Reale Actives ขายอะไร ถึงโกย 30 ล้านบาทได้ ใน 5 นาทีแรกที่เปิดตัว /โดย ลงทุนเกิร์ล

หลายคนอาจจะเพิ่งเคยได้ยินชื่อของ Reale Actives เพราะนี่คือแบรนด์สกินแคร์น้องใหม่ในตลาดความงามสหรัฐฯ ที่เพิ่งเปิดตัวได้ไม่กี่เดือน

แต่ที่น่าสนใจคือ แบรนด์นี้กลับประสบความสำเร็จอย่างถล่มทลาย สามารถทำยอดขายแตะ 1 ล้านดอลลาร์สหรัฐ หรือประมาณ 30 ล้านบาท ภายในเวลาเพียง 5 นาทีหลังเปิดตัว 

ก่อนที่ยอดขายจะเพิ่มเป็น 5 ล้านดอลลาร์สหรัฐในช่วงบ่าย และสินค้าทั้งหมดก็ Sold Out ภายในเวลาประมาณ 10 ชั่วโมง

แน่นอนว่าความสำเร็จของแบรนด์ย่อมมีที่มาที่ไป เพราะนี่คือแบรนด์ของอินฟลูเอนเซอร์ชื่อดังจากฝั่งสหรัฐฯ ที่มีผู้ติดตามนับล้านบัญชี

แต่นอกจากชื่อเสียงของผู้ก่อตั้งแล้ว ยังมีปัจจัยอะไรอีกบ้างที่ทำให้แบรนด์ประสบความสำเร็จได้ตั้งแต่วันแรก ? ลงทุนเกิร์ลจะเล่าให้ฟัง

ก่อนอื่น เรามารู้จักกับบุคคลที่เป็นทั้งผู้ก่อตั้งและภาพจำแบรนด์กันก่อน เธอคนนี้คือคุณ Alix Earle วัย 25 ปี

สาว ๆ น่าจะรู้จักเทรนด์ GRWM หรือ Get Ready With Me กันเป็นอย่างดี ซึ่งคุณ Earle ถือเป็นอินฟลูเอนเซอร์สายบิวตีและไลฟ์สไตล์ที่เป็นที่รู้จักจากคอนเทนต์แนวนี้ 

เพราะนอกจากจะนั่งแต่งหน้าและแนะนำเครื่องสำอางแบบทั่วไป คุณ Earle ยังดึงดูดความสนใจของผู้ชมด้วยเรื่องเล่าเกี่ยวกับชีวิตของเธอในช่วงมหาวิทยาลัย

อีกทั้งเธอยังเป็นหนึ่งในอินฟลูเอนเซอร์ที่กล้าออกมาแชร์ภาพใบหน้าตัวเองในช่วงที่สิวเห่อรุนแรง พร้อมเล่าถึงเส้นทางการรักษาว่าเธอต้องผ่านอะไรมาบ้าง

ประสบการณ์ในครั้งนี้ก็ได้กลายมาเป็นจุดเริ่มต้นของการทำแบรนด์สกินแคร์ Reale Actives ออกมา ซึ่งมีจุดเด่นอยู่ที่คุณสมบัติในการดูแลผิวเป็นสิวได้จบในไม่กี่ขั้นตอน 

โดยสินค้าในช่วงเปิดตัวประกอบด้วยผลิตภัณฑ์พื้นฐาน 4 รายการ ได้แก่ คลีนซิงบาล์ม เจลล้างหน้า เซรั่ม และมอยส์เชอไรเซอร์

สำหรับปัจจัยที่ทำให้แบรนด์ได้รับเสียงตอบรับอย่างล้นหลามตั้งแต่วันแรกที่เปิดตัว ส่วนหนึ่งก็มาจากกลยุทธ์ Personal Branding เพราะทุกวันนี้ชื่อเสียงของคุณ Earle ก้าวไปไกลกว่าคำว่าอินฟลูเอนเซอร์ทั่วไป

ด้วยผู้ติดตามบน Instagram กว่า 5.6 ล้านบัญชี และอีก 8.5 ล้านบัญชีบนแพลตฟอร์ม TikTok รวมถึงการปรากฏตัวในรายการทีวี และการถูกจับจ้องจากสื่อในฐานะเซเลบริตีที่มักปรากฏตัวพร้อมกับคนดัง

