รู้จัก Freja แบรนด์กระเป๋า Affordable Luxury รายได้ร้อยล้าน ไอเทม It Bag ของเหล่าตัวแม่ /โดย ลงทุนเกิร์ล 

ส่วนมากกระเป๋าที่เซเลบริตีนิยมใช้มักเป็นแบรนด์หรูที่มีราคาค่อนข้างสูง จนทำให้ใครที่อยากซื้อตามต้องคิดหนัก หรือบางครั้งต้องออมเงินนานหลายปีกว่าจะซื้อได้สักใบ  

แต่ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา มีแบรนด์กระเป๋าจากนิวยอร์กชื่อว่า Freja ที่กำลังตีตลาดกระเป๋า Affordable Luxury หรือความหรูหราในราคาที่เอื้อมถึงได้ ด้วยราคาแบบ Mid-Priced และดิไซน์ที่เรียบหรู ใช้งานได้จริง 

อีกทั้งยังเป็นแบรนด์กระเป๋าที่เซเลบริตีอย่าง Hailey Bieber, Jennifer Lawrence และ Sarah Jessica Parker เลือกหยิบมาใช้ในชีวิตประจำวัน จนกลายเป็น It Bag ที่สาว ๆ หลายคนตามหากันทั่วโลก  

แล้ว Freja มีเรื่องราวน่าสนใจอย่างไร ? 

ลงทุนเกิร์ลจะเล่าให้ฟัง 

เรื่องราวเริ่มต้นในปี 2018 เมื่อผู้ก่อตั้งอย่างคุณ Jenny Lei เพิ่งเรียนจบมหาวิทยาลัย แต่ยังหางานประจำไม่ได้ เลยพยายามหาช่องทางทำเงินออนไลน์ควบคู่ไประหว่างทาง ด้วยการทำธุรกิจ Drop Shipping หรือการเป็นตัวกลางขายสินค้า โดยที่ไม่ต้องสต๊อกสินค้าเอง 

เธอลองขายสินค้าหลายชนิดผ่านช่องทาง Facebook ตั้งแต่อุปกรณ์ในครัว, เครื่องประดับ ไปจนถึงกระเป๋า และกลายเป็นแหล่งทำเงินหลักล้านบาท 

แม้ธุรกิจ Drop Shipping กำลังไปได้สวย แต่คุณ Lei ยังคอยหาโอกาสทำงานประจำอยู่เสมอ 

วันหนึ่งที่เธอเตรียมตัวไปสัมภาษณ์งาน แต่กระเป๋าที่เธอมีกลับไม่ตอบโจทย์การใช้งาน เช่น ใบหนึ่งมีขนาดเล็กเกินไป ส่วนอีกใบไม่มีช่องจัดระเบียบของด้านใน จนทำให้เธอเสียความมั่นใจไปตลอดทั้งวัน 

ภายหลังจากจบการสัมภาษณ์ คุณ Lei จึงลงมือวาดรูปร่างกระเป๋าที่มีช่องด้านในสำหรับใส่แล็ปท็อป และแฟ้มงานเอกสาร พร้อมสายที่ยาวพอที่จะสะพายทับเสื้อโคตหนาในช่วงฤดูหนาวได้ 

จากจุดนี้ทำให้เธอ เริ่มจุดประกายไอเดียทำแบรนด์กระเป๋าของตัวเอง บวกกับประสบการณ์การทำงานเสริมออนไลน์ที่เธอเห็นว่ากระเป๋าเป็นสินค้าที่ติดอันดับขายดี 

ในปี 2019 คุณ Lei จึงตัดสินใจทุ่มเงินเก็บราว 970,000 บาท เพื่อลงมือสร้างแบรนด์ Freja ด้วยตัวเอง 

อย่างไรก็ตามเส้นทางของ Freja ไม่ได้โรยด้วยกลีบกุหลาบ คุณ Lei เคยจ่ายเงินราว 65,000 บาท ให้กับร้านรับทำแพตเทิร์นในย่านบรุกลิน เพื่อทำสินค้าตัวอย่าง แต่กลับไม่ได้คุณภาพตามมาตรฐานที่เธอต้องการ 

ต่อมาเมื่อเธอกลับไปเยี่ยมครอบครัวที่เมืองกว่างโจว ประเทศจีน เธอได้มีโอกาสไปชมโรงงานผลิตกระเป๋าที่เชี่ยวชาญด้านการผลิตหนังวีแกน และได้ตกลงผลิตสินค้าล็อตแรกราว 300 ชิ้น 

ทั้งนี้คุณ Lei ตั้งใจยกระดับสินค้า Made in China เพื่อทำให้ผู้คนได้เห็นคุณภาพการผลิตสินค้าอีกด้านจากประเทศจีน ที่ไม่ได้ขึ้นชื่อเรื่องต้นทุนต่ำเสมอไป แต่เป็นโรงงานที่เน้นคุณภาพ มีมาตรฐาน และมีความโปร่งใส 

