ในโลกธุรกิจที่เต็มไปด้วยการแข่งขัน แพสชันที่อยากจะพา “รสชาติไทยไปสู่โต๊ะอาหารทั่วโลก” อาจดูเป็นเป้าหมายที่ยิ่งใหญ่และท้าทาย

แต่ด้วยความมุ่งมั่นและวิสัยทัศน์ที่เฉียบคม กลับทำให้ คุณวาสนา จันทรัช ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท เอ็กโซติค ฟู้ด จำกัด (มหาชน) หรือ XO ผู้นำตลาดซอสพริกศรีราชาส่งออกของไทย

ไม่เพียงสามารถพิชิตเป้าหมาย พาซอสและเครื่องปรุงรสสยายปีกไปไกลกว่า 80 ประเทศทั่วโลก ภายใต้แบรนด์ที่คนทั่วโลกยอมรับอย่าง EXOTIC FOOD, THAI PRIDE และ FLYING GOOSE

ด้วยศักยภาพการบริหารที่โดดเด่น ยังทำให้เธอคว้า 2 รางวัลเกียรติยศจากเวที SET Awards 2025
ได้แก่ Best CEO Awards และ Young Rising Star CEO Awards
ซึ่งเป็นเครื่องพิสูจน์ถึงความสำเร็จบนเส้นทางสายธุรกิจระดับสากลมาครอง

เบื้องหลังแนวคิดในการปั้นแบรนด์ไทยทะยานสู่เวทีโลกคืออะไร ?
อะไรคือกลยุทธ์ในการนำทัพธุรกิจเพื่อรับมือความท้าทาย และโลกธุรกิจที่เต็มไปด้วยความไม่แน่นอน ?
ลงทุนเกิร์ลจะเล่าให้ฟัง

จุดเริ่มต้นที่ทำให้ XO เติบโตอย่างแข็งแกร่ง ต้องย้อนกลับไปเมื่อ 27 ปีที่แล้ว
คุณจิตติพร จันทรัช พี่ชายของคุณวาสนา เห็นโอกาสจากช่องว่างในตลาดว่า ซูเปอร์มาร์เก็ตในต่างประเทศแทบไม่มีซอสปรุงรสแบบไทยแท้ ๆ เป็นตัวเลือกให้คนไทยในต่างแดน รวมถึงชาวต่างชาติมากนัก

ทั้งคู่จึงมีแพสชันที่จะตอบโจทย์ความต้องการที่ซ่อนอยู่ (Unmet Needs) ของผู้บริโภคทั่วโลก
ด้วยการมุ่งพัฒนาสินค้าเพื่อเจาะตลาด “ซอสปรุงรสและเครื่องแกง” แทนที่จะเจาะตลาดคนไทย ซึ่งมีแบรนด์ที่เป็นเจ้าตลาดอยู่จำนวนมาก

โดยชูจุดเด่นในเรื่องของรสชาติที่ไม่ประนีประนอม
แม้จะขายคนต่างชาติ แต่ยังคงเอกลักษณ์ความเข้มข้นแบบไทย

มาพร้อมแพ็กเกจจิงที่ดูทันสมัย สะอาดตา
โดยมีสินค้าเรือธงคือ ซอสพริกศรีราชา ซึ่งปัจจุบันมีความวาไรตี กว่า 50 รสชาติ

นอกจากการอ่านเกมขาด และเลือกลงสนามได้อย่างถูกต้อง อีกหนึ่งหัวใจสำคัญที่พา XO มาได้ไกล คือ การให้ความสำคัญกับคนและระบบหลังบ้าน

สิ่งที่คุณวาสนาย้ำเสมอคือ ความสำเร็จในวันนี้ไม่ได้เป็นของเธอเพียงคนเดียว แต่เธอให้ความสำคัญกับ “เพื่อนร่วมทาง” ในทุกมิติ

ตั้งแต่เกษตรกรต้นน้ำที่ปลูกพริกด้วยความใส่ใจ พนักงานในโรงงานที่ขับเคลื่อนการผลิต ไปจนถึงพันธมิตรทางธุรกิจที่ร่วมกันยกระดับมาตรฐานบริษัทให้ก้าวสู่ระดับสากล

โดยเฉพาะคู่คิดอย่าง คุณจิตติพร Co-CEO ที่ร่วมสร้างวัฒนธรรมองค์กรสุดคูลอย่าง “Work Smart, Have Fun, No Drama” ที่เน้นผลลัพธ์ของงานมากกว่าชั่วโมงที่นั่งในออฟฟิศ
เพื่อสร้างบรรยากาศที่กระตุ้นให้พนักงานกล้าคิดและลงมือทำเหมือนเป็นเจ้าของธุรกิจเอง

