TOMICA โมเดลรถอายุ 50 ปีจากญี่ปุ่น ที่ทั้งเด็กและผู้ใหญ่ ก็อยากสะสม /โดย ลงทุนเกิร์ล

รู้หรือไม่ว่า ในยุคสมัยหนึ่ง ถ้าเราเดินไปถามเด็กผู้ชายในญี่ปุ่นว่ารู้จัก TOMICA หรือไม่ กว่า 92% จะตอบว่า “รู้จัก”

โดยผลสำรวจมีกลุ่มตัวอย่างเป็นเด็กผู้ชาย อายุ 2-7 ปี จำนวน 2,000 คนในญี่ปุ่น และเก็บข้อมูลในปี 2010

ซึ่งแม้ระยะเวลาจะล่วงเลยมากว่า 10 ปีแล้ว แต่ TOMICA ก็ยังเป็นแบรนด์หลัก ๆ ที่สร้างรายได้ให้กับบริษัท จนถึงปัจจุบัน

ที่น่าสนใจคือ TOMICA ก่อตั้งขึ้นมาแล้ว กว่า 50 ปี
และถ้านับถึงวันนี้ ก็มีโมเดลให้สะสมกว่า 1,080 แบบ

เส้นทางของ TOMICA เป็นอย่างไร ? ลงทุนเกิร์ลจะเล่าให้ฟัง

สำหรับคนที่ไม่รู้จัก TOMICA คือโมเดลรถขนาดจิ๋ว ผลงานของบริษัทของเล่นชื่อ Takara Tomy จากประเทศญี่ปุ่น ที่ก่อตั้งมาตั้งแต่ปี 1920

ซึ่ง Takara Tomy ยังเป็นเจ้าของ ของเล่นในวัยเด็กของใครหลายคน

ไม่ว่าจะเป็น LICCA ตุ๊กตาเปลี่ยนเสื้อผ้าได้
Tomy Pop-up Pirate เกมผลัดกันเสียบดาบใส่ถังไวน์ ที่ด้านในมีตุ๊กตาโจรสลัดอยู่
ไปจนถึงตู้เกมและตู้กาชาปองต่าง ๆ

โดยเรื่องราวก็ดำเนินมาถึงช่วงทศวรรษ 1950-1960 ที่รถของเล่นเริ่มกลายเป็นที่นิยมมากขึ้น นำโดย Matchbox และ Hot Wheels จากฝั่งประเทศทางตะวันตก

ทำให้ Takara Tomy เล็งเห็นโอกาสทางธุรกิจ และเปิดตัวรถของเล่น TOMICA ในปี 1970

โดยสิ่งที่ทำให้ TOMICA โดดเด่นกว่าแบรนด์อื่นในขณะนั้นก็คือ การเป็นโมเดลรถญี่ปุ่น ที่มีขนาดเล็ก พอดีกับมือเด็ก ๆ

เนื่องจากเดิมในท้องตลาดมีแต่โมเดลของรถนำเข้าเท่านั้น ที่มีขนาด 1/64
ส่วนโมเดลรถในประเทศ ก็จะมีขนาด 1/34 และจับกลุ่มนักสะสม

นอกจากนั้นรถของเล่น TOMICA ยังใช้วัสดุที่มีคุณภาพ และใส่ใจรายละเอียดสินค้าเป็นพิเศษ มีความประณีต จนไม่ต่างจากการนำรถยนต์จริง ๆ มาย่อส่วนเลย

เรียกได้ว่า TOMICA เป็นเหมือนสิ่งที่ทำให้ เด็กญี่ปุ่นในสมัยนั้น ได้สัมผัสกับรถที่เห็นผ่านตาอยู่บนท้องถนนจริง ๆ จึงไม่น่าแปลกใจว่าทำไม TOMICA ถึงได้รับความนิยมอย่างรวดเร็ว

หลังจาก TOMICA เปิดตัวได้ 2 ปี บริษัทได้เริ่มบุกตลาดสหรัฐฯ แต่ผลปรากฏว่าไม่สำเร็จ เพราะมีเจ้าตลาดที่ครองตลาดอยู่แล้ว รวมถึงโมเดลที่ไม่ได้ดึงดูดใจ
และราคาที่สูงกว่าเจ้าตลาด

อย่างไรก็ตาม ถึงจะไม่ประสบความสำเร็จในต่างประเทศ TOMICA ก็ยังเดินหน้าออกรถของเล่นโมเดลใหม่อยู่ตลอด

โดยบริษัทได้ตั้งเป้าว่า จะออกโมเดลใหม่ ทุก ๆ วันเสาร์ที่ 3 ของเดือน

และไม่จำกัดเฉพาะโมเดลรถยนต์จากญี่ปุ่นเท่านั้น แต่มีทั้งรถดับเพลิง รถถัง รถแท็กซี่ รถบัส หรือแม้แต่รถซูเปอร์คาร์

โดยปี 1974 หรือหลังจากเปิดตัวมาได้เพียง 4 ปี รถของเล่น TOMICA ก็มีโมเดลให้เลือกสะสมกว่า 100 แบบ และในปี 1976 ก็มีจำนวนการผลิตรวมแล้วกว่า 100 ล้านคันทั่วโลก

TOMICA ถือว่าประสบความสำเร็จอย่างมากในญี่ปุ่น ด้วยขนาดที่เหมาะกับเด็ก และราคาที่เข้าถึงง่าย

