Health & Beauty
150 ล้านจากงานคิ้ว: TIARA BEAUTY พิสูจน์วิธีชนะ Red Ocean แบบตัวจริง!
1 เม.ย. 2026
ในสมรภูมิเครื่องสำอางที่ใครๆก็กระโดดลงไปเล่นสงคราม "ลิปสติก" หรือ "คุชชั่น" แต่ทำไมผู้หญิงตัวเล็กๆอย่าง "คุณตาบู - สุวพัชญ์ อิทธิพหลภัสร์" ถึงเลือกหยิบ "งานคิ้ว" มาเป็นหัวหอก จนสร้างรายได้แตะ 70 ล้านบาท ในปีที่ผ่านมา ผ่านกลยุทธ์ "Niche Market" ที่ไม่ธรรมดาของ TIARA BEAUTY
.
เริ่มต้นจาก Pain Point ไม่ใช่แค่ Passion
"คุณตาบู" ไม่ได้เริ่มจากทุนมหาศาล แต่เริ่มในฐานะ "Self-made" ที่มองเห็น Pain Point ของผู้หญิงวัยทำงานที่ "อยากดูดี แต่ไม่มีเวลา" คำถามคือ อะไรคือสิ่งที่เปลี่ยนใบหน้าได้มากที่สุดในเวลาที่สั้นที่สุด?
"คุณตาบู" ไม่ได้เริ่มจากทุนมหาศาล แต่เริ่มในฐานะ "Self-made" ที่มองเห็น Pain Point ของผู้หญิงวัยทำงานที่ "อยากดูดี แต่ไม่มีเวลา" คำถามคือ อะไรคือสิ่งที่เปลี่ยนใบหน้าได้มากที่สุดในเวลาที่สั้นที่สุด?
.
คำตอบไม่ใช่สีปาก แต่คือ "โครงคิ้ว" ซึ่งเป็นตลาดที่คนส่วนใหญ่ยัง "ทำไม่เป็น" และยังไม่มีเจ้าตลาดที่ยึดพื้นที่นี้ไว้อย่างเบ็ดเสร็จ นี่คือช่องว่างที่ TIARA เลือกปักธง
.
กลยุทธ์ "ป่าล้อมเมือง" และการใช้ KOC ที่จริงใจ
ในช่วงแรก TIARA ไม่ได้ทุ่มงบไปที่ดาราเบอร์ใหญ่ แต่เลือกใช้กลยุทธ์ที่แบรนด์เล็กได้เปรียบกว่า:
ในช่วงแรก TIARA ไม่ได้ทุ่มงบไปที่ดาราเบอร์ใหญ่ แต่เลือกใช้กลยุทธ์ที่แบรนด์เล็กได้เปรียบกว่า:
• Micro & Nano Influencer: เน้นคนที่ใช้จริง รีวิวจริง
• Reverse Funnel: แทนที่จะสร้าง Awareness ให้คนรู้จักวงกว้างก่อน TIARA เลือกสร้าง Conversion ให้เกิดยอดขายจากกลุ่มเป้าหมายที่ตรงจุด แล้วค่อยนำกำไรมาต่อยอดสร้างแบรนด์
• People Believe People: ในยุคที่คนเลิกเชื่อโฆษณา แต่เชื่อ "คนที่เป็นเหมือนเรา" การมีรีวิวจากลูกค้าจริง (KOC) จำนวนมาก จึงเป็นเกราะป้องกันที่แข็งแกร่งที่สุด
• Reverse Funnel: แทนที่จะสร้าง Awareness ให้คนรู้จักวงกว้างก่อน TIARA เลือกสร้าง Conversion ให้เกิดยอดขายจากกลุ่มเป้าหมายที่ตรงจุด แล้วค่อยนำกำไรมาต่อยอดสร้างแบรนด์
• People Believe People: ในยุคที่คนเลิกเชื่อโฆษณา แต่เชื่อ "คนที่เป็นเหมือนเรา" การมีรีวิวจากลูกค้าจริง (KOC) จำนวนมาก จึงเป็นเกราะป้องกันที่แข็งแกร่งที่สุด
.
เมื่อไหร่ที่ควรใช้ "ตัวแม่"?
หลายแบรนด์พลาดที่ใช้พรีเซนเตอร์ดังตั้งแต่วันแรกทั้งที่สินค้ายังไม่นิ่ง แต่ TIARA เลือกขยับเกมเมื่อฐานรากแข็งแรงแล้ว การเปิดตัว "ดิว อริสรา" ในฐานะ TIARA Brow Icon จึงไม่ใช่แค่การจ้างดารา แต่เป็นการเลือก "Symbol" เพราะ "คุณดิว" คือตัวแทนของความเป๊ะ ความมั่นใจ และภาพจำของ "คิ้วสวยระดับ Iconic" ที่ดูหรูหราแต่ยังจับต้องได้ ซึ่งตรงกับ DNA ของแบรนด์พอดิบพอดี
หลายแบรนด์พลาดที่ใช้พรีเซนเตอร์ดังตั้งแต่วันแรกทั้งที่สินค้ายังไม่นิ่ง แต่ TIARA เลือกขยับเกมเมื่อฐานรากแข็งแรงแล้ว การเปิดตัว "ดิว อริสรา" ในฐานะ TIARA Brow Icon จึงไม่ใช่แค่การจ้างดารา แต่เป็นการเลือก "Symbol" เพราะ "คุณดิว" คือตัวแทนของความเป๊ะ ความมั่นใจ และภาพจำของ "คิ้วสวยระดับ Iconic" ที่ดูหรูหราแต่ยังจับต้องได้ ซึ่งตรงกับ DNA ของแบรนด์พอดิบพอดี
.
ก้าวต่อไปสู่ 150 ล้านบาท
จากตลาดที่คนบอกว่า "ตันแล้ว" TIARA พิสูจน์ให้เห็นว่า "ถ้าคุณชนะใน Niche Market ได้ ตลาดนั้นจะไม่มีคำว่าเล็กอีกต่อไป" เป้าหมายปี 2569 กับตัวเลข 150 ล้านบาท จึงไม่ใช่เรื่องไกลเกินเอื้อม หากแบรนด์ยังรักษาความเร็วในการเต้นตามจังหวะนวัตกรรมและ Insight ของผู้หญิงยุคใหม่ได้ทัน
จากตลาดที่คนบอกว่า "ตันแล้ว" TIARA พิสูจน์ให้เห็นว่า "ถ้าคุณชนะใน Niche Market ได้ ตลาดนั้นจะไม่มีคำว่าเล็กอีกต่อไป" เป้าหมายปี 2569 กับตัวเลข 150 ล้านบาท จึงไม่ใช่เรื่องไกลเกินเอื้อม หากแบรนด์ยังรักษาความเร็วในการเต้นตามจังหวะนวัตกรรมและ Insight ของผู้หญิงยุคใหม่ได้ทัน
.
Case Study นี้สอนให้รู้ว่า: ในโลกธุรกิจ คนที่ชนะอาจไม่ใช่คนที่เงินหนาที่สุด แต่คือคนที่ "เห็นโอกาสในจุดที่คนอื่นมองข้าม" และกล้าที่จะแตกต่างอย่างมีกลยุทธ์
.
แล้วคุณล่ะ? ในธุรกิจที่คุณทำอยู่ มี "Niche Market" ไหนที่ซ่อนอยู่แล้วคนอื่นยังมองไม่เห็นบ้าง?
.
.
#TIARABEAUTY #FixMeBrowMascara #มาสคาร่าคิ้วเทียร่า