ทำไม Parke ถึงเป็นแบรนด์สเวตเตอร์ ที่พส.ต่างชาติคลั่งไคล้ ถึงขั้นต่อคิวซื้อตั้งแต่เช้ามืด /โดย ลงทุนเกิร์ล 

เชื่อว่าใครที่ดูคอนเทนต์คลิปสั้นต่างชาติบ่อย ๆ จะเห็นว่าพส.หลายคนชอบใส่เสื้อสเวตเตอร์ตัวโคร่ง ๆ 

และหากสังเกตดี ๆ ตรงกลางเสื้อสเวตเตอร์เหล่านั้น มักจะมีคำว่า “Parke” ปักเด่นอยู่กลางเสื้อ

ว่ากันว่าเสื้อสเวตเตอร์ตัวนี้กำลังเป็น “It Sweatshirt” หรือไอเทมฮิตที่สาว ๆ มหาวิทยาลัยในสหรัฐอเมริกาตามล่ากัน จนทำให้ Pop-Up Store ของแบรนด์นี้ที่นิวยอร์ก มีแฟน ๆ มารอต่อคิวซื้อกันถึง 6 ชั่วโมง 

ไม่เพียงเท่านั้น สาว ๆ ยังพากันตั้งนาฬิกาปลุกเพื่อกดเสื้อตัวนี้ในเว็บไซต์ของแบรนด์ แถมยังมีบางคนที่กดเสื้อมาก่อน แล้วค่อยนำมาแลกสี แลกไซซ์กันเองตามโซเชียลมีเดีย เพราะสินค้ามัก Sold Out ในไม่กี่นาที

อะไรทำให้สาว ๆ อเมริกันคลั่งไคล้เสื้อสเวตเตอร์แบรนด์นี้ขนาดนั้น ? ลงทุนเกิร์ลจะเล่าให้ฟัง 

Parke คือแบรนด์เสื้อผ้าแฟชั่น ที่เจ้าของคือคุณ Chelsea Parke Kramer สาววัย 28 ปี ที่ชอบเสื้อผ้าแฟชั่น จึงใช้ “Parke” ซึ่งเป็นชื่อกลางของเธอมาเป็นชื่อแบรนด์

หลังเรียนจบ เธอทำงานด้านอีคอมเมิร์ซอยู่สักพัก ก่อนจะลาออกมาเปิดแบรนด์ Parke ในปี 2022 โดยเริ่มจากการนำกางเกงยีนวินเทจ Levi’s ที่เธอนำมาปรับแต่งเองมาขายบนโลกออนไลน์

แต่สินค้าที่ทำให้แบรนด์ดังเป็นพลุแตก ก็คือเสื้อสเวตเตอร์ตัวโคร่ง ๆ ผ้าหนา ๆ ทรง Mock-Neck หรือทรงคอเต่าสูง ซึ่งได้แรงบันดาลใจมาจากสไตล์สุดชิคของเจ้าหญิงไดอานาในยุค 90s

เพราะทันทีที่วางจำหน่าย เสื้อสเวตเตอร์ตัวนี้ก็ Sold Out อย่างรวดเร็ว และกลายเป็นไอเทมสุดแมส จนในปีที่ผ่านมา Parke สามารถทำยอดขายได้สูงถึง 517 ล้านบาท ทั้งที่ก่อตั้งแบรนด์มาได้เพียง 2 ปี 

โดยคุณ Kramer เล่ากับรายการพอดแคสต์แห่งหนึ่ง ว่าเธอก่อตั้งธุรกิจนี้ด้วยเงินทุนส่วนตัวทั้งหมด และแบรนด์ Parke ก็ไม่เคยเสียค่าโฆษณาแม้แต่บาทเดียว 

แล้วเธอทำได้อย่างไร ?

คุณ Kramer เล่าว่าเธอใช้ TikTok เป็นช่องทางหลักของแบรนด์ ตั้งแต่เธอมีผู้ติดตามเพียงหลักหมื่นต้น ๆ เธอมักจะอัปโหลดคลิปชุดเสื้อผ้าที่เธอสวมใส่ประจำวันและไลฟ์สไตล์ชีวิตของเธอ 

เช่น การไปเล่น Pilates ไปดื่มมัทฉะ และการใช้ชีวิตทั่วไปในไมแอมี ทำให้เธอดูเป็นเพื่อนสาวง่าย ๆ สบาย ๆ แต่ก็ยังคงความชิคและคูล ซึ่งเป็นภาพลักษณ์ที่สาว ๆ Gen Z ในยุคนี้ชื่นชอบ 

จากนั้นเธอก็เริ่มโพสต์เกี่ยวกับประสบการณ์ในการเริ่มต้นสร้างแบรนด์ โดยเธอเล่าว่าคอนเทนต์ในช่องของเธอมีระบบมากขึ้น เช่น 

