ในโลกธุรกิจที่หลายคนมักบอกว่าการสร้างอะไรสักอย่างต้องเริ่มจากแพสชันหรือความเชี่ยวชาญในสิ่งนั้นจริง ๆ 

แต่มีเรื่องราวของผู้หญิงคนหนึ่งที่สร้างรายได้จากสิ่งประดิษฐ์ที่เธอค้นพบด้วยความบังเอิญ จนสามารถเปลี่ยนมันเป็นยอดขายหลักร้อยล้านบาท

คนคนนั้นก็คือคุณ Elexsis McCarthy ผู้ก่อตั้ง MakeUp Eraser® แบรนด์ผ้าเช็ดเครื่องสำอางที่เติบโตจนมีสินค้าวางขายในร้านค้าชั้นนำทั่วโลก

แล้วเรื่องนี้น่าสนใจอย่างไร ? ลงทุนเกิร์ลจะเล่าให้ฟัง 

ย้อนกลับไปก่อนที่คุณ Elexsis McCarthy จะก้าวเข้าสู่โลกธุรกิจความงาม

เธอเคยเป็นโบรกเกอร์ในบริษัทอสังหาริมทรัพย์อยู่หลายปี ก่อนจะขึ้นเป็น COO ในบริษัทด้านการเงินและอสังหาริมทรัพย์แห่งหนึ่ง

นอกเหนือจากหน้าที่การงานที่หนักอยู่แล้ว คุณ McCarthy ยังเป็นคุณแม่เต็มเวลา ทำให้เธอไม่ค่อยมีเวลาดูแลเรื่องความงามของตัวเองเท่าที่ควร   

เธอเล่าว่าเธอไม่ได้มีความรู้เรื่องเครื่องสำอางมาก่อน พวกเครื่องสำอางที่ใช้ส่วนใหญ่ก็ซื้อจากร้าน Drug Store ทั่วไป 

จนกระทั่งในปี 2012 เธอพบว่า ชุดคลุมอาบน้ำที่แม่สามีเคยซื้อให้เป็นของขวัญ เป็นผ้าชนิดกันน้ำที่ไม่ช่วยซับน้ำ

เมื่อใช้งานได้ไม่ดีเท่าที่ควร เธอจึงลองเปลี่ยนเอามาเช็ดหน้าขณะที่เปียกน้ำอยู่ และบังเอิญพบว่า ผ้าสามารถดูดคราบเครื่องสำอาง เช่น รองพื้น, มาสคารา และอายไลเนอร์ออกมาได้ 

พอพบความพิเศษนี้ คุณ McCarthy ก็ลองนำชุดคลุมอาบน้ำผืนนั้นมาตัดเป็นชิ้นเล็ก ๆ พร้อมส่งให้คุณแม่ คุณยาย และป้า ๆ ของเธอลองใช้ ซึ่งทุกคนต่างก็ตกใจที่มันเช็ดเมกอัปออกได้สะอาดจริง

หลังจากนั้น 1 ปี เธอและสามีจึงตัดสินใจนำเงินเก็บส่วนตัวประมาณ 3.3 ล้านบาท มาเป็นทุนตั้งบริษัทโดยไม่กู้เงินเพิ่ม และตั้งชื่อแบรนด์ว่า MakeUp Eraser®

ซึ่งในช่วงแรกเป็นธุรกิจเล็ก ๆ ในครอบครัว โดยสินค้าทุกชิ้นถูกตัดเย็บด้วยมือจากคุณ McCarthy คุณแม่ และคุณยายของเธอ ช่วยกันนั่งเย็บผ้าทีละผืนภายในบ้านเกิดที่รัฐวอชิงตัน

ต่อมาคุณ McCarthy มุ่งพัฒนาสินค้าให้มีประสิทธิภาพมากขึ้นไปอีกขั้น จากการคิดค้นนวัตกรรมเส้นใยสังเคราะห์พิเศษ และนำไปจดสิทธิบัตรของแบรนด์โดยใช้ชื่อว่า SmartErase Technology™ 

