AQUIS ผ้าคลุมผมแห้งไว จากสาวที่ขี้เกียจเป่าผม สู่ธุรกิจยอดขายปีละ 100 ล้าน /โดย ลงทุนเกิร์ล

เวลาที่สระผมด้วยตัวเอง สาว ๆ คงเคยรู้สึกเบื่อที่ต้องรอให้ผมแห้ง หรือต้องเป่าผมนาน ๆ
เช่นเดียวกับคุณ Britta Cox ที่รู้สึกว่ากิจวัตรในการดูแลผม ทำให้เธอเสียเวลาชีวิตมากเกินไป

เธอจึงพยายามหาทางลัดในการทำให้ผมของเธอแห้งเร็วและยังสุขภาพดี

ซึ่งเรื่องนี้กลายเป็นตัวจุดประกายให้เธอทุ่มเทค้นคว้า จนนำมาสู่การสร้างแบรนด์ “AQUIS” นวัตกรรมผ้าคลุมผมแห้งไว ที่ได้รับความนิยมในหลายประเทศทั่วโลก

ที่น่าสนใจคือ แม้ผ้าคลุมผมจาก AQUIS จะมีหน้าตาคล้ายผ้าขนหนูทั่วไป แต่ค่าตัวของมันก็ไม่ได้ทั่ว ๆ ไป เพราะขายกันในราคาหลักพันบาท
แถมยังขายดี จนมีรายได้หลักร้อยล้านบาทต่อปีอีกด้วย

แล้วแบรนด์นี้มีดีอะไร ทำไมสาว ๆ ถึงยอมควักเงินจ่ายเพื่อผ้าคลุมผม ? ลงทุนเกิร์ลจะเล่าให้ฟัง

จุดเริ่มต้นของแบรนด์ “AQUIS” ต้องย้อนกลับไปในปี 1990 หรือเมื่อ 33 ปีก่อน

ตอนนั้น “คุณ Britta Cox” หญิงอเมริกัน ที่รู้สึกเบื่อกับกิจวัตรหลังสระผม ที่ทำให้เธอต้องเสียเวลารอให้ผมแห้งร่วมชั่วโมง และยังได้ผมเสียจากการเสียดสีของผ้าขนหนู และเครื่องเป่าผมเป็นของแถม

เธอจึงพยายามหาวิธีที่จะทำให้ผมแห้งเร็วขึ้น แบบไม่ต้องออกแรงทำอะไรมาก

ด้วยความที่คุณ Britta Cox เติบโตมาในครอบครัวที่ทำธุรกิจเกี่ยวกับเสื้อผ้าสกี เลยได้สังเกตเห็นว่าเนื้อผ้าของชุดสกีนั้นมีคุณสมบัติที่ช่วยซับเหงื่อได้ดี แต่ก็ยังให้ความอบอุ่นไว้กับผิวด้วย

ทำให้เธอเข้าใจว่า ผ้าแต่ละชนิดมีคุณสมบัติที่ต่างกัน และน่าจะมีผ้าที่สามารถนำมาต่อยอด เพื่อช่วยให้ผมแห้งได้

คุณ Britta Cox จึงลองค้นคว้าคุณสมบัติของผ้าชนิดต่าง ๆ จนกระทั่งพบว่า ผ้าที่ซับน้ำได้ดีคือ “ไมโครไฟเบอร์”

ในเวลาเดียวกัน เธอก็ยังค้นพบข้อมูลเกี่ยวกับบริษัทผลิตผ้าของญี่ปุ่นแห่งหนึ่ง ซึ่งเป็นผู้ผลิตเส้นใยที่ซับน้ำได้ดีรายแรก ๆ ของโลก ที่ดำเนินกิจการมานานกว่า 100 ปี

สุดท้าย เธอได้ปะติดปะต่อข้อมูลทั้งหมดเข้าด้วยกัน และก็ปิ๊งไอเดียปั้นธุรกิจเพื่อแก้ Pain Point ของตัวเองและทุกคนที่ประสบปัญหาเดียวกัน

โดยเริ่มต้นจากการติดต่อกับบริษัทญี่ปุ่นผู้ผลิตผ้า เพื่อร่วมกันคิดค้นนวัตกรรมผ้าที่ช่วยทำให้ผมแห้งเร็วอย่างที่เธอเคยจินตนาการไว้ให้เกิดขึ้นจริง

