Scrub Daddy อาณาจักรฟองน้ำล้างจาน มูลค่า 5,700 ล้าน /โดย ลงทุนเกิร์ล

ฟองน้ำล้างจาน สินค้าจำเป็นที่หลาย ๆ บ้านต้องมีติดครัว
โดยส่วนใหญ่แล้ว ก็มักจะมีรูปร่างหน้าตาคล้าย ๆ กันไปหมด
แตกต่างเพียงแค่ลูกเล่นและการโฆษณาของแต่ละแบรนด์ ที่ใช้นำเสนอ

แต่สำหรับใครที่ดูคลิปทำความสะอาดบ้านในช่วงนี้ จะต้องคุ้นตากับ “ฟองน้ำยิ้มแป้น” แน่ ๆ
เพราะกำลังเป็นที่นิยมของแม่บ้านบนโลกออนไลน์เลยทีเดียว

ซึ่งฟองน้ำที่กล่าวมานี้เป็นผลิตภัณฑ์จาก Scrub Daddy แบรนด์ผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดน้องใหม่ ที่สามารถชนะใจนักลงทุน และปัจจุบันกลายเป็นสินค้าขายดีประจำ Walmart และ Target ห้างดัง ๆ ในสหรัฐอเมริกา

แล้ว Scrub Daddy มีไอเดียอะไร ถึงทำให้ฟองน้ำล้างจานธรรมดา ๆ กลายมาเป็นฟองน้ำยอดนิยมของเหล่าแม่บ้านยุคนี้ได้ ? ลงทุนเกิร์ลจะเล่าให้ฟัง

Scrub Daddy คือ ฟองน้ำทำความสะอาดภาชนะ ที่โด่งดังจากรายการ Shark Tank รายการโทรทัศน์จากสหรัฐอเมริกา ที่กรรมการจะให้เงินทุนกับนักธุรกิจหน้าใหม่เพื่อไปต่อยอดธุรกิจ

ซึ่ง Scrub Daddy ก็ได้ไปเข้าตาคุณ Lori Greiner นักธุรกิจสาว นักลงทุน และโปรดิวเซอร์ จนเธอตัดสินใจร่วมลงทุนเงินกว่า 6.6 ล้านบาทเพื่อแลกกับหุ้น 20%

แปลว่าในขณะนั้น มูลค่ากิจการของ Scrub Daddy ก็น่าจะอยู่ที่ประมาณ 33 ล้านบาท

และการตัดสินใจของคุณ Lori Greiner ก็ไม่ทำให้เธอผิดหวัง เนื่องจาก Scrub Daddy สามารถขายสินค้าไปได้กว่า 42,000 ชิ้น ภายใน 7 นาที บน QVC รายการถ่ายทอดสดขายสินค้าผ่านโทรทัศน์

แต่ความสำเร็จของ Scrub Daddy ก็ยังไม่หยุดเพียงเท่านั้น

เนื่องจากในปี 2019 อาณาจักรฟองน้ำนี้ ก็ได้กลายเป็นธุรกิจที่มีมูลค่าสูงถึง 5,700 ล้านบาท ด้วยยอดขายฟองน้ำกว่า 25 ล้านชิ้นทั่วโลก และกลายเป็นธุรกิจที่ทำรายได้สูงสุดในรายการ Shark Tank ตั้งแต่ออกอากาศมา

อย่างไรก็ตาม กว่าที่เจ้าฟองน้ำชิ้นนี้จะขายดีเป็นเทน้ำเทท่า ในอดีตมันเคยเป็นสินค้าที่ถูกมองข้าม โดยไม่มีใครสนใจมาก่อน

เรามาดูจุดเริ่มต้นที่ทำให้ Scrub Daddy กลายเป็นขวัญใจแม่บ้านและนักลงทุนกันค่ะ

ผู้ที่อยู่เบื้องหลังธุรกิจนี้ ก็คือ คุณ Aaron Krause

แรกเริ่มเดิมทีเขาทำงานเป็นช่างดูแลรถยนต์ ซึ่งวันหนึ่งได้บังเอิญขัดทำความสะอาดจนรถเป็นรอย แต่นั่นกลับทำให้เขาคิดค้น “แผ่นขัด” จากยูรีเทนโฟมขึ้นมา จนสามารถแตกเป็นอีกหนึ่งไลน์ธุรกิจ

