แบรนด์อาหารเสริมน้องใหม่ ทำอย่างไรให้ยอดขายทะลุ 100 ล้าน ใน 1 ปี
Business

แบรนด์อาหารเสริมน้องใหม่ ทำอย่างไรให้ยอดขายทะลุ 100 ล้าน ใน 1 ปี

28 เม.ย. 2023
Bomi x ลงทุนเกิร์ล
ตลาดอาหารเสริม เป็นอีกหนึ่งธุรกิจที่มีความต้องการสูง แต่ก็มีการแข่งขันสูงมากเช่นกัน
จึงไม่ใช่เรื่องง่ายที่แบรนด์จะครองใจผู้บริโภคได้สำเร็จ
แต่ไม่ใช่กับ “Bomi” แบรนด์อาหารเสริมสัญชาติไทย ที่ตีตลาดสุขภาพคนรุ่นใหม่ได้แบบแตกกระจุย
ที่พูดแบบนั้น เพราะ Bomi เริ่มต้นแบรนด์ในช่วงปลายปี 2564 หรือเพียง 1 ปี แต่กลับสามารถทำยอดขายไปได้มากกว่า 100 ล้านบาท
แล้วทำไม Bomi ถึงได้รับความนิยมในระยะเวลาอันรวดเร็วขนาดนี้ ?
ลงทุนเกิร์ลจะเล่าให้ฟัง
Bomi (Happy Body & Mind) เป็นแบรนด์อาหารเสริมที่วางขายในร้านขายยา และซูเปอร์มาร์เก็ตต่าง ๆ ที่ได้รับความนิยมในกลุ่มคนรักสุขภาพและความงามของไทย
จนได้รับรางวัลสุดยอดสินค้าขายดี ประเภทโพรไบโอติกส์ และรางวัลแบรนด์ที่เติบโตเร็วที่สุดในช่องทางออนไลน์ของวัตสัน จาก Watsons HWB Awards 2022
แม้ Bomi จะเป็นแบรนด์น้องใหม่ในวงการอาหารเสริม แต่ไม่ใช่น้องใหม่ในตลาดสุขภาพและความงาม
เพราะ Bomi เป็นแบรนด์ใหม่จากบ้าน MizuMi ในเครือของ บริษัท มิซึฮาดะ กรุ๊ป จำกัด (Mizuhada Group) ที่ประสบความสำเร็จกับผลิตภัณฑ์กลุ่มสกินแคร์มาแล้ว เช่น ครีมกันแดดเพื่อผิวแพ้ง่าย
อย่างไรก็ตาม Bomi ไม่ใช่แค่ได้รับความไว้วางใจเพียงเพราะแตกไลน์มาจาก MizuMi ที่ผู้บริโภคคุ้นเคยและไว้วางใจเท่านั้น
แต่ยังมีกลยุทธ์ในการนำเสนอผลิตภัณฑ์ดูแลสุขภาพที่ตอบโจทย์ Pain Point ของคนรุ่นใหม่ได้ โดยเฉพาะกลุ่มคนเมือง
ด้วยดีไซน์สินค้าที่ทันสมัย แต่ยังสะท้อนภาพลักษณ์ของความน่าเชื่อถือ และความเชี่ยวชาญในเวลาเดียวกัน
พร้อมทั้งผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพสูงเทียบเท่าแบรนด์ต่างประเทศในระดับราคาที่จับต้องได้
ทำให้ Bomi เป็นแบรนด์น้องใหม่ที่โดดเด่นขึ้นมาในตลาดอาหารเสริมได้ ในเวลาเพียงไม่นาน
เริ่มตั้งแต่ ผลิตภัณฑ์โพรไบโอติกส์ Bomi 16.8 Balance Probiotics
ที่มีคุณอั๋น หรือ ดร.ภูวนาท คุนผลิน เป็นพรีเซนเตอร์
ซึ่งเรียกได้ว่าเป็นสินค้า Hero ขายดีอันดับ 1 ของ Bomi
ตามมาด้วย ผลิตภัณฑ์คอลลาเจน Bomi Gold, Instant Di Collagen และวิตามินผิวที่เหมาะกับคนรุ่นใหม่อย่าง Bomi Lumina Series
ที่สื่อสารผ่านพรีเซนเตอร์อย่าง คุณพีพี-กฤษฏ์ อำนวยเดชกร ซึ่งเป็นศิลปินที่เป็นที่รู้จักในกลุ่มคนรุ่นใหม่ที่ประสบความสำเร็จเช่นกัน