มีจุดเด่นคือ เนื้อผ้าที่มีสัมผัสนุ่มราวกับกลุ่มเมฆ ช่วยเพิ่มพื้นที่สัมผัสให้ซอกซอนลงลึกถึงร่องผิว และมีไฟฟ้าสถิตในเส้นใย ทำหน้าที่เหมือนแม่เหล็กคอยดึงคราบเครื่องสำอางออก

เมื่อนำผ้าไปชุบน้ำเปล่าก็สามารถนำมาเช็ดหน้าได้เลย เพราะพอผ้าเปียกน้ำ เส้นใยจะทำงานเหมือนเท้าตุ๊กแกที่คอยเกาะและล็อกคราบเครื่องสำอางให้ติดออกมากับผ้า

จากข้อมูลบนเว็บไซต์ของแบรนด์เผยว่า ผ้าของแบรนด์ผ่านการทดสอบทางคลินิก สามารถเช็ดเครื่องสำอางกันน้ำและครีมกันแดดได้ดีกว่า Makeup Wipes ทั่วไปถึง 2.5 เท่า โดยที่ไม่ทำลายเกราะป้องกันผิว

ส่วนราคาก็ถือว่าสมเหตุสมผล โดยผ้า 1 ผืน ราคาประมาณ 683 บาท แต่ใช้ได้นานราว 3-5 ปี อีกทั้งนำไปซักและใช้ซ้ำได้มากกว่า 100-200 ครั้ง 

นอกจากนี้ คุณ McCarthy ยังเผยอินไซต์ว่า ปัจจุบันผู้บริโภคเริ่มตระหนักถึงปัญหาสิ่งแวดล้อมจากสินค้าความงามมากขึ้น 

ซึ่งการเลือกใช้ผ้า MakeUp Eraser® เพียง 1 ผืน สามารถใช้แทนแผ่นเช็ดเครื่องสำอางได้ราว 3,600 แผ่น 

ตัวเลขนี้ช่วยสะท้อนถึงจุดยืนของแบรนด์ที่เน้นความยั่งยืน และกลายเป็นทางเลือกที่ช่วยให้ผู้บริโภคประหยัดค่า Makeup Wipes ที่ต้องซื้อตุนแทบทุกเดือน และลดขยะแบบใช้ครั้งเดียวทิ้งได้อย่างมหาศาล 

ส่งผลให้ในปี 2013 ที่แบรนด์เพิ่งเปิดตัว ก็กวาดรายได้ไป 17 ล้านบาท และต่อมาได้นำสินค้าไปวางขายในเชนค้าปลีกบิวตีระดับโลกอย่าง Sephora ทั้งในอเมริกาและยุโรป

ปัจจุบันผ่านมา 10 กว่าปีแล้ว ตอนนี้ MakeUp Eraser® ยังมีสินค้าคอลแลบกับแบรนด์อื่น ๆ ออกผ้าเช็ดเครื่องสำอางลายน่ารัก ๆ เช่น Hello Kitty และ Liquid Death รวมถึงผลิตภัณฑ์อื่น ๆ เช่น ปากกาลบเมกอัป และคลีนซิงบาล์ม 

อ้างอิงจาก Growjo แพลตฟอร์มฐานข้อมูลและเว็บไซต์จัดอันดับบริษัทสตาร์ตอัปรวมถึงบริษัทเอกชน ประเมินไว้ว่า MakeUp Eraser® ทำรายได้ต่อปีถึง 253 ล้านบาท

ปิดท้ายด้วยเรื่องราวที่น่าสนใจของคุณ McCarthy ที่เล่าเพิ่มเติมว่า เดิมทีเธอทำแบรนด์นี้ขึ้นมาเพราะเบื่อที่ต้องเดินทางไปร้านค้าเพื่อเลือกซื้อ Makeup Wipes บ่อย ๆ แถมยังต้องคอยกังวลว่าในแผ่นเช็ดหน้าอาจมีสารเคมีที่ก่อให้เกิดอาการแพ้ 

แต่หลังจากค้นพบ MakeUp Eraser® เธอก็ไม่ได้ใช้แผ่นเช็ดเครื่องสำอางมานานกว่า 10 ปีแล้ว และเธออยากส่งต่อความสะดวกและประหยัดนี้ให้กับคนทั้งโลก..

References : 

- เว็บไซต์ออนไลน์ของแบรนด์, The Arizona Republic