
Business
Joy Mangano ผู้เปลี่ยนไม้ถูพื้น ให้กลายเป็นอาณาจักรธุรกิจ ยอดขาย 100,000 ล้าน
17 มี.ค. 2023
Joy Mangano ผู้เปลี่ยนไม้ถูพื้น ให้กลายเป็นอาณาจักรธุรกิจ ยอดขาย 100,000 ล้าน /โดย ลงทุนเกิร์ล
หลายคนอาจคิดว่า การสร้างธุรกิจให้ประสบความสำเร็จได้ ต้องเริ่มเมื่อเรามีความพร้อม
แต่สำหรับผู้หญิงที่ชื่อว่า “Joy Mangano” นักธุรกิจชาวอเมริกัน เธอพิสูจน์ให้เห็นแล้วว่า อาจไม่เป็นเช่นนั้นเสมอไป
แต่สำหรับผู้หญิงที่ชื่อว่า “Joy Mangano” นักธุรกิจชาวอเมริกัน เธอพิสูจน์ให้เห็นแล้วว่า อาจไม่เป็นเช่นนั้นเสมอไป
เพราะเธอเริ่มสร้างธุรกิจทั้งที่ไม่มีความพร้อมใด ๆ
ทั้งเรื่องเงินทุนสำหรับเริ่มต้นผลิตสินค้า และประสบการณ์เรื่องการทำธุรกิจ ก็ยังมีไม่มากพอ
ขนาดคนใกล้ตัวของคุณ Mangano ต่างก็ไม่เชื่อว่าเธอจะประสบความสำเร็จในโลกธุรกิจได้..
ทั้งเรื่องเงินทุนสำหรับเริ่มต้นผลิตสินค้า และประสบการณ์เรื่องการทำธุรกิจ ก็ยังมีไม่มากพอ
ขนาดคนใกล้ตัวของคุณ Mangano ต่างก็ไม่เชื่อว่าเธอจะประสบความสำเร็จในโลกธุรกิจได้..
แต่เมื่อตัดภาพมาในวันนี้ กลับกลายเป็นหนังคนละม้วน
เพราะเธอมาไกลกว่าที่หลายคนคิด จนสามารถสร้างอาณาจักรธุรกิจ ที่มียอดขายมากกว่า 103,000 ล้านบาท
เพราะเธอมาไกลกว่าที่หลายคนคิด จนสามารถสร้างอาณาจักรธุรกิจ ที่มียอดขายมากกว่า 103,000 ล้านบาท
แถมธุรกิจนี้ ยังทำให้คุณ Mangano กลายเป็นเศรษฐีพันล้าน ที่มีความมั่งคั่งสุทธิมากกว่า 3,000 ล้านบาท
แล้วคุณ Joy Mangano ทำธุรกิจอะไร ?
และเธอทำอย่างไร ให้ธุรกิจเติบโตมาได้ขนาดนี้ ? ลงทุนเกิร์ลจะเล่าให้ฟัง
และเธอทำอย่างไร ให้ธุรกิจเติบโตมาได้ขนาดนี้ ? ลงทุนเกิร์ลจะเล่าให้ฟัง
จุดเริ่มต้นธุรกิจของคุณ Mangano มีตัวจุดประกายไอเดีย มาจากกิจกรรมใกล้ตัว ๆ นั่นคือ “การทำความสะอาดบ้าน”
โดยขณะที่เธอกำลังถูพื้น และต้องใช้มือบิดผ้า เพื่อทำความสะอาด
เธอก็เกิดฉุกคิดขึ้นมาโดยบังเอิญว่า ถ้ามีไม้ถูพื้นที่สามารถบิดน้ำออกได้เอง ก็คงจะดี เพราะที่ผ่าน ๆ มา เธอต้องคอยออกแรงบิดผ้าเอง จนเจ็บมืออยู่บ่อย ๆ
เธอก็เกิดฉุกคิดขึ้นมาโดยบังเอิญว่า ถ้ามีไม้ถูพื้นที่สามารถบิดน้ำออกได้เอง ก็คงจะดี เพราะที่ผ่าน ๆ มา เธอต้องคอยออกแรงบิดผ้าเอง จนเจ็บมืออยู่บ่อย ๆ
ซึ่งต้องบอกก่อนว่า เมื่อ 30 กว่าปีก่อน ยังไม่มีนวัตกรรมไม้ถูพื้น ที่มาพร้อมกับถังบิดผ้า หรือมีที่ทุ่นแรง เพื่อช่วยให้การบิดผ้าถูพื้น เป็นเรื่องที่ง่ายและสะดวกสบาย เหมือนอย่างในปัจจุบัน