อย่างไรก็ตามด้วยตัวงานของคุณ Krause ในแต่ละวันก็มีทั้งจัดการเอกสารในออฟฟิศ และในขณะเดียวกันก็ยังต้องสลับไปซ่อมเครื่องยนต์เป็นครั้งคราวด้วย

ทำให้เขาต้องคอยทำความสะอาดมือที่มักจะสกปรกอยู่เสมอ ซึ่งในตอนนั้นสินค้าที่สามารถพึ่งพาได้ก็มีเพียงโลชันทำความสะอาดผิว

แต่พอเป็นแบบนี้นานเข้า คุณ Krause ก็เริ่มมองหาวิธีทำความสะอาด ที่เป็นมิตรกับมือของเขามากขึ้น

คุณ Krause จึงคิดค้น “ฟองน้ำขัดมือ” ทรงกลม ซึ่งมีรอยหยักด้านบนสำหรับทำความสะอาดซอกเล็บ พร้อมกับ 2 รูตรงกลางที่ดีไซน์เพื่อให้แหย่นิ้วลงไปได้

เรียกได้ว่าสามารถใช้ขจัดสิ่งสกปรกออกได้สะอาดหมดจด 360 องศาเลยทีเดียว

คุณ Krause พอใจกับผลงานชิ้นนี้มาก จนไปจดสิทธิบัตรรูปทรงของฟองน้ำนี้ และยังนำไปเสนอขายให้กับร้านดูแลรถระดับพรีเมียมหลาย ๆ แห่ง เพื่ออำนวยความสะดวกหลังทำงานเสร็จ

แต่กลับกลายเป็นว่า ไม่มีใครสนใจฟองน้ำของคุณ Krause เลย เพราะมองว่าไม่จำเป็น และราคาสูงเกินไป

สุดท้ายแล้ว เจ้าฟองน้ำนี้ จึงถูกโยนลงกล่อง ที่เขียนว่า “S-C-R-A-P” หรือ “ทิ้ง” โดยที่ไม่มีใครเหลียวแล

ต่อมาในปี 2008 บริษัท 3M ก็มาขอซื้อกิจการของคุณ Krause เหมาไปหมดทุกอย่าง เหลือไว้แต่เพียง “ฟองน้ำ” ที่ยังคงกองอยู่ในกล่อง เนื่องจากทางบริษัทเองก็มีแบรนด์ Scotch-Brite อยู่ในมือแล้ว

จนกระทั่งเวลาผ่านไป 5 ปี ในตอนที่คุณ Krause ทำความสะอาดบ้านครั้งใหญ่ เขาก็ได้ค้นพบว่า “ฟองน้ำ” ที่เขาเคยพัฒนา สามารถนำมาสร้างเป็นธุรกิจให้เขาได้

ซึ่งเรื่องราวเกิดขึ้นเมื่อคุณ Krause ใช้ฟองน้ำสองด้าน ที่ข้างหนึ่งเป็นฟองน้ำ และอีกด้านเป็นใยสังเคราะห์ ทำความสะอาดเฟอร์นิเจอร์

แต่เพราะคราบสกปรกที่สะสมจึงทำให้คุณ Krause ต้องใช้แรงในการขัดมากเป็นพิเศษ ซึ่งผลกลับกลายเป็นว่ายิ่งใช้แรงมากเท่าไร นอกจากคราบจะหลุดออกมาแล้ว สีก็ยังหลุดลอกออกมาด้วย

คุณ Krause จึงลองหาวัสดุอื่น ๆ มาทำความสะอาดเฟอร์นิเจอร์แทน และนั่นก็ทำให้เขานึกถึง “ฟองน้ำล้างมือ” ที่ถูกทอดทิ้งไว้อยู่ในโกดังจนฝุ่นเกาะ

