Svalinn ธุรกิจฝึกสุนัขให้เป็นหมาบ้านที่เชื่อง แต่เมื่อถึงภัยก็พร้อมสู้ ขายมหาเศรษฐี ตัวละ 5.5 ล้านบาท /โดย ลงทุนเกิร์ล

ขึ้นชื่อว่าเป็น Pet Parent แล้ว หลายคนคงคิดเหมือนกันว่าลูก ๆ สี่ขาของเราไม่ได้เป็นแค่สัตว์เลี้ยง แต่คือสมาชิกในครอบครัวที่เราพร้อมจะดูแลให้ดีที่สุด

แต่มีใครเคยคิดหรือไม่ว่า จะดีสักแค่ไหน หากน้องหมาบ้านที่เคยนอนหนุนตัก ขี้อ้อน และอ่อนโยนกับเราในเวลาปกติ สามารถสวมวิญญาณบอดีการ์ดมืออาชีพ ปกป้องเราได้ทันทีเมื่อยามถึงภัยอันตราย โดยที่ไม่ต้องเอ่ยปากสั่ง

นี่คือไอเดียธุรกิจที่ชื่อว่า Svalinn ศูนย์เพาะพันธุ์และฝึกสอนสุนัขคุ้มกันระดับไฮเอนด์ในสหรัฐอเมริกา จนสามารถขายสุนัขแบบนี้ได้ ในราคาตัวละ 5.5 ล้านบาท

ธุรกิจนี้น่าสนใจอย่างไร ? ลงทุนเกิร์ลจะเล่าให้ฟัง

Svalinn คือธุรกิจที่ฝึกน้องหมาเพื่อขาย “Family Protection Dog” หรือสุนัขคุ้มกันครอบครัว ตั้งอยู่ในรัฐมอนแทนา สหรัฐอเมริกา

ก่อตั้งโดยคุณ Kim Greene ในปี 2005 หลังจากเธอรู้สึกกังวลเรื่องความปลอดภัย ขณะที่กำลังตั้งครรภ์ลูกแฝดในประเทศเคนยา ซึ่งเป็นพื้นที่ที่มีความเสี่ยงสูง

แต่เธอไม่อยากพกปืน หรือจ้างบอดีการ์ดร่างยักษ์เดินตามตลอดเวลา เธอจึงลองหาสุนัขที่สามารถปกป้องเธอได้แต่ก็ยังเชื่องเหมือนสัตว์เลี้ยง แต่ก็ไม่พบ เธอจึงตัดสินใจสร้างธุรกิจนี้ขึ้นมาเอง

ซึ่ง Svalinn จะเทรนสุนัขจาก 3 สายพันธุ์ คือ German Shepherd, Dutch Shepherd และ Belgian Malinois และฝึกอย่างน้อย 2 ปี ตั้งแต่น้องหมายังตัวเล็ก ๆ เพื่อให้จำคำสั่งได้อย่างแม่นยำกว่า 20 คำสั่ง

นอกจากนั้น สุนัขทุกตัวที่นี่จะถูกฝึกให้เป็นทั้งเพื่อนที่ดีที่สุดของครอบครัว เช่น อ่อนโยนกับเด็ก เข้าสังคมเก่ง มีความมั่นคงทางอารมณ์สูง แต่ขณะเดียวกัน ก็จะดุร้าย และพร้อมต่อสู้เมื่อยามมีภัย  

ตลอด 20 กว่าปีที่ผ่านมา คุณ Greene เทรนสุนัขมาแล้วมากถึง 400 ตัว และในปี 2024 ธุรกิจนี้สร้างรายได้ให้เธอประมาณ 90 ล้านบาท 

อย่างไรก็ตาม กว่าจะสร้างรายได้และมีกำไรอย่างทุกวันนี้ก็ไม่ง่าย เพราะตอนทำธุรกิจแรก ๆ เธอก็เจออุปสรรคมากมาย 

เริ่มจากเธอระดมทุนไม่ได้ตามเป้า ตอนแรกเธอวางแผนจะระดมทุนให้ได้ 157 ล้านบาท แต่หาเงินทุนได้จริง ๆ เพียง 5 ล้านบาท