พอเป็นแบบนี้ คุณ Mangano จึงเกิดความคิดที่อยากจะปั้นธุรกิจขึ้นมา เพราะเธอมองว่าคงไม่ใช่เธอคนเดียวแน่ ๆ ที่เจอ Pain Point เช่นนี้ อย่างน้อยก็มีกลุ่มแม่บ้าน ที่เคยประสบปัญหาแบบเดียวกัน
และนั่นได้กลายเป็นจุดเริ่มต้นของ “Miracle Mop” หรือไม้ถูพื้นมหัศจรรย์ ที่พาคุณ Mangano ไปสู่เส้นทางอาณาจักรธุรกิจแสนล้านบาท
แล้ว Miracle Mop มีจุดเด่น หรือแตกต่างจากไม้ถูพื้นทั่ว ๆ ไปในสมัยนั้นอย่างไร ?
คุณ Mangano เริ่มต้นออกแบบร่างไม้ถูพื้น Miracle Mop ให้มีคุณสมบัติที่ไม่เหมือนใคร ตั้งแต่
-พัฒนาฟังก์ชันที่ช่วยหมุนน้ำออกจากผ้า โดยที่ไม่ต้องใช้มือบิดให้เปียก เพียงแค่ยกด้ามจับขึ้น-ลง ก็สามารถบีบน้ำออกได้อย่างง่ายดาย
-เปลี่ยนด้ามไม้ให้เป็นด้ามพลาสติก ที่มีน้ำหนักเบาแต่แข็งแรง หยิบจับได้สะดวกมากขึ้น
-จากเดิมที่ตัวผ้าถูกยึดกับด้ามจับ ก็ปรับให้ผู้ใช้งานสามารถถอดออกมาซักได้ จึงทำความสะอาดง่ายขึ้น
อย่างไรก็ตาม แม้ไอเดียจะน่าสนใจ และดูเป็นสินค้าที่แก้ปัญหาของคนใช้ไม้ถูพื้น ได้เป็นอย่างดี
แต่คุณ Mangano ก็มีอุปสรรค ตั้งแต่การเริ่มต้นธุรกิจ
แต่คุณ Mangano ก็มีอุปสรรค ตั้งแต่การเริ่มต้นธุรกิจ
เพราะเงินทุนสำหรับผลิตสินค้าล็อตแรก กลับไม่พอ.. แม้เธอ จะทุ่มเอาเงินเก็บทั้งหมดที่มีไปลงทุนแล้วก็ตาม ทำให้เธอต้องไปขอยืมเงินจากคนในครอบครัว และเพื่อนที่สนิท
ซึ่งแม้ว่าทุกคนจะยอมให้คุณ Mangano ยืมเงินไปสร้างธุรกิจ แต่ลึก ๆ แล้วพวกเขากลับไม่เชื่อว่า เธอจะทำธุรกิจนี้ได้สำเร็จ เพราะถึงไอเดียของเธอจะดี แต่ประสบการณ์ด้านการทำธุรกิจของเธอไม่มีเลย
แม้คนรอบข้างจะไม่เชื่อมั่นในตัวเธอ แต่นั่นกลับไม่ใช่ปัญหาสำหรับคุณ Mangano
เธอยังคงเดินหน้าต่อบนเส้นทางธุรกิจนี้ โดยพยายามทุกวิถีทาง เพื่อให้สินค้าของเธอขายได้ และธุรกิจเติบโต
เธอยังคงเดินหน้าต่อบนเส้นทางธุรกิจนี้ โดยพยายามทุกวิถีทาง เพื่อให้สินค้าของเธอขายได้ และธุรกิจเติบโต
เริ่มตั้งแต่การนำสินค้าไปวางขายตามลานจอดรถ ตลาดนัด และงานแสดงสินค้า เพื่อคอยสังเกตกลุ่มลูกค้า และเก็บฟีดแบ็กมาปรับปรุงสินค้าอยู่เสมอ
จนเมื่อเริ่มเห็นว่าพอมีโอกาสที่ธุรกิจของเธอจะเจาะตลาดได้ เธอจึงเริ่มขยายช่องทางการขาย
ด้วยการนำสินค้าไปเสนอผ่าน QVC หรือรายการถ่ายทอดสดขายสินค้าผ่านโทรทัศน์ รวมถึง HSN ซึ่งเป็นช่องทางการขายตรงในสื่อโทรทัศน์
เพราะเธอมองว่า เป็นช่องทางที่ช่วยให้สามารถเข้าถึงกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย เช่น กลุ่มแม่บ้าน ได้ดี
