สาวจีนวัย 18 ที่สร้างรายได้ทะลุ 5 ล้านบาท จากการรับแต่งกระเป๋า DIY /โดย ลงทุนเกิร์ล

ตั้งแต่กระแส Y2K กลับมาฮิตอีกครั้ง เราจะเห็นสาว ๆ ยุคนี้หันมาสนุกกับการตกแต่งกระเป๋าให้มีเอกลักษณ์ ไม่ว่าจะเป็นการห้อยพวงกุญแจ ตุ๊กตา ติดเข็มกลัด หรือการผูกโบ

แต่รู้หรือไม่ว่า ในประเทศจีน ความต้องการมีกระเป๋าที่เก๋ไม่ซ้ำใครแบบนี้ แต่แต่งเองไม่เป็น ได้กลายเป็นโอกาสทางธุรกิจ จนเกิดเป็นบริการรับจ้างตกแต่งกระเป๋า 

และหนึ่งในตัวอย่าง ก็คือคุณ Liu Shiqin สาวจีนที่เริ่มจากการรับจ้างตกแต่งกระเป๋าตั้งแต่อายุ 18 ปี จนเธอหาเงินได้หลักล้าน ขณะที่ยังเรียนมหาวิทยาลัยอยู่

เรื่องราวนี้น่าสนใจอย่างไร ? ลงทุนเกิร์ลจะเล่าให้ฟัง

หลายปีมานี้ มีเทรนด์หนึ่งที่ได้รับความนิยมในหมู่สาว ๆ วัยรุ่นจีนและญี่ปุ่นไม่น้อย ชื่อว่า “Ita Bag” หรือ “Painful Bag”

เป็นการนำกระเป๋าธรรมดามาเพิ่มชั้นพลาสติกใส (PVC) ไว้ด้านนอก เพื่อทำเป็นเหมือนหน้าต่าง โชว์ตุ๊กตาตัวโปรด เข็มกลัดตัวละครอานิเมะ หรือสินค้าไอดอลที่ตัวเองชื่นชอบ 

ตัวอย่างชัด ๆ คือกระเป๋าของคุณ Quan Hongchan นักกระโดดน้ำทีมชาติจีนเจ้าของเหรียญทองโอลิมปิก ที่เต็มไปด้วยตุ๊กตาและเข็มกลัด จนคนแซวว่าเธอเปิดสวนสัตว์บนหลัง 

แต่ความเป็นจริง Ita Bag มีมานานพอสมควร สำหรับในประเทศจีนก็เริ่มฮิตมาตั้งแต่ช่วงปี 2016 และหนึ่งในผู้เริ่มต้นเทรนด์นี้ก็คือคุณ Liu Shiqin 

นักศึกษาเฟรชชีที่ Zhejiang Normal University School of Art ซึ่งเดิมทีเธอเป็นคนชอบงานฝีมือ และมีประสบการณ์เป็นแม่ค้าขายของตามงานคอมิก คอสเพลย์ และอานิเมะ 

คุณ Liu จำได้ว่าเธอเคยได้เที่ยวญี่ปุ่น แล้วก็เห็นสาวน้อยที่ญี่ปุ่นสะพายกระเป๋าแบบ Ita Bag แต่ตอนนั้นเธอยังไม่รู้จักว่ามันคืออะไร เพียงแต่รู้สึกว่ามันแปลกตาและน่ารัก

พอกลับมาจีน เธอจึงลองสั่งพรีออร์เดอร์จากต่างประเทศ แต่ปรากฏว่ากระเป๋า Ita Bag ที่เธอได้รับกลับมีคุณภาพแย่มากและไม่คุ้มราคา

เธอจึงหยิบจักรเย็บผ้ามาลองเย็บ ตกแต่งกระเป๋าด้วยตัวเอง พอทำเสร็จก็ถ่ายรูปโพสต์ลง Weibo โซเชียลมีเดียยอดฮิตของจีน ปรากฏว่ามีคนทักเธอมาเพื่อขอซื้อกระเป๋าเยอะมาก

คุณ Liu จึงลองเปิดพรีออร์เดอร์กระเป๋า Ita Bag รุ่นแรกผ่านการระดมทุนจากคนที่สนใจใน Weibo ซึ่งเพียงแค่วันเดียว มียอดสั่งซื้อเข้ามาถึง 100 ใบ

โดยเหตุผลที่มันได้รับความสนใจนั้น เป็นเพราะหลาย ๆ คนมีเงิน แต่ไม่มีเวลา หรือบ้างก็ลองจัดตกแต่งเองแล้ว แต่ก็ยังไม่สวย จึงยอมจ่ายเงินเพื่อจ้างมือโปรมาเนรมิตกระเป๋าให้สวยถูกใจ 

