Nori Press ธุรกิจของ 2 สาวเพื่อนซี้ ที่เปลี่ยน Pain Point การรีดผ้าในหอ ให้กลายเป็นยอดขาย 100 ล้านบาท /โดย ลงทุนเกิร์ล

หลายคนคงเคยฝันอยากทำธุรกิจร่วมกับเพื่อนสาว แต่ก็กล้า ๆ กลัว ๆ เพราะคำเตือนยอดฮิตที่ว่า อย่าทำธุรกิจกับเพื่อนหรือแฟน เดี๋ยวจะมีปัญหาตามมาภายหลัง 

วันนี้ลงทุนเกิร์ลเลยจะพาทุกคนไปรู้จักกับ Nori Press ธุรกิจของ 2 สาวเพื่อนซี้ในมหาวิทยาลัย ที่ค้นพบ Pain Point ระหว่างการรีดผ้าในหอพักเล็ก ๆ  

ก่อนที่พวกเธอจะนำปัญหานี้มาพัฒนาเป็นธุรกิจร่วมกัน และสร้างยอดขายกว่า 161 ล้านบาทภายใน 1 ปี

เรื่องราวนี้น่าสนใจอย่างไร ? ลงทุนเกิร์ลจะเล่าให้ฟัง 

ย้อนกลับไปในปี 2014 ที่มหาวิทยาลัยแห่งหนึ่งในนิวยอร์ก คุณ Courtney Toll และคุณ Annabel Love รู้จักกันในคลาสหลักสูตรผู้ประกอบการ ก่อนจะสนิทและตกลงเป็นรูมเมตกัน 

เมื่อเรียนจบ คุณ Toll ก็ย้ายออกไปทำงาน และพบว่าอะพาร์ตเมนต์ในนิวยอร์กนั้นเล็กมาก ไม่มีที่พอจะกางโต๊ะรีดผ้าด้วยซ้ำ 

เธอจึงนึกย้อนไปถึงสมัยเรียนมหาวิทยาลัย ที่เธอและคุณ Love ใช้สารพัดวิธีมา DIY ให้เสื้อผ้าเรียบ หนึ่งในนั้นก็คือการใช้เครื่องหนีบผมหนีบเสื้อผ้า 

ซึ่งทำให้คุณ Toll เริ่มเห็นว่าไอเดียนี้น่าจะสามารถต่อยอดเป็นธุรกิจได้ เธอจึงชวนคุณ Love มาทำธุรกิจนี้ด้วยกัน

โดยทั้งคู่ตัดสินใจทำงานประจำประมาณ 1 ปีเพื่อสร้างความมั่นคงทางการเงิน และใช้เวลาในช่วงกลางคืนและวันหยุดเพื่อพัฒนาแบรนด์

ระหว่างนั้น พวกเธอได้พูดคุยกับผู้บริโภคกว่า 500 คนถึงปัญหาในการใช้เตารีดไอน้ำ ซึ่งพวกเธอพบว่าจริง ๆ แล้วผู้บริโภคไม่พอใจกับเตารีดไอน้ำที่มีอยู่ในตลาด และมักซื้อยี่ห้อใดก็ได้ตามที่มีจำหน่าย ไม่ได้มี Brand Loyalty

อย่างไรก็ตาม พวกเธอทั้ง 2 คนไม่ได้มีความรู้เรื่องวิศวกรรมเลย เมื่อจะระดมทุน เธอก็พบว่าการเป็นผู้ประกอบการหญิงแล้วไประดมทุนกับบริษัท Hardware ก็ไม่ง่าย เพราะผู้ก่อตั้งในสายนี้มักเป็นผู้ชาย

คุณ Toll จึงไปขอระดมทุนจากเพื่อน ๆ และครอบครัว จนรวบรวมเงินได้ประมาณ 9.7 ล้านบาท พวกเธอจึงนำแนวคิดนี้ไปคุยกับวิศวกรจากบริษัทที่ผลิตเครื่องใช้ไฟฟ้าในครัวเรือน 

จากนั้นพวกเธอก็ออกจากงานประจำมาปั้นแบรนด์อย่างจริงจัง โดยคุณ Toll ทำหน้าที่เป็น CEO ดูแลด้านกลยุทธ์และการตลาด ส่วนพาร์ตหลังบ้าน เช่น Operation และ Supply Chain จะเป็นหน้าที่ของคุณ Love 