ด้วยการนำสินค้าไปเสนอผ่าน QVC หรือรายการถ่ายทอดสดขายสินค้าผ่านโทรทัศน์ รวมถึง HSN ซึ่งเป็นช่องทางการขายตรงในสื่อโทรทัศน์
เพราะเธอมองว่า เป็นช่องทางที่ช่วยให้สามารถเข้าถึงกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย เช่น กลุ่มแม่บ้าน ได้ดี
ด้วยลีลาการนำเสนอสินค้าของคุณ Mangano ที่ทำให้ลูกค้าเห็นถึงปัญหาที่เธอเจอมาว่ามันเป็นอย่างไร แล้วสินค้าของเธอจะช่วยแก้ไขปัญหาอย่างไรได้บ้าง รวมถึงสินค้าของเธอมีดีแตกต่างจากคนอื่น ๆ อย่างไร
ก็ทำให้ภายในเวลาเพียง 20 นาทีแรก ที่รายการเริ่มออกอากาศบน QVC ไม้ถูพื้น Miracle Mop ของคุณ Mangano ก็ถูกขายไปได้มากกว่า 18,000 ชิ้น แถมสินค้าที่ขนไปขายในวันนั้น ก็ถูกขายเกลี้ยงจนหมดสต็อก
หลังจากนั้น ไม้ถูพื้น Miracle Mop ก็เริ่มเป็นที่รู้จักในวงกว้าง ทำให้มียอดขายเพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ และธุรกิจของคุณ Mangano ก็เติบโตตามไปด้วย
แต่ความสำเร็จของคุณ Mangano ก็ไม่ได้หยุดอยู่แค่ไม้ถูพื้น เพราะเธอยังแตกไลน์สินค้าเพิ่มขึ้นไปอีก เพื่อให้ครอบคลุมความต้องการของลูกค้ามากขึ้น ซึ่งหลัก ๆ เป็นสินค้าสำหรับใช้ภายในบ้าน หรือช่วยเรื่องงานบ้านต่าง ๆ เช่น
-Huggable Hangers® ไม้แขวนเสื้อที่ทำจากวัสดุกำมะหยี่ ที่มีพื้นผิวยึดเกาะกับเสื้อผ้า ช่วยไม่ให้เสื้อผ้าลื่นไถลตกลงพื้น แบบไม้แขวนเสื้อพลาสติกทั่วไป
-My Little Steamer® เครื่องพ่นไอน้ำแบบพกพา ทำให้เสื้อผ้าเรียบ ช่วยแก้ปัญหาแทนการใช้งานเตารีดแบบแห้งที่หนัก หยิบยกใช้งานไม่สะดวก
จะเห็นได้ว่าสินค้าที่กล่าวไป อาจไม่ได้ดูน่าตื่นเต้นล้ำยุคมาก เนื่องจากสินค้าและสิ่งประดิษฐ์ของคุณ Mangano นั้น เน้นเข้ามาช่วยแก้ปัญหาง่าย ๆ ในชีวิตประจำวันมากกว่า
เพราะเธอมองว่า บางครั้งสินค้าไม่จำเป็นต้องแก้ปัญหาใหญ่โต อาจเป็นสินค้าทั่วไป ที่ช่วยแก้ปัญหาเล็ก ๆ ที่หลายคนพบเจอเหมือนกัน ให้พวกเขาสามารถประหยัดเวลา ประหยัดแรง หรือสะดวกสบายมากขึ้น ก็สามารถนำมาสร้างธุรกิจที่ยิ่งใหญ่ได้เช่นกัน
นอกจากนี้ คุณ Mangano ไม่ได้แค่เพิ่มไลน์สินค้าเท่านั้น แต่ยังขยายช่องทางการขายสินค้าด้วย
โดยเธอไม่ได้โฟกัสเพียงบน QVC หรือ HSN เท่านั้น แต่ยังขยันหาช่องทางเพื่อวางขายสินค้า ตามห้างค้าปลีกชื่อดัง เช่น Macy's, Target, Bed Bath & Beyond ทั้งนี้ก็เพื่อเพิ่มความสะดวกในการหาซื้อ และลูกค้าจะได้สัมผัสสินค้าจริง ซึ่งช่วยให้การตัดสินใจซื้อง่ายขึ้น