ทว่ากว่าจะมาเป็นผ้าคลุมผม AQUIS คุณ Britta Cox และบริษัทแห่งนี้ใช้เวลาหลายปี เพื่อศึกษาเกี่ยวกับชีววิทยาของเส้นผมมนุษย์อย่างละเอียด เพื่อให้รู้ว่าเส้นผมทำงานอย่างไร

จนออกมาเป็น “AQUITEX Drying Technology” ผ้าไฟเบอร์คุณภาพสูง ที่ทำให้น้ำเคลื่อนตัวได้อย่างรวดเร็ว ก่อนจะค่อย ๆ ไล่น้ำออกจากเส้นผม ผ่านช่องทางถักทอเส้นใยแบบพิเศษ

ซึ่งผลลัพธ์ที่ได้คือ ทำให้ผมแห้งเร็ว แต่ยังแข็งแรง เงางาม และเป็นมิตรกับหนังกำพร้าบนศีรษะด้วย

ต่อมา นวัตกรรมนี้ได้ถูกต่อยอดเป็นผลิตภัณฑ์ “ผืนผ้าขนหนูดิไซน์พิเศษ” หน้าตาคล้ายหมวกคลุมอาบน้ำ แต่มีชายผ้ายาวออกมาให้สามารถม้วนและพันกับศีรษะได้อย่างกระชับ โดยเริ่มจำหน่ายในสหรัฐอเมริกา ช่วงปี 2010 จนถึงปัจจุบัน

แล้ว “AQUIS” ได้รับความนิยมแค่ไหน ?

AQUIS พัฒนาออกมา 3 ผลิตภัณฑ์ ได้แก่

THE TOWEL ผ้าเช็ดผมทรงสี่เหลี่ยมผืนผ้า ที่มีขนาดเหมาะกับการเช็ดผมโดยเฉพาะ

THE FLIP และ THE WRAP ผ้าคลุมผมที่ดิไซน์เข้ากับทรวดทรงของศีรษะ ที่มีเนื้อผ้าต่างกันเล็กน้อย

โดยผลิตภัณฑ์ของ AQUIS มีราคาตั้งแต่ 25-50 ดอลลาร์สหรัฐ หรือประมาณ 850-1,700 บาท
ขณะที่ราคาในเว็บไซต์ของ Sephora ประเทศไทย ผ้าคลุมผมรุ่น THE FLIP สนนราคาอยู่ที่ 2,150 บาท

ปัจจุบัน ผลิตภัณฑ์ของ AQUIS วางขายอยู่ที่หน้าร้านและแพลตฟอร์มต่าง ๆ หลายแห่ง เช่น Sephora, Tmall, Amazon ฯลฯ ครอบคลุมในสหรัฐอเมริกา ตะวันออกกลาง เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ และยุโรป

ที่น่าสนใจคือ แม้ AQUIS จะมีราคาสูงกว่าผ้าเช็ดผมทั่วไปมากกว่า 10 เท่า แต่กลับได้รับความนิยมเป็นอย่างมาก

สะท้อนจากยอดขายเฉลี่ยต่อปี ที่มากกว่า 1,000,000 ผืน ทำให้ AQUIS มีรายได้เฉลี่ย 120 ล้านบาทต่อปีเลยทีเดียว

แล้วสงสัยเหมือนกันไหมว่า ผ้าคลุมผมของ AQUIS ทำให้สาว ๆ ยอมจ่ายเงินหลักพันบาท เพื่อใช้แทนผ้าเช็ดผมธรรมดาที่บ้านได้อย่างไร ?​

สิ่งที่เห็นได้ชัดเจนที่สุดคือ “นวัตกรรม” ที่แก้ปัญหาของผู้ใช้งานได้อย่างตรงจุด

กลุ่มเป้าหมายของ AQUIS เป็นผู้หญิงทุกคนบนโลก ที่อยากใช้ชีวิตให้ง่ายขึ้น เพียงโพกผ้าไว้บนศีรษะ แล้วไปทำกิจกรรมอื่น ๆ ตามสะดวก

โดย AQUIS สามารถทำให้ผมสั้นแห้งหมาดได้ภายในเวลา 5-10 นาที
ส่วนผมยาวและหนา สามารถแห้งได้ในเวลาประมาณ 10-20 นาทีเท่านั้น

ซึ่งรีวิวสินค้าจากผู้ใช้จริงส่วนใหญ่ ก็มีแนวโน้มไปในทิศทางเดียวกันว่า AQUIS ทำได้อย่างนั้นจริง ๆ จึงเป็นที่ถูกอกถูกใจของสาว ๆ รวมถึงถูกบอกต่อกันแบบปากต่อปาก ในเวลาไม่นาน