แต่แล้วเรื่องน่าประหลาดใจก็เกิดขึ้น เมื่อฟองน้ำนี้แทบจะไม่สร้างความเสียหายให้กับเฟอร์นิเจอร์เลย นอกจากนั้นพอฟองน้ำสัมผัสถูกอากาศเย็น ก็ทำให้ผิวมันแข็งขึ้น ซึ่งช่วยเพิ่มประสิทธิภาพในการขัดมากขึ้นตามไปด้วย

หลังจากนั้นคุณ Krause จึงเดินไปที่อ่างล้างจาน และลองนำเอาฟองน้ำชิ้นนี้ล้างภาชนะต่าง ๆ ซึ่งผลก็เป็นไปตามคาด เพราะภาชนะต่าง ๆ ถูกล้างจนสะอาดหมดจดอย่างไร้ซึ่งรอยขีดข่วน

ทั้งหมดนี้ทำให้คุณ Krause มองเห็นโอกาสจากฟองน้ำชิ้นนี้ เขาจึงตัดสินใจก่อตั้งบริษัท เพื่อพัฒนาฟองน้ำขัดเงา ให้กลายเป็นฟองน้ำที่เหมาะสมสำหรับใช้ในครัวอย่างจริงจัง โดยให้ชื่อว่า “Scrub Daddy” ในปี 2012

โดยตอนแรก ๆ คุณ Krause โปรโมตสินค้าทางหนังสือพิมพ์ และขายสินค้าแบบถ่ายทอดสดผ่านทางทีวี โดยเน้นการทำการตลาดแบบรากหญ้า ที่ให้ลูกค้าซื้อสินค้ากันแบบปากต่อปาก

ซึ่งผลตอบรับของฟองน้ำ Scrub Daddy ก็เดินทางมาได้อย่างราบรื่น จนสามารถขายไปได้มากกว่า 25,000 ชิ้น ผ่านการถ่ายทอดสดบนทีวี

และหลังจากนั้นไม่นานคุณ Krause ก็ไปออกรายการ Shark Tank จนได้รับเงินลงทุน แต่ก็เรียกได้ว่า Scrub Daddy มีทิศทางธุรกิจที่ดีตั้งแต่ก่อนออกอากาศเสียอีก

เรามาดูกันว่าจุดเด่นของ Scrub Daddy แตกต่างจากแบรนด์อื่นอย่างไร ?

อเนกประสงค์

ปกติเวลาเราใช้ฟองน้ำล้างจาน เรามักจะเลือกใช้ฟองน้ำตามพื้นผิวของภาชนะ เช่น เนื้อสัมผัสนุ่มและแบบหยาบ ทำให้เราต้องวุ่นวายในการสับเปลี่ยนฟองน้ำระหว่างการล้างจาน

แต่สำหรับ Scrub Daddy สามารถแปรสภาพฟองน้ำให้เป็นได้ทั้ง 2 เนื้อสัมผัสภายในชิ้นเดียว เพียงแค่ “จุ่มน้ำ” เท่านั้น

โดยเมื่อฟองน้ำถูกจุ่มลงไปในน้ำเย็น ฟองน้ำก็จะแข็งตัวขึ้น ทำให้ง่ายต่อการทำความสะอาดภาชนะที่ต้องการการทำความสะอาดสูง และมีพื้นผิวขรุขระได้ดี

แต่ที่พิเศษก็คือ ไม่ว่าฟองน้ำจะแข็งแค่ไหน ก็ไม่ทำให้ภาชนะของเราเกิดรอยขีดข่วน

และเพียงแค่จุ่มลงในน้ำร้อนเท่านั้น ฟองน้ำก็จะกลับมามีเนื้อสัมผัสนุ่ม พร้อมทำความสะอาดภาชนะได้เหมือนเดิม