โดยเธอไม่ได้โฟกัสเพียงบน QVC หรือ HSN เท่านั้น แต่ยังขยันหาช่องทางเพื่อวางขายสินค้า ตามห้างค้าปลีกชื่อดัง เช่น Macy's, Target, Bed Bath & Beyond ทั้งนี้ก็เพื่อเพิ่มความสะดวกในการหาซื้อ และลูกค้าจะได้สัมผัสสินค้าจริง ซึ่งช่วยให้การตัดสินใจซื้อง่ายขึ้น
อย่างไรก็ตาม แม้ว่าคุณ Mangano จะปั้นธุรกิจมาตั้งแต่ยุค 90 ที่การตลาดส่วนใหญ่เป็นออฟไลน์ แต่การเข้ามาของยุคดิจิทัล เธอเองก็ไม่หยุดปรับตัว โดยปัจจุบันเธอได้เพิ่มช่องทางการขายสินค้าบนออนไลน์ มีทั้งเปิดเว็บไซต์ของตนเอง และเปิดร้านค้าบนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซต่าง ๆ
จนถึงตอนนี้ สินค้าต่าง ๆ ที่ธุรกิจของเธอสร้างออกมา ก็สามารถกวาดยอดขายรวมกันไปได้แล้วมากกว่า 103,000 ล้านบาท
และเธอยังกลายเป็นเศรษฐีระดับพันล้านบาท ที่มีความมั่งคั่งสุทธิถึง 3,480 ล้านบาท
และเธอยังกลายเป็นเศรษฐีระดับพันล้านบาท ที่มีความมั่งคั่งสุทธิถึง 3,480 ล้านบาท
ซึ่งตลอด 30 กว่าปี ในโลกธุรกิจ คุณ Mangano ยังบอกอีกว่า เธอยังคงต้องค่อย ๆ เรียนรู้ และปรับตัวอยู่ตลอด มันเหมือนการวิ่งมาราธอน ที่ต้องค่อย ๆ บรรลุเป้าหมายไปทีละขั้น รู้ว่าช่วงไหนควรบุก หรือช่วงไหนควรผ่อน กว่าจะมาถึงจุดนี้ต้องค่อย ๆ สะสมความสำเร็จ
นอกเหนือจากความสำเร็จในธุรกิจแล้ว คุณ Mangano ยังเป็นที่รู้จักในฐานะนักเขียนชื่อดัง จากการตีพิมพ์หนังสืออัตชีวประวัติของเธอ ชื่อว่า Inventing Joy: Dare to Build a Brave & Creative Life ที่บอกเล่าการสร้างธุรกิจด้วยตัวของเธอเอง จากผู้หญิง Self-made
ไม่เพียงเท่านี้ เรื่องราวของเธอยังกลายเป็นแรงบันดาลใจดี ๆให้กับผู้คน จนถูกนำไปสร้างเป็นภาพยนตร์เรื่อง “JOY เธอสู้เพื่อฝัน” ที่นำแสดงโดยคุณเจนนิเฟอร์ ลอว์เรนซ์ และออกฉายในปี 2015 อีกด้วย
อ่านมาถึงตรงนี้ เรื่องราวของคุณ Joy Mangano สามารถให้ข้อคิดได้ว่า
บางครั้งการเริ่มต้นทำอะไรสักอย่าง ด้วยความไม่พร้อม ไม่ได้การันตีว่า จะไม่ประสบความสำเร็จ หรือล้มเหลวเสมอไป
บางครั้งการเริ่มต้นทำอะไรสักอย่าง ด้วยความไม่พร้อม ไม่ได้การันตีว่า จะไม่ประสบความสำเร็จ หรือล้มเหลวเสมอไป
เหมือนอย่างคุณ Joy Mangano ที่เธอไม่มีข้ออ้างใด ๆ สำหรับการเริ่มต้นธุรกิจ
เธอมีเพียงแค่ความกล้า เป้าหมาย และความมุ่งมั่น ที่จะเริ่มต้นลงมือทำ
เธอมีเพียงแค่ความกล้า เป้าหมาย และความมุ่งมั่น ที่จะเริ่มต้นลงมือทำ
เพราะในบางครั้ง “ความสำเร็จ” ก็เกิดขึ้นได้ โดยที่เราไม่ต้องรอให้ทุกอย่างพร้อม 100% หรือสมบูรณ์แบบ..