ล่าสุด Bomi ได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่อย่าง “Bomi Bio S Series” ผลิตภัณฑ์อาหารเสริมดูแลน้ำหนักทางเลือกใหม่ ออกแบบมาให้ดื่มง่าย รสชาติอร่อย แต่ช่วยดูแลน้ำหนักได้ในเวลาเดียวกัน
โดยมีให้เลือกทั้งหมด 3 สูตร คือ Fiber Bio S, Cocoa Bio S และ Coffee Bio S ซึ่งทั้ง 3 สูตรล้วนมีปริมาณไฟเบอร์สูง และมีพรีไบโอติกส์ชั้นดี ซึ่งเป็นประโยชน์ต่อการดูแลน้ำหนักอย่างมาก
ครั้งนี้ Bomi Bio S Series เลือก “คุณมุกดา นรินทร์รักษ์” นางเอกสาวสุขภาพดีมาเป็นพรีเซนเตอร์ ที่ช่วยสะท้อนคาแรคเตอร์ของผลิตภัณฑ์ได้อย่างชัดเจน
โดยคุณหนุย-วริษฐา สืบพันธ์วงษ์ กรรมการผู้จัดการและผู้ก่อตั้งแบรนด์ Bomi เผยว่า
“พัฒนากลุ่มผลิตภัณฑ์ Bio S Series ขึ้นมา เพื่อตอบโจทย์คนที่ไม่มีเวลาออกกำลังกาย และต้องการดูแลหุ่น โดยผลักดันให้ Bio S Series เป็นที่รู้จักในวงกว้างมากขึ้น พร้อมช่วยสร้างความมั่นใจให้กับผู้บริโภคว่าจะได้ใช้ผลิตภัณฑ์ที่ทั้งดีต่อร่างกายและตรงใจ สอดคล้องกับจุดมุ่งหมายของแบรนด์ที่ต้องการให้ลูกค้า Happy ทั้ง Body และ Mind (Bomi)”
จะเห็นได้ว่าทุกกลุ่มผลิตภัณฑ์ของ Bomi ถูกนำเสนอผ่านพรีเซนเตอร์ที่มีคาแรคเตอร์สอดคล้องกับผลิตภัณฑ์ และสื่อสารกับคนรุ่นใหม่และกลุ่มเป้าหมายได้อย่างตรงจุด
จึงไม่น่าแปลกใจที่ Bomi สามารถเข้าถึงลูกค้าได้อย่างรวดเร็ว และเป็นอีกหนึ่งแบรนด์ที่เข้ามาช่วงชิงส่วนแบ่งในตลาดอาหารเสริมและวิตามินในไทยที่ปัจจุบัน มีมูลค่ากว่า 74,000 ล้านบาท
แถมยังพบว่าผู้บริโภคส่วนใหญ่หันมาลดปริมาณการรับประทานอาหารมื้อหลัก และเพิ่มการรับประทานอาหารเสริมมากขึ้นด้วย จึงปฏิเสธไม่ได้ว่าตลาดคนรักสุขภาพในไทยยังมีโอกาสเติบโตได้อย่างต่อเนื่อง
สะท้อนจากรายได้ของ บริษัท มิซึฮาดะ กรุ๊ป จำกัด ที่มีแนวโน้มเพิ่มขึ้นในทุก ๆ ปี
ปี 2562 รายได้รวม 193 ล้านบาท กำไร 20 ล้านบาท
ปี 2563 รายได้รวม 289 ล้านบาท กำไร 65 ล้านบาท
ปี 2564 รายได้รวม 345 ล้านบาท กำไร 59 ล้านบาท
ปี 2565 รายได้รวม 531 ล้านบาท กำไร 114 ล้านบาท*
การเปิดตัว Bio S Series ในครั้งนี้ นับเป็นครั้งแรกของ Bomi ที่จะรุกตลาดอาหารเสริมกลุ่มดูแลน้ำหนัก
จึงเป็นที่น่าติดตามต่อไปว่า Bomi จะสามารถตีตลาดสุขภาพและความงามของคนรุ่นใหม่ได้สำเร็จ อย่างที่เคยเป็นมาหรือไม่..
Reference
-กรมพัฒนาธุรกิจการค้า
หมายเหตุ: *ข้อมูลที่บริษัทรายงานต่อกรมพัฒนาธุรกิจการค้า
© 2024 Longtungirl. All rights reserved. Privacy Policy.