ความมุ่งมั่นตลอดเส้นทางสายธุรกิจ ยังส่งผลให้คุณวาสนาคว้า 2 รางวัลใหญ่จากเวที SET Awards 2025 ได้แก่ Best CEO Awards และ Young Rising Star CEO Awards (mai) ซึ่งเปรียบเสมือน “กำลังใจจากตลาดทุน” ที่ยืนยันว่าวิสัยทัศน์ของเธอนั้นมาถูกทาง โดยเธอได้สรุปสูตรลับความสำเร็จผ่านกลยุทธ์ 3P ที่น่าสนใจ ได้แก่

- People เน้นการพัฒนาคนทั้งระบบให้เก่งและมีความสุข
- Planet การเป็น Global Brand ที่รับผิดชอบต่อโลก โดย XO เป็นบริษัทซอสไทยรายแรกที่ได้รับรองมาตรฐาน ISO 14064-1:2018 ในการวัดคาร์บอนฟุตพรินต์อย่างจริงจัง
- Profit หรือกำไรที่ยั่งยืน

ความเจ๋งของ XO คือการมียอดขายกว่า 95% มาจากแบรนด์ของตัวเอง ไม่ใช่การรับจ้างผลิต (OEM) ทำให้บริษัทสามารถกำหนดราคาสินค้าในระดับพรีเมียมได้เอง และหมุนเวียนกำไรกลับไปพัฒนาระบบนิเวศธุรกิจให้พร้อมรับมือกับความผันผวนของโลกได้ทุกเมื่อ

อย่างไรก็ตามแม้ในวันนี้ความสำเร็จจะหอมหวาน แต่คุณวาสนายังคงวาง “เข็มทิศ” ใหม่ผ่านกลยุทธ์ Strategy House เพื่อเป้าหมายในอีก 3 ปีข้างหน้า

โดยมุ่งเน้นการสร้างทีมที่ Future Ready เพื่อให้พนักงานพร้อมรับมือกับเทคโนโลยีและกฎระเบียบโลกที่เข้มข้นขึ้น

ควบคู่ไปกับการเป็นองค์กรที่ Tech-Enabled นำ AI เข้ามาใช้อย่างเข้มข้นในทุกแผนกเพื่อลดต้นทุนและเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานอย่างเป็นรูปธรรม

หัวใจที่สำคัญที่สุดคือ Sustainable และ Global Brand ที่ตั้งใจขับเคลื่อนควบคู่ไปกับความยั่งยืน ของพาร์ตเนอร์ในทุกมิติ ตั้งแต่ต้นน้ำจวบจนปลายน้ำ

และยังคงสัดส่วนการขายแบรนด์ตัวเองมากกว่าการรับจ้างผลิต เพื่อรักษาอำนาจในการกำหนดทิศทางธุรกิจและอัตลักษณ์ของแบรนด์ไว้อย่างต่อเนื่อง

สำหรับก้าวต่อไปในปี 2026 XO เตรียมเปลี่ยนผ่านสู่ยุคดิจิทัลเต็มรูปแบบ โดยผนวก AI เข้ากับทุกกระบวนการทำงาน เพื่อวิเคราะห์ข้อมูลผู้บริโภคทั่วโลกได้อย่างแม่นยำ

พร้อมทั้งลงทุนโรงงานแห่งใหม่เพื่อรองรับดีมานด์มหาศาลที่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง โดยยังคงรักษาตัวตนของการเป็นแบรนด์พรีเมียมที่ไม่ยอมลดเพดานบินของตัวเองลง

ทั้งหมดนี้ คือ ส่วนหนึ่งของแนวคิดของคุณวาสนา แม่ทัพหญิงแกร่งของ XO
ที่ทำให้เห็นภาพว่าทำไม XO ถึงเป็นแบรนด์ไทยที่สามารถสยายปีกในเวทีโลก
และยังเป็นผลงานชั้นยอดที่ทำให้เธอคว้า 2 รางวัลเกียรติยศ

เพราะสุดท้ายแล้ว เป้าหมายของ XO ไม่ใช่แค่การเป็นบริษัทที่อยู่รอดในทุกวิกฤติ
แต่คือ การเป็นแบรนด์ไทยที่สามารถเข้าไปนั่งในใจผู้บริโภคระดับสากลได้อย่างสง่างามและยั่งยืน

#EXOTICFOOD #FLYINGGOOSE #FollowTheGoose #ThaiPride