--------------------------------------------------------------
Presented by กลุ่มบริษัทธนจิรากรุ๊ป พุ่งเป้าพัฒนาธุรกิจอาหารและเครื่องดื่ม (Food & Beverage) เพื่อเข้ามาเติมเต็มและต่อจิกซอว์เทรนด์ไลฟ์สไตล์ให้สมบูรณ์แบบยิ่งขึ้น หลังจากประสบความสำเร็จและได้รับการตอบรับอย่างดีจากกลุ่มลูกค้าชาวไทยและต่างชาติที่มาใช้บริการร้าน Marimekko Pop-Up Café คาเฟแห่งแรกในโลก พร้อมเดินหน้าปูทางธุรกิจ F&B ภายใต้แบรนด์อื่นในเครือ หวังเจาะตลาดกลุ่มลูกค้า Gen Y - Gen Z มากขึ้น
https://www.facebook.com/TANACHIRA-GROUP-174055739828807/
#TANACHIRA #MarimekkoCafeThailand
https://www.facebook.com/TANACHIRA-GROUP-174055739828807/
#TANACHIRA #MarimekkoCafeThailand
--------------------------------------------------------------
References:
-https://www.cnbc.com/2021/10/29/miracle-mop-inventor-joy-manganos-money-advice-for-new-entrepreneurs.html
-https://orderisda.org/culture/women/the-genius-of-joy-mangano-goes-far-beyond-a-divine-mop/
-https://fidlarmusic.com/what-is-joy-mangano-net-worth/
-https://www.goodhousekeeping.com/life/entertainment/a36158/joy-mangano-facts/
-https://www.youtube.com/watch?v=pz04Jj2uCbs
-https://www.huffpost.com/entry/joy-mangano-home-inventions-miracle-mop_n_567af333e4b06fa6887fbff6
-https://www.bizjournals.com/sanjose/bizwomen/news/latest-news/2016/01/macys-sell-joy-mangano-of-joy-movie-fame-goods.html?page=all
-https://www.thriftbooks.com/w/inventing-joy-dare-to-build-a-brave--creative-life_joy-mangano/
-https://www.imdb.com/title/tt2446980/
-https://www.cnbc.com/2021/10/29/miracle-mop-inventor-joy-manganos-money-advice-for-new-entrepreneurs.html
-https://orderisda.org/culture/women/the-genius-of-joy-mangano-goes-far-beyond-a-divine-mop/
-https://fidlarmusic.com/what-is-joy-mangano-net-worth/
-https://www.goodhousekeeping.com/life/entertainment/a36158/joy-mangano-facts/
-https://www.youtube.com/watch?v=pz04Jj2uCbs
-https://www.huffpost.com/entry/joy-mangano-home-inventions-miracle-mop_n_567af333e4b06fa6887fbff6
-https://www.bizjournals.com/sanjose/bizwomen/news/latest-news/2016/01/macys-sell-joy-mangano-of-joy-movie-fame-goods.html?page=all
-https://www.thriftbooks.com/w/inventing-joy-dare-to-build-a-brave--creative-life_joy-mangano/
-https://www.imdb.com/title/tt2446980/