ทำให้ลูกค้ากล้าเลือกซื้อ AQUIS เพราะเชื่อมั่นในคุณภาพ และนวัตกรรมที่เคลมว่า หาไม่ได้จากแบรนด์ไหน

อีกหนึ่งจุดที่ทำให้ AQUIS ยืนระยะมาได้นานขนาดนี้ แม้จะไม่เคยเปลี่ยนรูปร่างหน้าตาของผ้าคลุมผมตลอด 30 ปี แต่ก็ยังมีการพัฒนาในส่วนอื่น ๆ อยู่เสมอ

เช่น มีลูกเล่นสอดแทรกให้ลูกค้า สนุกกับการใช้ผ้าคลุมผม ผ่านการร่วมมือกับแบรนด์ต่าง ๆ กระตุ้นให้อยากซื้อเพิ่ม หรือลองใช้สักครั้ง

อย่างรุ่น AQUIS X POOSH TURBAN ผ้าคลุมผมลายเสือ, AQUIS X ALICE AND OLIVIA ผ้าคลุมผมลายซิกเนเชอร์เด็กผู้หญิงผมดำ ปากแดง สวมแว่นกันแดด ที่จำหน่ายหมดอย่างรวดเร็ว

นอกจากนี้ AQUIS ยังปรับตัวล้อไปกับเทรนด์สิ่งแวดล้อม ที่คนรุ่นใหม่มองหา เช่น การนำขวดน้ำพลาสติกมารีไซเคิลเป็นส่วนหนึ่งของผ้าคลุมผมด้วย

ทั้งหน้าตาผลิตภัณฑ์ที่น่าหยิบมาใช้ แถมยังตอบโจทย์ปัญหาผมแห้งช้า และไม่ทำให้ผมเสีย
จึงไม่น่าแปลกใจเลยที่ผู้บริโภคที่ประสบปัญหาเดียวกันกับคุณ Britta Cox ยอมควักเงินซื้อผ้าคลุมผมแบรนด์นี้

เพราะปฏิเสธไม่ได้ว่า เงินหลักพันบาทที่เสียไป เป็นการลงทุนที่คุ้มค่า เมื่อแลกกับเวลาที่ต้องเสียไปกับการเช็ดผมที่แสนน่าเบื่อ

ซึ่งก็ตรงกับเป้าหมายของคุณ Britta Cox ที่ตั้งใจไว้ตั้งแต่เริ่มทำแบรนด์ ที่ว่า..

“ฉันมีความสุขมากที่ทุกคนจะมีผมที่ดีที่สุด โดยออกแรงน้อยลง ซึ่งจะทำให้ผู้คนมีความมั่นใจ มีเวลามากขึ้น และช่วยให้พวกเขามีชีวิตที่ดีขึ้น”

-------------------------------------------------

Presented by กลุ่มบริษัทธนจิรากรุ๊ป เดินหน้าขยายธุรกิจหาญ เวลเนสแอนด์ฮอสพิทอลลิตี้ (HARNN Wellness & Hospitality) ครอบคลุมทั้งเวลเนสและสปาภายในประเทศและต่างประเทศในระดับ Regional สร้างให้แบรนด์ไทยเป็นที่รู้จักและสร้างความภูมิใจในระดับสากลรวมกว่า 16 สาขาทั่วภูมิภาค
https://www.facebook.com/TANACHIRA-GROUP-174055739828807/
#TANACHIRA #HARNN #SCapebyHARNN

-------------------------------------------------

References:
-https://www.femalestartupclub.com/post/britta-cox-aquis
-https://aquis.com/
-https://aquis.com/pages/our-story
-https://finance.yahoo.com/news/five-microfiber-hair-towels-worth-203431305.html
-https://growjo.com/company/Aquis_Hair#revenue-financials
-https://aquis.com/collections
-https://www.odabash.com/blogs/news/ask-the-expert-britta-cox-aquis-founder
-https://bit.ly/42e2JtP
-https://www.odabash.com/blogs/news/ask-the-expert-britta-cox-aquis-founder
-https://curatedtoday.com/britta-cox-founder-aquis/
-https://aquis.com/pages/aquis_x_poosh_turban
-https://karagoldin.com/podcasts/britta-cox-suveen-sahib/