Rally Movement แบรนด์ไทยโตแรง ยอดขาย 460 ล้าน กำไร 201 ล้าน ในปีที่ผ่านมา /โดย ลงทุนเกิร์ล

ในบรรดาแบรนด์แฟชั่นมากมายในท้องตลาด จะมีสักกี่แบรนด์ที่มาแรงและยังไม่มีท่าทีว่ากระแสจะลดลง

และหากจะพูดกันในประเด็นนี้ หนึ่งในนั้นต้องมีชื่อของ “Rally Movement” แบรนด์แฟชั่นสัญชาติไทย ที่ก่อตั้งโดยคุณเค้ก-อภิพรรณ มงคลพาณิชยกิจ และคุณปั๊ม-นิธิศ วงศ์สวัสดิ์

โดยคุณเค้กเรียนจบด้านแฟชั่นมาโดยตรง แต่ขณะกำลังเริ่มงานเป็น First Jobber เธอได้พบปัญหาของกลุ่มผู้หญิงวัยทำงานนั่นก็คือ เสื้อผ้าที่เป็นทางการ มักจะเป็นแบบเรียบ ๆ ดูน่าเบื่อ

คุณเค้กจึงสร้างแบรนด์ของตัวเองขึ้นมา โดยมีจุดเด่นด้านดิไซน์ ที่ใช้โลโกมาเป็นลูกเล่นซ่อนอยู่ในเสื้อผ้า ผ้าคาดผม เข็มขัด และสินค้าต่าง ๆ ได้อย่างลงตัว ซึ่งแค่มองก็รู้ว่า นี่คือแบรนด์ Rally Movement

แต่ไอเทมยอดนิยม ที่ทำให้แบรนด์ Rally Movement ดังเป็นพลุแตก ก็คือ Rally The Bag กระเป๋าทรง Bucket ทอลายโลโกแบรนด์ ที่เปิดจองเมื่อไร ก็ขายหมดภายในเวลาไม่กี่วินาที แถมความต้องการยังพุ่งพรวด ถึงขั้นที่หลายคนยอมซื้อสินค้ารีเซล แม้ราคาขึ้นมาเป็นเท่าตัว

ทีนี้ มาดูผลประกอบการของบริษัท แรลลี มูฟเมนต์ จำกัด เจ้าของแบรนด์ Rally Movement กันบ้าง

ปี 2565 รายได้ 16 ล้านบาท กำไร 0.3 ล้านบาท
ปี 2566 รายได้ 16.8 ล้านบาท กำไร 0.5 ล้านบาท
ปี 2567 รายได้ 460 ล้านบาท กำไร 201 ล้านบาท

จะเห็นว่ารายได้และกำไรของ Rally Movement เติบโตเร็วมากในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา

โดยเหตุผลที่ทำให้แบรนด์โตได้เร็ว ก็คือ

การออกแบบสินค้าให้เหมาะกับฟังก์ชันการใช้งาน
ซึ่งก่อนที่สินค้าแต่ละอย่างจะถูกปล่อยออกมา ต้องผ่านการเก็บข้อมูลลูกค้า ระดมไอเดีย และผ่านการ Sketch เป็นร้อย ๆ แบบ มานานหลายปี

เมื่อได้ตัวอย่างสินค้า ก็ต้องมาลองใช้กันเองในทีม ในครอบครัว และกลุ่มเพื่อน เพื่อให้ทราบทั้งจุดเด่นและจุดด้อยของสินค้า ก่อนวางขายจริง

ดังนั้น โจทย์ในการสร้างสินค้าแต่ละชิ้น จะต้องเหมาะกับฟังก์ชันการใช้งานมากที่สุด เพราะเป็นสิ่งที่แบรนด์มองว่าลูกค้าต้องการมากที่สุด

เข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย
การโปรโมตสินค้าผ่านโซเชียลมีเดีย ทั้ง Instagram, TikTok, Facebook เป็นช่องทางสำคัญ ที่ทำให้แบรนด์สื่อสารไปถึงกลุ่มเป้าหมายของตัวเองได้อย่างดี

โดยแบรนด์จะไม่ใช้วิธีขายแบบฮาร์ดเซล แต่เน้นการนำเสนอคุณสมบัติของสินค้าเป็นหลัก ผ่านการสอดแทรกเรื่องราว รายละเอียดของสินค้า อยู่ในภาพสวย ๆ ในโซเชียลมีเดีย ที่ต้องบอกว่าใครเห็นแล้วถูกใจ ก็ยากที่จะอดใจไม่ซื้อ

รวมถึงการที่สินค้าไปปรากฏอยู่บนสื่อของอินฟลูเอนเซอร์หรือคนดัง เช่น คุณณิชา, คุณโม-มนชนก หรือจะเป็นคุณชมพู่-อารยา และน้องแอบิเกล ก็ยิ่งทำให้แบรนด์ไปอยู่ในสายตาของคนที่มีโอกาสเป็นลูกค้าของแบรนด์อยู่เสมอ

ดิไซน์และตัวตนของแบรนด์
ต้องบอกว่า ตัวตนที่เป็นเอกลักษณ์ของแบรนด์ คือ ความเชี่ยวชาญด้าน Knitwear หรือเสื้อผ้าถัก ซึ่งเป็นเอกลักษณ์ของ Rally Movement อยู่แล้ว

ซึ่งแบรนด์ก็นำเอกลักษณ์นี้มาผสมผสานและปรับให้เข้ากับสินค้าอื่น ๆ จนกลายเป็นเสื้อผ้า กระเป๋า ที่ครบทั้งตัวตนของแบรนด์ ฟังก์ชัน และดิไซน์สุดเก๋

จึงไม่แปลกใจที่แบรนด์ Rally Movement จะโดดเด่นขึ้นมา ท่ามกลางการแข่งขันของสารพัดแบรนด์แฟชั่นที่อยู่ในตลาด ในระดับราคาที่ใกล้เคียงกันได้ในเวลาไม่นานนัก

ปัจจุบัน นอกจาก Rally Movement จะขายสินค้าผ่านช่องทางออนไลน์แล้ว ยังมีร้านค้า 6 สาขาในห้างสรรพสินค้าชั้นนำในกรุงเทพฯ

References :

กรมพัฒนาธุรกิจการค้า กระทรวงพาณิชย์ช่องทางออนไลน์ของแบรนด์