ดีไซน์

ฟองน้ำของ Scrub Daddy ก็ไม่ได้ดัดแปลงมาจากต้นแบบเดิมมากนัก เพราะยังคงมีรูปร่างเป็นฟองน้ำสีเหลืองทรงกลมที่มี 2 รูตรงกลางเหมือนเดิม

เพียงแต่เพิ่มรูที่ 3 ให้เป็น “รอยยิ้ม” เข้าไป ซึ่งกิมมิกหน้าตาของเจ้าฟองน้ำนี้ ก็ไม่ได้ทำมาเพื่อความสวยงามอย่างเดียวเท่านั้น แต่เป็นตัวช่วยให้ฟองน้ำขจัดสิ่งสกปรกทุกซอกทุกมุม

เช่น รูตรงตาทั้ง 2 ข้างของฟองน้ำก็ถูกดีไซน์ไว้สำหรับให้นิ้วจิ้มได้ เพื่อเวลาจับจะได้ถนัดมือ และง่ายต่อการล้างภาชนะที่มีปากทรงกลม เช่น แก้ว, ถ้วย และหม้อต่าง ๆ

ส่วนช่องตรงรอยยิ้มก็ไว้สำหรับล้างอุปกรณ์เครื่องมือในครัวต่าง ๆ เช่น ตะหลิว ช้อน ส้อม

แตกต่างด้วยคุณภาพ

แค่ความแตกต่างของรูปลักษณ์เพียงอย่างเดียว ก็คงไม่สามารถเอาชนะใจเหล่าแม่บ้านได้ คุณภาพของสินค้าก็ต้องได้มาตรฐานด้วย

ดังนั้นคุณ Krause จึงเลือกผลิตฟองน้ำจากพอลิเมอร์คุณภาพสูงที่เป็นเอกสิทธิ์เฉพาะตัว

นอกจากนั้นวัสดุยังสามารถสร้างฟองมากขึ้นโดยไม่ต้องใช้น้ำยาเพิ่ม รวมทั้งยังไม่ดูดกลิ่น และไม่กักเก็บความชื้น

ปัจจุบัน Scrub Daddy ก็ไม่ได้มีเพียงแค่ฟองน้ำธรรมดา ๆ เท่านั้น แต่ยังมีไลน์สินค้าอื่น ๆ เช่น แผ่นทำความสะอาด, ยางลบโฟม ไปจนถึงเครื่องจ่ายสบู่ ที่ช่วยอำนวยความสะดวกในการทำความสะอาดบ้านอย่างครบวงจร

จริง ๆ แล้วสิ่งประดิษฐ์ของคุณ Krause ก็เกิดจากปัญหาธรรมดา ๆ ที่หลายคนมองข้ามและไม่สนใจ
แต่เขากลับนำไอเดียที่เรียบง่ายนี้ มาต่อยอดจนกลายเป็นสินค้าที่ครองใจทุก ๆ บ้านอย่างทุกวันนี้

คุณ Krause ยังทิ้งท้ายไว้อีกว่าไม่ต้องสนใจว่าสินค้า หรือไอเดียของเราจะเรียบง่ายแค่ไหน แต่หากมีความกล้าและยึดมั่นในการสร้างนวัตกรรมใหม่ ๆ ใครก็ไม่สามารถหยุดความสำเร็จของเราได้

ซึ่งหากคุณ Krause ถอดใจไปในวันนั้น
เราก็คงไม่มี Scrub Daddy ฟองน้ำยิ้มแป้นที่สุดแสนมหัศจรรย์ในวันนี้

References:
-https://scrubdaddy.com
-https://www.wealthypersons.com/lori-greiner-net-worth-2020-2021/
-https://www.wealthypersons.com/scrub-daddy-net-worth-2020-2021/
-https://mddailyrecord.com/scrub-daddy-net-worth-2021-2022-2023
-https://www.inquisitr.com/6495431/scrub-daddy-see-what-the-companys-doing-since-shark-tank
-https://finance.yahoo.com/news/heres-why-the-scrub-daddy-is-the-ultimate-sponge-203513064.html