- วันพฤหัสบดี เธอจะโพสต์คลิป Inspiration การแต่งตัว 

- วันศุกร์ เธอจะโพสต์ Sneak peek หรือตัวอย่างคอลเลกชันใหม่ ๆ 

- วันเสาร์ เธอจะโพสต์รูปเสื้อผ้าทั้งหมดที่เธอกำลังจะเปิดขาย และแจ้งวันเวลาเปิดตัวสินค้า

หลังจากแบรนด์เริ่มมีชื่อเสียง คุณ Kramer ก็เริ่มขยับจากช่องทางออนไลน์ไปสู่ออฟไลน์ โดยการหาพื้นที่เล็ก ๆ ให้ลูกค้าไปชมสินค้าจริง ๆ 

เริ่มแรกเธอไปร่วมมือกับร้านค้าหรือแบรนด์อื่น ๆ จนเธอสังเกตเห็นว่าลูกค้ามักจะมาเพื่อแบรนด์ของเธอโดยเฉพาะ เธอจึงมั่นใจที่จะจัด Pop-Up Store ของตัวเอง 

ซึ่งพอได้จัด Pop-Up Store เองก็ยิ่งทำให้แบรนด์ดังขึ้นไปอีก อย่างช่วงวาเลนไทน์ปีที่แล้วที่เธอปล่อยคอลเลกชันพิเศษที่ Pop-Up Store ก็มีลูกค้ามาเข้าคิวรอตั้งแต่ตี 3 และรอนานถึง 6 ชั่วโมง

จนทุกวันนี้ ที่เธอกำลังจัด Pop-Up Store ตามร้านกาแฟในหัวเมืองใหญ่ ๆ 6 เมืองในสหรัฐอเมริกา ก็ยังมีคลิปที่เราจะเห็นแฟน ๆ ต่อแถวเข้าคิวไปซื้อสินค้าของเธออยู่

ทีนี้ กลับเข้าสู่คำถามว่าทำไมแบรนด์เสื้อสเวตเตอร์ตัวนี้ถึงฮิตขนาดนั้น ?

คำตอบก็คือจังหวะ หรือไทม์มิงที่ Parke ออกเสื้อสเวตเตอร์ตัวนี้ คือปี 2023 ช่วงหลังโควิด ที่พส.ต่างชาติเริ่มฮิตเสื้อผ้าที่สามารถใส่อยู่บ้านสบาย ๆ แต่ยังสามารถใส่ออกไปข้างนอกได้ 

ทำให้หลัง ๆ มานี้เราจะเห็นสายฝอหลายคนชอบใส่เสื้อสเวตเตอร์ตัวโคร่ง ๆ คู่กับกางเกงเลกกิงของ Lululemon หรือกางเกงขาสั้นรัดรูปที่เรียกว่าไบเกอร์ เพราะมันคือลุคสบาย ๆ และดูดี ไม่ต้องแต่งตัวเยอะ 

จนมันกลายเป็น Lookbook ชิค ๆ ของสาว ๆ ที่มักจะถ่ายลงโซเชียลมีเดีย และพอคนอื่นในโซเชียลมีเดียและเพื่อนสาวรอบตัวใส่กันเยอะ ๆ สาว ๆ ก็เจออาการที่เรียกว่า FOMO (Fear of Missing Out) 

พูดง่าย ๆ ก็คือ พวกเธอก็ไม่อยากพลาดที่จะตกกระแส จนในที่สุดก็ยอมจ่ายเงินเพื่อซื้อเสื้อสเวตเตอร์ที่ราคาเริ่มต้นสูงถึง 125 ดอลลาร์สหรัฐ หรือราว ๆ 4,000 กว่าบาท

ผสมกับกลยุทธ์ของ Parke ที่มักจะปล่อยสินค้าในปริมาณจำกัด และมักออกคอลเลกชันพิเศษที่จำหน่ายเฉพาะ Pop-Up Store เท่านั้น 

ก็กระตุ้นให้เกิดการแย่งชิงและเพิ่มมูลค่าทางจิตวิทยาของสินค้า ทำให้สาว ๆ หลายคนยอมไปต่อคิวที่หน้า Pop-Up Sotre ตั้งแต่ตี 3 เพื่อซื้อของที่ส่งเสริมภาพลักษณ์ทางสังคมว่าพวกเธอก็ตามเทรนด์เช่นกัน 

และทั้งหมดนี้ก็คือเหตุผลที่ทำให้เสื้อสเวตเตอร์ของแบรนด์ Parke กลายเป็น It Sweatshirt ของสาว ๆ Gen Z หรือสาว ๆ มหาวิทยาลัยในสหรัฐอเมริกาตอนนี้นี่เอง..

References:

- New York Post, The Business of Fashion, Forbes, The Cut