หลังจากเปิดตัวสินค้าแรกในปี 2020 คุณ Lei ก็ต้องผิดหวัง เพราะขายกระเป๋าไม่ได้เลย จนเธอต้องใช้เวลาเป็นปีถึงจะระบายสต๊อกสินค้าหมด

อย่างไรก็ตาม คุณ Lei ยังไม่ถอดใจง่าย ๆ และยังทุ่มเงินหนักขึ้น โดยการสั่งผลิตสินค้ารอบที่ 2 บวกกับกระเป๋าดิไซน์ใหม่ พร้อมลงทุนกับการโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย

ผ่านไปไม่กี่ปี Freja กลายเป็นเครื่องจักรทำเงินให้คุณ Lei 

ปี 2022 ทำรายได้ราว 55 ล้านบาท 

ปี 2023 ทำรายได้ราว 172 ล้านบาท

ปี 2024 ทำรายได้ราว 423 ล้านบาท

ปี 2025 ทำรายได้ราว 716 ล้านบาท

ส่วนหนึ่งที่ทำให้ Freja กลายเป็นไวรัล เนื่องจากการดิไซน์กระเป๋าที่มีความคลาสสิก สามารถหยิบไปแมตช์กับลุคในชีวิตประจำวันได้แบบไม่ต้องคิดมาก พร้อมมีฟังก์ชันการใช้งานที่ตอบโจทย์สาว ๆ ได้จริง 

ไม่ว่าจะเป็นกระเป๋าไซซ์ใหญ่รุ่น Linnea Tote ที่จุของได้เยอะ พร้อมมีช่องจัดระเบียบกระเป๋าได้ตั้งแต่ช่องใส่บัตร, ที่ห้อยพวงกุญแจ และแล็ปท็อปขนาด 13-14 นิ้วได้ 

ไปจนถึงกระเป๋าสะพายบ่ายอดนิยมรุ่น Caroline ที่เหมาะสำหรับใส่ของขนาดเล็กหลายชิ้น และมีกิมมิกที่ฝาพับปิดกระเป๋าได้อย่างสะดวกรวดเร็ว

หากดูที่ราคากระเป๋าสะพายของแบรนด์ Freja มีราคาเริ่มต้นราว 8,400-12,900 บาท เป็นช่วงราคาแบบ Mid-Priced หรือ อยู่ตรงกลางระหว่างกระเป๋าแฟชั่นทั่วไปและกระเป๋าแบรนด์หรู อาจเรียกได้ว่าเป็นช่วงราคาที่ทำให้กลุ่มวัยรุ่นอายุน้อย ไปจนถึงวัยเริ่มทำงานเอื้อมถึงได้

กระแสนี้สอดคล้องกับที่ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดและค้าปลีกพบว่า สินค้าที่มีราคา Mid-Priced กำลังดึงดูดนักช็อปปิง Gen Z และ Millennial จำนวนมากทั้งในอุตสาหกรรมเสื้อผ้า, เครื่องประดับ และของตกแต่งบ้าน

โดยกลุ่มสินค้าเหล่านี้อาจเรียกว่า Affordable Luxury หรือความหรูหราในราคาที่เอื้อมถึงได้ ซึ่งแม้ไม่ได้เป็นตัวเลือกที่แพงที่สุด แต่มีราคาสูงพอที่ถือว่า เป็นการใช้จ่ายฟุ่มเฟือยสำหรับนักช็อปปิงอายุน้อย 

สิ่งนี้สะท้อนให้เห็นถึงพฤติกรรมการช็อปปิงของผู้บริโภคอายุน้อย ที่เปลี่ยนมุมมองสินค้าลักชัวรีแบบเดิม ๆ 

โดยคุณ Lei เปิดเผยแนวคิดในประเด็นนี้ว่า ในอดีตการได้ครอบครองสินค้าลักชัวรี คือความต้องการอยากสวมตัวตนเป็นคนอื่น ได้ยกระดับทางสังคมเป็นเครื่องบอกสถานะ แต่ปัจจุบันความลักชัวรีที่แท้จริงคือ อิสระในการเลือกช็อปปิง เพื่อสะท้อนรสนิยมและบ่งบอกความเป็นตัวตนที่แท้จริง 

และนี่อาจเป็นเหตุผลที่ทำให้ Freja กลายเป็น It Bag ของคนรุ่นใหม่ เพราะในวันที่ความลักชัวรีไม่ได้ถูกนิยามด้วยราคาที่แพงที่สุดอีกต่อไป กระเป๋าหนึ่งใบที่ใช้งานได้จริง ดิไซน์ดี และสะท้อนตัวตนของผู้ถือได้ชัดเจน ก็อาจมีคุณค่ามากพอที่จะกลายเป็นใบโปรดได้เหมือนกัน.. 

References :   

- CNBC, Inc.