ซึ่งบริษัทก็เลือกจับกลุ่มลูกค้าที่เป็นเด็ก ด้วยความหวังที่ว่านักสะสมรุ่นเยาว์นี้ จะเติบโตขึ้นไปแล้วส่งต่อประสบการณ์การเป็นนักสะสม ให้กับลูก ๆ ต่อไป

ต่อมาในปี 1984 บริษัท Takara Tomy ก็ได้ทำการเปลี่ยนกล่องใส่รถของเล่น TOMICA จากเดิมที่เคยใช้กล่องสีดำ ก็เปลี่ยนมาเป็นกล่องสีขาวโลโกสีแดง เพื่อให้กล่องมีเอกลักษณ์จดจำง่าย
และกล่องรูปแบบนี้ ก็ยังถูกใช้งานมาจนถึงปัจจุบัน

ที่น่าสนใจคือ แม้ในทีแรกบริษัทจะพยายามผลิตรถของเล่นขนาดเล็ก แต่เมื่อสินค้าเริ่มกลายเป็นที่นิยม บริษัทก็ได้ออกรถที่มีขนาดใหญ่ขึ้น และสมจริงมากขึ้น เพื่อตอบโจทย์กลุ่มนักสะสม ที่ชื่นชอบรถของเล่นอีกด้วย

รวมถึงมีการออกโมเดลรุ่นพิเศษ ฉลองโอกาสครบรอบต่าง ๆ ทั้งการนำรถรุ่นเก่ากลับมาจำหน่ายอีกครั้ง จัดเซตโมเดล หรือแม้แต่การออกโมเดลที่ใช้วัสดุหรูหรา เช่น

ปี 2000 ครบรอบ 30 ปี มีโมเดลรถพิเศษรุ่น Nissan Bluebird SSS ที่ทำจากทองคำประดับเพชร
ปี 2010 ครบรอบ 40 ปี ก็ได้ออกโมเดลรถรุ่น Nissan Fairlady Z432 ซึ่งหล่อขึ้นจากทองคำขาว

ซึ่งกลยุทธ์นี้ ก็ถือว่า Takara Tomy ทำได้ดีเลยทีเดียว เพราะการออกสินค้ารุ่นพิเศษ ย่อมกระตุ้นความต้องการของเหล่านักสะสมผู้ใหญ่ ในขณะเดียวกันสินค้าแบบปกติ ก็ยังเป็นที่นิยมชมชอบของเด็ก ๆ

ทำให้ทั้งผู้ใหญ่และเด็ก สามารถสนุกไปกับรถของเล่น TOMICA ไปพร้อม ๆ กันนั่นเอง

ที่สำคัญ การหมั่นออกสินค้าใหม่เรื่อย ๆ ยังช่วยกระตุ้นการจดจำให้กับลูกค้า และไม่ทำให้แบรนด์เลือนหายไปกับกาลเวลา

ปัจจุบัน TOMICA ก็เดินทางเข้าสู่ปีที่ 52 แล้ว มีโมเดลรถที่ออกมาแล้วรวมกว่า 1,080 รุ่น รวมถึงส่งออกไปจำหน่ายได้กว่า 130 ประเทศทั่วโลก

และสำหรับ Takara Tomy บริษัทแม่ของ TOMICA ก็กลายเป็นบริษัท ที่มีมูลค่าประมาณ 33,000 ล้านบาท

มีผลประกอบการในปี 2021 (สิ้นสุดเดือนมีนาคม)
รายได้ 38,458 ล้านบาท กำไร 1,464 ล้านบาท

ซึ่งถึงแม้ว่า เราจะไม่สามารถแยกได้ว่า สัดส่วนรายได้จาก TOMICA คือเท่าไร
และ Takara Tomy ก็มีแบรนด์ภายใต้เครือเป็นจำนวนมาก

แต่ทางบริษัทก็ระบุว่า TOMICA เป็นแบรนด์หลัก ๆ ที่ช่วยทำให้ยอดขายเติบโต
โดยเป็นสินค้าขายดีที่สามารถขายได้เฉลี่ย 180 ล้านคัน ในทุก ๆ ปี

เรียกได้ว่า TOMICA ก็เป็นแบรนด์ที่มองการณ์ไกลอยู่ไม่น้อย
เริ่มจากมองเห็นช่องว่างในตลาด และออกสินค้าที่มาตอบโจทย์เด็ก ๆ

จากนั้น ก็สร้างความผูกพันกับลูกค้า
ทำให้เมื่อลูกค้าที่เป็นเด็ก เติบโตขึ้น ก็ยังคงเป็นลูกค้าอยู่เช่นเคย

และนี่ก็อาจเป็นเหตุผลว่าทำไม TOMICA ถึงสามารถเข้าไปอยู่ในใจของลูกค้า ได้ในทุก ๆ ช่วงอายุนั่นเอง..

References:
-https://www.takaratomy.co.jp/english/products/tomica/0002.html
-https://tomicacars.fandom.com/wiki/About_tomica
-https://www.carthrottle.com/post/rzq9pmv/
-https://www.takaratomy.co.jp/english/products/tomica/0004.html
-https://driving.ca/features/feature-story/for-its-50th-birthday-tomicas-high-detail-diecasts-finally-return-to-north-america
-https://luxurylaunches.com/other_stuff/a_80000_platinum_nissan_fairlady_z432_replica_for_the_40th_tomica_anniversary.php
-https://www.autoblog.com/2019/08/08/japanese-die-cast-giant-tomica-taps-walmart-for-u-s-launch/
-https://www.takaratomy.co.jp/english/products/tomica/index.html