และคอมมิวนิตีของคนที่ชอบกระเป๋าที่ออกแบบดิไซน์เองได้แบบนี้มีไม่น้อย เพียงแค่ในแอปพลิเคชัน RedNote ที่จีนก็มียอดวิวแฮชแท็กเกี่ยวกับ Ita Bag สูงถึง 2,300 ล้านครั้ง 

จึงไม่แปลกที่เมื่อเธอเริ่มโพสต์ ก็มีคนติดต่อเข้ามาทันที ทั้งที่ค่าบริการตกแต่งกระเป๋านั้นเริ่มต้นอาจสูงถึงหลักพันบาทเลยทีเดียว 

เมื่อกระแสตอบรับดี คุณ Liu จึงเปิดร้านใน Taobao ชื่อว่า 阿琴只会一点手工 แปลว่า “อาฉินที่ทำเป็นแต่งานฝีมือนิด ๆ หน่อย ๆ” 

และยังจดทะเบียนก่อตั้งบริษัทในชื่อ 无冬无夏 ซึ่งแปลว่า “ไม่มีฤดูหนาว ไม่มีฤดูร้อน” สื่อถึงความหลงใหลของงานนี้ที่เธอทำได้ตลอดทั้งปี

อย่างไรก็ตาม พอหลังจาก Ita Bag ได้กลายเป็นเทรนด์ ยอดออร์เดอร์ก็เยอะขึ้นจนเธอทำคนเดียวไม่ไหว จึงต้องจ้างโรงงานเพื่อผลิตกระเป๋า Ita Bag แบรนด์ของเธอ 

แถมยังมีร้านอื่นที่ทำเลียนแบบเธอเยอะมาก ๆ แต่คุณ Liu ก็มั่นใจกับชื่อเสียงของเธอในวงการนี้ ว่าถ้าสาวจีนคนไหนรู้จัก Ita Bag ก็ต้องรู้ว่าร้านของเธอคือออริจินัล 

ทำให้ 1 ปีหลังเปิดร้าน ยอดขายใน Taobao ของเธอทะลุ 1 ล้านหยวนหรือประมาณ 4.7 ล้านบาท และต้นปี 2018 เฉพาะช่วงแคมเปญตรุษจีนช่วงเดียว เธอทำยอดขายได้ถึง 2.3 ล้านบาท

และปี 2018 เธอก็สร้างสถิติใหม่ คือยอดขายที่พุ่งไปถึง 14 ล้านบาท จนเธอได้รับคะแนนความน่าเชื่อถือระดับ 3 มงกุฎทอง ซึ่งถือว่าสูงมากในระบบของ Taobao

อย่างไรก็ตาม ปัจจุบัน ช่อง Taobao ของคุณ Liu ไม่ได้อัปเดตเรื่องรับจ้างตกแต่งกระเป๋าแล้ว เหลือแต่การขายอุปกรณ์ไว้ให้สาว ๆ ไปตกแต่งกระเป๋าเอง

แต่เรื่องนี้ ก็คงจะเป็นไอเดียธุรกิจ หรือแรงบันดาลใจให้กับใครหลายคน โดยเฉพาะน้อง ๆ นักเรียนนักศึกษา ที่มีเวลาว่าง และอยากลองเปลี่ยนความชอบ ให้กลายเป็นเงินจริง ๆ เหมือนกับที่คุณ Liu ทำ

ปิดท้ายด้วยเรื่องราวที่น่าสนใจ

ที่จีนเรียกกระเป๋า Ita Bag ว่า Tongbao(痛包) แปลว่ากระเป๋าแห่งความเจ็บปวด โดยมีสาเหตุหลัก ๆ มาจาก 2 ปัจจัย

ปัจจัยแรก คือความเจ็บปวดด้านการมอง เพราะการตกแต่งทั้งเข็มกลัด ตุ๊กตา พวงกุญแจ หรือการ์ดรูปภาพ จนเต็มพื้นที่กระเป๋า ทำให้สะดุดตาคนทั่วไป จนเจ้าของอาจจะรู้สึกเขิน ๆ เวลาสะพาย

ปัจจัยต่อมา คือความเจ็บปวดด้านกระเป๋าสตางค์ เพราะของสะสมเหล่านี้ บางทีมีราคาสูงมาก อย่างเช่น การห้อย Art Toy หรือของสะสมบางชิ้นที่เป็นรุ่นลิมิเต็ด ที่อาจมีราคาสูงถึงหลักแสนบาทเลยทีเดียว..

References : 

- South China Morning Post, บัญชีทางการของ Zhejiang Normal University School of Art ใน Wechat