แต่ในขณะเดียวกันคอนเทนต์ของเธอก็ยังคงให้ความรู้สึกเหมือนเพื่อนสาวที่คอยแบ่งปันเรื่องราวต่าง ๆ อย่างเป็นตัวเอง ซึ่งทำให้ภาพลักษณ์ของเธอดูจริงใจ เข้าถึงง่าย สวนทางกับชื่อเสียงที่เพิ่มขึ้น 

ประกอบกับคลิปวิดีโอแชร์ประสบการณ์รักษาสิวที่เธอทำมาตั้งแต่ยุคแรก ๆ ก็ยิ่งทำให้คุณ Earle เป็นครีเอเตอร์ที่ดูน่าเชื่อถือในเรื่องการดูแลผิว และเป็นปัจจัยสำคัญที่ทำให้แบรนด์ได้รับความเชื่อมั่นและการสนับสนุนจากผู้ติดตาม

นอกจากนี้ความสำเร็จของแบรนด์ยังมาจากการวางโครงสร้างการทำงานหลังบ้านอย่างเป็นมืออาชีพ 

เพราะทันทีที่คุณ Earle ตัดสินใจว่าจะทำแบรนด์สกินแคร์ของตัวเองขึ้นมา 

เธอก็เริ่มต้นด้วยการหาคนมารับตำแหน่งซีอีโอเพื่อช่วยวางรากฐานและขับเคลื่อนธุรกิจให้ออกมาเป็นรูปเป็นร่าง พร้อมจับมือกับแพทย์ผิวหนังที่รักษาเธอให้มาช่วยดูแลเกี่ยวกับการพัฒนาสูตร

ไม่เพียงเท่านั้น แบรนด์ยังได้ทีมครีเอทิฟเอเจนซีระดับแนวหน้า ผู้อยู่เบื้องหลังความสำเร็จของแบรนด์บิวตีระดับโลกอย่าง Rare Beauty, Fenty Beauty และ One/Size มาช่วยเสริมทัพ

คอนเซปต์ของแบรนด์ยังถ่ายทอดออกมาได้อย่างน่าสนใจ ด้วยการนำเสนอผลิตภัณฑ์สำหรับดูแลปัญหาสิวในรูปแบบของแบรนด์ไลฟ์สไตล์ แทนที่จะดูเคร่งเครียดหรือจริงจังเหมือนกับผลิตภัณฑ์รักษาสิวทั่วไปในตลาด

อย่างไรก็ตามท่ามกลางความสำเร็จ ยังมีข้อกังขาจากผู้คนบนโลกโซเชียลที่สับสนกับแนวทางการตลาดของแบรนด์ โดยเฉพาะแคมเปญช่วงเปิดตัวที่นำเสนอภาพของคุณ Earle ในลุคเซ็กซี่พร้อมผิวเนียนใส ซึ่งถูกวิจารณ์ว่าขัดกับภาพจำของแบรนด์รักษาสิว

รวมถึงประเด็นดรามาจากการที่เธอรักษาสิวจนหายได้เพราะพึ่งยารักษาสิวชนิดรุนแรง แต่กลับนำปัญหาสิวมาเป็นจุดขายเพื่อเปิดตัวแบรนด์สกินแคร์ของตัวเอง

ซึ่งคุณ Earle ก็ออกมาพูดถึงประเด็นดังกล่าวว่า สภาพผิวที่ดีขึ้นของเธอในปัจจุบัน เป็นผลลัพธ์ร่วมกันระหว่างการรักษาด้วยยา การดูแลจากแพทย์ผิวหนัง และการมีวินัยในการบำรุงผิวเป็นประจำ ไม่ใช่แค่ผลิตภัณฑ์ตัวใดตัวหนึ่งที่แก้ปัญหาผิวของเธอได้แบบนี้

แต่สุดท้ายก็ปฏิเสธไม่ได้ว่านี่เป็นการเริ่มต้นธุรกิจที่ถูกจังหวะเวลา ทั้งชื่อเสียง ฐานผู้ติดตามที่เหนียวแน่น และกลยุทธ์การตลาด จนทำให้แบรนด์ของเธอสร้างรายได้หลักสิบล้านได้อย่างรวดเร็ว

ซึ่งก็ต้องมาติดตามกันต่อว่า ในอนาคตแบรนด์ Reale Actives ของคุณ Earle จะมีกลยุทธ์อะไรในการมัดใจลูกค้า และจะกลายเป็นอีกหนึ่งแบรนด์ของอินฟลูเอนเซอร์ที่สร้างมาตรฐานใหม่ให้กับวงการได้หรือไม่..

References :

- Allure, Glossy