพธ์ที่ได้อยู่เสมอ
ทำให้ ได้รายชื่อของลูกค้าที่สนใจซื้ออสังหาริมทรัพย์อย่างแท้จริง โดยที่เอเจนต์ไม่ต้องลำบากทำการตลาดเอง

- Stocks & Agents Matching หรือระบบการจับคู่ Co-broke และสต็อกบนแพลตฟอร์ม
ผ่านการติดตามผลอย่างใกล้ชิดว่า ใครมีความเชี่ยวชาญในการขายทำเลไหน
ทำให้สามารถจัดสรรงานตามความถนัด เพิ่มยอดขายของตัวเอเจนต์ และยอดขายรวมของแต่ละโครงการได้อย่างมีประสิทธิภาพ

- CRM Backbone ระบบการบริหารทีม Co-broke
ซึ่งจะมาช่วยติดตามผลการทำงาน รวมถึงทำให้ทีม Propfit สามารถช่วยเหลือเอเจนต์ในระบบได้อย่างทันท่วงที

นอกจากนั้นยังมีทีมงานที่มีความเชี่ยวชาญด้าน Data-driven Marketing
หรือการตลาดที่ใช้ข้อมูลเป็นตัวขับเคลื่อน
มาช่วยเสริมสร้างศักยภาพในการใช้เครื่องมือต่างๆ ให้กับทีม Co-broke อีกด้วย

ซึ่งเมื่อ Co-broke สามารถปิดการขายได้สำเร็จ ก็จะได้รับส่วนแบ่งจากการขาย

ด้วยระบบลักษณะนี้ ยังทำให้ Propfit เป็นอีกหนึ่งทางเลือกของผู้ประกอบการขนาดย่อม-กลาง
ที่มองหาวิธีการขายในรูปแบบใหม่ๆ แต่ไม่ต้องการมีต้นทุนคงที่สำหรับทีมขาย
โดยเฉพาะในสภาพตลาดที่มีความผกผัน การดำเนินธุรกิจที่สามารถยืดหยุ่นได้ ก็เป็นเรื่องที่ตอบโจทย์

ปัจจุบัน Propfit มี Co-broke ที่ลงทะเบียนและยัง Active อยู่ในระบบมากถึง 700 คน
รวมถึงได้รับความไว้วางใจจากพาร์ตเนอร์ ซึ่งเป็นบริษัทพัฒนาอสังหาริมทรัพย์รายใหญ่ๆ จำนวนมาก
เช่น AP, Ananda, SC Asset, Pruksa และแสนสิริ

ซึ่งในปีหน้า Propfit ก็ตั้งเป้าว่าจะโตอย่างก้าวกระโดด
และทำยอดขายให้ไปถึง 2,500 ล้านบาท

เรียกได้ว่า Propfit เป็นสตาร์ตอัปน้องใหม่ที่กำลังมาแรงเลยทีเดียว

ไม่ว่าจะเป็นสำหรับตัวแทนขายหรือผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์
Propfit ก็ถือเป็นอีกหนึ่งพาร์ตเนอร์ที่น่าสนใจในเวลานี้..