ในปี 2021 พวกเธอเปิดตัว Nori Press เตารีดไอน้ำที่ไม่ต้องใช้โต๊ะรีดผ้า แต่ตัวเครื่องจะใช้แผ่นความร้อนคู่ประกบกันคล้ายกับที่หนีบผม ทำให้สามารถรีดผ้าได้ในครั้งเดียวทั้งหน้าและหลัง 

พร้อมทำคอนเทนต์การตลาด ขายว่า Nori Press นั้นมีน้ำหนักเบาและขนาดไม่ยาวมาก พกพาได้สะดวก เหมาะสำหรับใส่กระเป๋าเดินทาง หรือใช้ในห้องที่มีพื้นที่จำกัด 

เมื่อได้วางจำหน่ายในเว็บไซต์ และบนแพลตฟอร์มออนไลน์อย่าง Amazon เพียงแค่ภายใน 7 เดือนแรก Nori Press ก็สามารถทำยอดขายได้ถึง 32 ล้านบาท และแตะ 161 ล้านบาทภายใน 1 ปี 

โดยทั้งคู่คิดว่าความสำเร็จของ Nori Press คือมันเป็นนวัตกรรมที่ตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคยุคใหม่ โดยเฉพาะคนในเมืองที่ไม่มีพื้นที่สำหรับโต๊ะรีดผ้า คนที่มีเวลาน้อย หรือไม่อยากเสียค่าซักแห้งแพง ๆ 

อีกอย่างคือ Nori Press เป็นผลิตภัณฑ์ที่ใช้ Demonstrative Marketing หรือการตลาดแบบสาธิตให้เห็นชัดเลยว่ามันเป็นเตารีดที่ใช้งานง่าย รีดได้เรียบ และใช้งานได้ในพื้นที่เล็ก ๆ 

จนถึงกับไปเตะตาสื่อใหญ่ ๆ อย่างเช่น Forbes และ Vogue ที่ทำบทความรีวิวเตารีดตัวนี้ พร้อมบอกอีกว่าเป็นนวัตกรรมใหม่ที่ก่อตั้งโดยผู้ประกอบการหญิง 2 คน 

และในปี 2022 มันกลายเป็น Favorite Item ของคุณ Oprah Winfrey พิธีกรหญิงที่ทรงอิทธิพลที่สุดคนหนึ่งในยุคนี้ ก็ยิ่งทำให้ Nori Press กลายเป็นที่รู้จักไปอีก

ตอนนี้ Nori Press ได้วางจำหน่ายในห้างสรรพสินค้าหรูอย่าง Nordstrom และ Bloomingdale's กับค้าปลีกยอดนิยมอย่าง Target 

และปิดจบปี 2024 ที่รายได้ 648 ล้านบาท ซึ่งในอนาคต พวกเธอก็มีแผนที่จะขยายผลิตภัณฑ์เกี่ยวกับการดูแลเสื้อผ้าต่อ

สุดท้าย พวกเธอก็ได้ฝากข้อคิดไว้ให้กับนักศึกษามหาวิทยาลัยที่อยากเป็นผู้ประกอบการ ว่าให้ดูว่าเรามีไอเดียอะไรบ้าง และปัญหาที่กำลังแก้คือปัญหาเรื่องอะไร 

หากสิ่งของที่เราจะขายนั้นช่วยแก้ปัญหานี้ได้จริง และแตกต่างจากเจ้าอื่น ๆ ในตลาด ก็ให้เริ่มลุยได้เลย

และปิดท้ายด้วย 2 เรื่องราวที่น่าสนใจจากแบรนด์ Nori Press 

1. ชื่อแบรนด์ “Nori” มาจากคำว่า “Iron” (เตารีด) ที่สะกดกลับหลัง สื่อถึงความหมายที่พวกเธออยากจะพลิกโฉมอุตสาหกรรมรีดผ้า

2. หนึ่งในคลิปไวรัลของ Nori Press คือคลิปที่นักลงทุนคนแรกของแบรนด์ เดินไปดูเชลฟ์สินค้าในวันเปิดตัววันแรกที่ Target ซึ่งคนคนนั้น ก็คือคุณปู่วัย 94 ปีของคุณ Toll นั่นเอง..

References :- Forbes, Today, Entrepreneur, Mestiza New York