ซึ่งนั่นเป็นเรื่องยากมากสำหรับการดูแลน้องหมามากถึง 50 ตัว พร้อมกับทีมงานที่ต้องทุ่มเทตลอด 24 ชั่วโมง ไม่มีวันหยุด และยังต้องหาพ่อพันธุ์แม่พันธุ์สุนัขระดับโลก เฟ้นหาพันธุกรรมที่ดีที่สุด 

โดยเฉพาะเมื่อย้ายจากเคนยามาสหรัฐอเมริกา ในปี 2012 เธอช็อกกับค่าใช้จ่ายที่สูงขึ้นมาก บริษัทก็ขาดทุนต่อเนื่องจนทำให้เธอคิดจะล้มเลิก

จนถึงปี 2017 นับเป็นครั้งแรกที่บริษัทเริ่มทำกำไรจริง ๆ และเริ่มพุ่งขึ้นสูงเรื่อย ๆ หลังช่วงโควิด-19 เพราะมหาเศรษฐีย้ายออกจากเมืองใหญ่ไปอยู่ในที่ห่างไกล ความต้องการหมาคุ้มภัยจึงสูงขึ้น

เมื่อดีมานด์พุ่งสูง แต่เธอสามารถขายน้องหมาได้เพียงปีละ 20 ตัวเท่านั้น เธอจึงกล้าเพิ่มราคาขึ้น เพราะเธอมั่นใจว่าไม่มีใครทุ่มเท เลี้ยงและฝึกสุนัขอย่างเข้มข้นนานถึง 3 ปีได้เท่าเธออีกแล้ว

ทีนี้ มาดูกันว่าถ้าเราเกิดอยากได้สุนัขคุ้มกันภัยของ Svalinn จะต้องทำอย่างไรบ้าง  

ก่อนอื่นทีมงานจะพูดคุยเพื่อดูว่าชีวิตประจำวันของเราเป็นอย่างไร มีความต้องการด้านความปลอดภัยระดับไหน แล้วทีมงานจะคัดเลือกสุนัขที่เข้ารอบ

จากนั้น เราก็สามารถไปที่ฟาร์มเพื่อดูตัวจริงและจองสุนัข เมื่อวางมัดจำแล้วครูพี่เลี้ยงก็จะนำน้องหมาที่เราเลือกไปฝึกให้ตรงกับไลฟ์สไตล์และเงื่อนไขการใช้ชีวิตของเรา 

เช่น ถ้าเราชอบวิ่งเทรล ครูก็จะฝึกน้องหมาให้วิ่งไปพร้อมกับเราได้ หรือถ้าบ้านเรามีสัตว์อื่น ๆ เขาก็จะฝึกให้สุนัขคุ้นเคยและเป็นมิตรกับสัตว์เหล่านั้น

จากนั้น ครูฝึกจะได้ไปอยู่ที่บ้านเรา ประมาณ 3-5 วัน ช่วงแรก เขาจะสอนวิธีใช้คำสั่งพื้นฐานให้เรา เช่น นั่ง คอย หมอบ และมาหา 

ช่วงที่สอง เมื่อสุนัขเริ่มสนิทกับเราแล้ว เขาจะสอนเรื่องการใช้น้ำเสียง การสั่งการที่เข้มข้นขึ้น เพื่อเตรียมพร้อมสุนัขให้ทำหน้าที่ ปกป้อง หรืออารักขาได้จริงเมื่อมีเหตุการณ์อันตราย

สุดท้ายเป็นเรื่องการดูแลหลังการขาย ที่เราจะต้องนำน้องหมากลับมาทดสอบและฝึกที่ศูนย์ซ้ำทุก ๆ ปี เพื่อให้มั่นใจว่าสุนัขยังคงแม่นยำ เชื่อฟัง และอารักขาเจ้าของได้ในสถานการณ์จริง

ซึ่งด้วยการดูแลอย่างพิถีพิถันทั้งก่อนและหลังการขายแบบนี้ ทำให้สำหรับมหาเศรษฐีบางคนแล้ว เงิน 5.5 ล้านบาท จึงไม่ใช่ราคาที่พวกเขาต้องจ่ายเพื่อซื้อสัตว์เลี้ยง

แต่คือความปลอดภัย และสมาชิกครอบครัวตัวใหม่ ที่พร้อมจะรัก และปกป้องพวกเขาเมื่อยามมีภัยนั่นเอง..

References :

- CNBC, Business Insider, เว็บไซต์ออนไลน์ของแบรนด์