YoungLA แบรนด์ชุดออกกำลังกาย รายได้ 5,700 ล้าน ตีตลาดหนุ่มล่ำในยิม /โดย ลงทุนเกิร์ล

เชื่อไหมว่า แค่แบรนด์ชุดออกกำลังกายที่เป็นเพียงอาชีพเสริม จะสร้างรายได้ทะลุ 5 พันล้านบาทต่อปีได้

นั่นคือสิ่งที่ YoungLA แบรนด์แฟชั่นสายยิม ของสองพี่น้องที่อยากหาชุดออกกำลังกายที่ตอบโจทย์ตัวเอง สามารถทำได้

โดยในปี 2024 ที่ผ่านมา YoungLA สร้างยอดขายไปกว่า 5,700 ล้านบาท
ซึ่งมากกว่ารายได้ของแบรนด์แฟชั่นระดับไฮเอนด์อย่าง Chrome Hearts ที่ทำรายได้ไปประมาณ 4,300 ล้านบาทเสียอีก

แล้วสองผู้ก่อตั้ง YoungLA ทำได้อย่างไร ?
ลงทุนเกิร์ลจะเล่าให้ฟัง

YoungLA ก่อตั้งขึ้นในปี 2014 โดยคุณ Gurmer และคุณ Dashmeet Chopra สองพี่น้องเชื้อสายอินเดียที่เติบโตในสหรัฐอเมริกา

ทั้งคู่เริ่มทำเป็นอาชีพเสริม ด้วยเงินทุน 5,000 ดอลลาร์ หรือประมาณ 162,450 บาท โดยนำไปซื้อเสื้อผ้าราคาส่งจากย่าน Downtown LA แล้วนำมาขายต่อบน eBay

ก่อนจะเริ่มจับทางธุรกิจได้ ค่อย ๆ ขยายช่องทางสู่แพลตฟอร์ม Amazon และ Shopify และเปลี่ยนโมเดลธุรกิจจากซื้อมาขายไป มาทำแบรนด์ของตัวเองในชื่อเดียวกัน

เนื่องจากพวกเขาเห็น Pain Point ว่าชุดออกกำลังกายส่วนใหญ่มักมีราคาสูง ส่วนแบรนด์ราคาถูกก็คุณภาพไม่ทน ทั้งคู่จึงอยากผลิตชุดออกกำลังกายที่คุณภาพดี ใส่แล้วดูดี ราคาจับต้องได้

จนออกมาเป็นสินค้าตัวแรกคือ กางเกงขาสั้นสำหรับใส่ออกกำลังกาย และภายในเวลาเพียง 3 ปี YoungLA ก็สามารถทำรายได้แตะหลักล้านดอลลาร์ได้สำเร็จ

แล้วทำไม YoungLA ถึงแจ้งเกิดได้ ท่ามกลางแบรนด์แฟชั่นกีฬาที่มีอยู่มากมายในตลาด ?

ส่วนหนึ่งก็เป็นเพราะ YoungLA โฟกัสกลุ่มผู้ชายสายฟิตเนส ในขณะที่แบรนด์ดังส่วนใหญ่เน้นออกสินค้าจับกลุ่มลูกค้าผู้หญิง

ขณะเดียวกัน ผู้ก่อตั้งยังเห็นว่าการเติบโตของแบรนด์ เป็นผลมาจาก 2 กลยุทธ์หลัก ที่แบรนด์ให้ความสำคัญมาตั้งแต่แรก ได้แก่

Drop Culture

กลยุทธ์การออกสินค้ารุ่นลิมิเต็ด วางขายในระยะเวลาจำกัด เพื่อทำให้สินค้ามีความพิเศษและเป็นที่ต้องการมากขึ้น อีกทั้งยังช่วยสร้างกระแสให้แบรนด์ถูกพูดถึงอยู่เสมอ

นอกจากนี้ ยังใช้วิธีโปรโมตสินค้าล่วงหน้าให้เกิดกระแสในกลุ่มลูกค้าก่อนจะวางขายจริง

ยกตัวอย่างที่เห็นได้ชัดคือ คอลเลกชัน Superman X YoungLA ที่แบรนด์ปล่อยภาพโปรโมตก่อนวางขายจริง 1 สัปดาห์ และเมื่อถึงเวลาวางขาย ก็ขายหมดในเวลาอันรวดเร็ว

แต่วิธีการขายเช่นนี้ก็เป็นเหมือนดาบสองคม เพราะยังมีความเสี่ยง ที่ลูกค้าบางกลุ่มที่ตั้งตารอคอย แต่กดซื้อไม่ทัน ก็อาจรู้สึกผิดหวังกับแบรนด์ได้

Influencer Marketing

ในยุคที่โซเชียลมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อ YoungLA จึงให้ความสำคัญกับการเลือกอินฟลูเอนเซอร์ที่มีผลต่อกลุ่มเป้าหมาย

ด้วยการร่วมงานกับคนดังมากมาย หนึ่งในนั้นคือ Arnold Schwarzenegger นักแสดงและนักเพาะกายระดับตำนานที่มีอิทธิพลสูงในวงการฟิตเนส

นอกจากนี้ยังร่วมงานกับ UFC รายการแข่งขันศิลปะการต่อสู้ แบบ Mixed Martial Arts หรือ MMA ที่ใหญ่ที่สุดในโลก ออกคอลเลกชันพิเศษดึงดูดแฟน ๆ UFC

ไปจนถึงทำสินค้าร่วมกับฟิตเนส Gold's Gym และโปรโมตสินค้าผ่านอินฟลูเอนเซอร์สายฟิตเนสอยู่เสมอ

ปัจจุบัน YoungLA ไม่ได้มีเพียงสินค้าแฟชั่นสำหรับผู้ชายเท่านั้น แต่ได้แตกไลน์สินค้าแฟชั่นผู้หญิง รวมถึงอุปกรณ์ออกกำลังกาย และ Accessories ต่าง ๆ

พร้อมวางจุดยืนเป็นส่วนหนึ่งของวัฒนธรรมการแต่งกายสายยิม ที่ตั้งใจนำเสนอสินค้าคุณภาพในราคาเข้าถึงได้ และไม่ทิ้งความเป็นแฟชั่น

จึงไม่แปลกใจเลยว่าทำไม YoungLA ถึงเป็นหนึ่งในแบรนด์ฮิตในหมู่สายยิม เพราะแบรนด์ไม่ได้แค่ขายเสื้อผ้า แต่ใช้วิธีแทรกซึมเข้าไปในวิถีชีวิตของลูกค้า

คล้ายกับที่แบรนด์ Lululemon ทำในกลุ่มผู้หญิงและ alo ในกลุ่มโยคะ
เมื่อแบรนด์กลายเป็น ส่วนหนึ่งของวัฒนธรรม ไม่ใช่แค่สินค้า กระแสก็ย่อมตามมา..

References :

เว็บไซต์และโซเชียลมีเดียของแบรนด์, CNBC, Entrepreneur, ZoomInfo