<อัปเดต> Skims แบรนด์ชุดกระชับสัดส่วนของ Kim K มูลค่าพุ่งแตะ 161,700 ล้านบาทแล้ว

ล่าสุด Skims แบรนด์ชุดกระชับสัดส่วนและเสื้อผ้าลำลอง ที่คุณ Kim Kardashian ร่วมก่อตั้งขึ้นในปี 2019

เพิ่งระดมทุนไปได้ 7,276 ล้านบาท ส่งผลให้มูลค่าบริษัทเพิ่มขึ้นเป็น 5 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ หรือราว 161,700 ล้านบาท

โดยบริษัทยังคาดว่ายอดขายในปีนี้ จะสูงถึง 1 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ หรือราว 32,330 ล้านบาทอีกด้วย

ต้องยอมรับว่าเคล็ดลับความสำเร็จที่สำคัญของ Skims ก็คือ การที่คุณ Kim นำความเป็นตัวของเธอเองมาใส่ในแบรนด์

เพราะเดิมที คุณ Kim คือเซเลบริตีสาวที่มีชื่อเสียงในเรื่องการดูแลหุ่น และสัดส่วนที่เป็นที่ใฝ่ฝันของสาว ๆ หลายคน

ซึ่งเธอก็ไม่เคยปิดบังว่าใส่ชุดกระชับสัดส่วนเพื่อทำให้หุ่นดูดีขึ้น และเธอเองยังเคยมีปัญหาในการหาชุดกระชับสัดส่วนที่ถูกใจยาก

เธอจึงต่อยอดออกเป็นธุรกิจ Skims แบรนด์ชุดกระชับสัดส่วน ที่ตอบโจทย์สาว ๆ ทุกคน คือมีไซซ์ให้เลือกตั้งแต่ XXS ไปจนถึง 5X และโทนสีให้เลือกมากถึง 9 โทนสี

ส่วนในเรื่องการโฆษณา Skims ก็ทำได้แตกต่าง

โดยทั่วไปเวลาเราดูโฆษณาเสื้อผ้า โดยเฉพาะพวกชุดกระชับสัดส่วน เรามักจะเห็นแต่นางแบบที่หุ่นดี ๆ

แต่ Skims เลือกใช้นางแบบที่เป็นผู้หญิงธรรมดาซึ่งมีรูปร่างแตกต่างกัน มีทั้งคนผอม คนอวบ คนที่มีรอยแตกลาย และสาวผิวสองสี

สิ่งเหล่านี้ ทำให้สาว ๆ รู้สึกว่าตนเองก็สามารถใส่ชุดกระชับสัดส่วนได้เหมือนกัน และทำให้สาว ๆ รู้ว่าแบรนด์นี้เข้าใจพวกเธอจริง ไม่ได้มองว่าความสวยต้องมีแค่แบบเดียว

ไม่เพียงแค่การโฆษณา สำหรับการโปรโมตออนไลน์ก็เป็นจุดแข็งของแบรนด์

เพราะคุณ Kim เองก็เป็นอินฟลูเอนเซอร์ชื่อดัง ที่มีผู้ติดตามจำนวนมหาศาลบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย

ดังนั้น ไม่ว่าเธอจะถ่ายเบื้องหลังของสินค้าใหม่ ๆ หรือแคมเปญต่าง ๆ ลงบนโซเชียลมีเดีย ก็เรียกกระแสจากแฟน ๆ ได้เป็นอย่างดี และยังทำให้เธอได้เก็บฟีดแบ็กจากลูกค้าอีกด้วย

มาถึงในเรื่องของการขาย Skims ก็สามารถออกกลยุทธ์ได้ดีเช่นกัน

โดย Skims เลือกที่จะทำให้สินค้ามีจำนวนจำกัด ดังนั้น เวลาจะออกสินค้าใหม่ หรือคอลเลกชันพิเศษ

พวกเขาจะผลิตออกมาในจำนวนจำกัด ไม่ได้มีขายตลอดเวลา เพื่อสร้างความรู้สึกว่า “ของมันต้องมี”​ และหากไม่ซื้อตอนนี้ก็จะหาซื้อไม่ได้เลย

ก่อนที่จะปล่อยสินค้า Skims จะมีการโปรโมตผ่านโซเชียลมีเดียต่าง ๆ ทำให้เกิดกระแส มีคนพูดถึง และรอคอยสินค้าที่จะออกมา จนเกิดความรู้สึกกลัวที่จะพลาดโอกาส (Fear of Missing Out หรือ FOMO)

และพวกเขาจะมีการเติมสต๊อกเป็นระยะ แต่ก็ไม่ได้บอกล่วงหน้าว่าจะเติมเมื่อไร ทำให้คนที่พลาดไปแล้วก็จะคอยติดตามข่าวสารอยู่เสมอ

ด้วยกลยุทธ์ทั้งหมดเหล่านี้ ก็ทำให้ Skims กลายเป็นแบรนด์ชุดกระชับสัดส่วนที่ขายดี จนเมื่อนำแบรนด์ไปคอลแลบกับแบรนด์แฟชั่นชื่อดังอื่น ๆ ก็สร้างกระแสและเรียกยอดขายได้มหาศาล

อย่างการคอลแลบกับ Fendi ในปี 2021 ที่ทำให้ Skims สามารถทำยอดขายได้ถึง 1 ล้านดอลลาร์สหรัฐ หรือประมาณ 33 ล้านบาท ภายในเวลาเพียง 1 นาทีเมื่อคอลเลกชันนี้เปิดตัว

ทั้งหมดนี้ ทำให้ Skims กลายเป็นมากกว่าแค่แบรนด์เสื้อผ้า แต่เป็นเหมือน “ไลฟ์สไตล์” ที่สาว ๆ หลายคนอยากเป็นส่วนหนึ่ง

และทำให้ Skims กลายเป็นหนึ่งในแบรนด์ที่สามารถเรียกได้ว่าประสบความสำเร็จในอุตสาหกรรมแฟชั่น..

References :
-https://www.bbc.com/news/articles/cly45dqpwywo
-https://www.skysociety.co/blog/how-skims-marketing-strategy-made-kim-kardashian-s-brand-a-success