กรณีศึกษา IP Economy จากแฟนคลับ Sanrio สู่ยอดขาย 100 ล้านให้แบรนด์ไทย /โดย ลงทุนเกิร์ล

หากพูดถึง “ตัวการ์ตูน” ทุกคนจะนึกถึงตัวอะไรกันคะ ?
ถ้าเป็นการ์ตูนฝรั่งบางคนอาจนึกถึงพาวเวอร์พัฟฟ์เกิลส์, มิกกี้ เมาส์, บักส์ บันนี หรือซูเปอร์แมน
ส่วนด้านการ์ตูนจากญี่ปุ่น ก็อาจนึกถึงคิตตี้, โดราเอมอน, โปเกมอน หรือเซเลอร์มูน

ในช่วงที่ผ่านมา เรามักจะเห็นแบรนด์แฟชั่นระดับโลก หันมาจับมือกับคาแรกเตอร์เหล่านี้ ออกคอลเลกชันพิเศษกันมากขึ้น ทั้ง ๆ ที่ภาพลักษณ์สองอย่างนี้ดูต่างกันคนละขั้ว

แล้วทำไมแบรนด์แฟชั่น ถึงต้องมาจับมือกับตัวการ์ตูน ? ลงทุนเกิร์ลจะเล่าให้ฟัง

ต้องบอกว่า กลยุทธ์ Brand Collaboration ถือเป็นการเปิดเส้นทางสู่ลูกค้ากลุ่มใหม่ ๆ ได้เป็นอย่างดี

ในมุมมองของศาสตราจารย์ด้านการตลาดแบรนด์หรู คุณ Thomai Serdari มองว่า การที่แบรนด์หรูออกคอลเลกชันร่วมกับตัวการ์ตูนเป็นเหมือนการทดลองสินค้า โดยที่แบรนด์ไม่ต้องคำนึงถึงผลกระทบในระยะยาว เพราะเป็นเพียงคอลเลกชันพิเศษ จำหน่ายในปริมาณจำกัดเท่านั้น

แต่เรื่องนี้กลับช่วยเพิ่มโอกาสตีตลาดกลุ่มคนรุ่นใหม่ โดยเฉพาะคน Gen Z ที่มีความสนใจกระจัดกระจายและไม่ยึดติดกับกรอบเดิม ๆ ซึ่งตัวการ์ตูนมักจะมีความผูกพันกับประสบการณ์ในวัยเด็กของพวกเขาอยู่แล้ว

นอกจากนี้ การเลือกจับคู่ก็ต้องมีความสอดคล้องกัน อย่างเช่น Loewe และ Studio Ghibli ที่มีจุดเด่นเรื่องงานฝีมือและความใส่ใจในรายละเอียดเหมือนกัน เมื่อมาร่วมมือกัน ผลลัพธ์จึงออกมาลงตัวและส่งเสริมภาพลักษณ์กัน

ซึ่งกลยุทธ์การคอลแลบระดับโลกนี้ ไม่ได้จำกัดความสำเร็จอยู่แค่ในแบรนด์หรูอีกต่อไป เพราะล่าสุดแบรนด์แฟชั่นและไลฟ์สไตล์ของไทย ก็สามารถใช้พลังของตัวการ์ตูน ผ่านโมเดลเศรษฐกิจทรัพย์สินทางปัญญา (IP Economy) มาสร้างยอดขายระดับร้อยล้านบาทได้เช่นกัน

หนึ่งในกรณีศึกษาที่น่าสนใจมาก ๆ คือโปรเจกต์ Sanrio Characters: The Exclusive Collection at Lazada ในช่วงครึ่งปีแรกของปี 2026

โดย Lazada ได้ลงทุนดึงคาแรกเตอร์ระดับโลกจากค่าย Sanrio อย่าง Hello Kitty, Kuromi และ Cinnamoroll มาร่วมมือกับ 5 แบรนด์ไทย ได้แก่ Endless Holiday, LOOKBOOKLOOKBOOK, HAPPY SUNDAY, Stylist Shop และ O&B

ผลปรากฏว่าคอลเลกชันเหล่านี้สามารถกวาดยอดขายรวมกันทะลุ 100 ล้านบาท รวมถึงมีสถิติที่น่าสนใจทั้ง

Endless Holiday ทำยอดขายแตะระดับ 8 หลักได้ในทุกคอลเลกชันที่เปิดตัวLOOKBOOKLOOKBOOK ทุบสถิติยอดขายสูงสุดในประวัติศาสตร์ของแบรนด์HAPPY SUNDAY สินค้าในคอลเลกชันสุดคิวต์ Sold Out ภายในเวลาแค่ 1 นาทีStylist Shop มียอดขายพุ่งกระฉูด เติบโตทะลุ 1,125% เมื่อเทียบกับช่วงเวลาปกติO&B มียอดขายเติบโตถึง 3 เท่า จากปีที่แล้ว ในช่วงแคมเปญ 6.6

สำหรับอินไซต์เบื้องหลังความสำเร็จ สามารถสรุปเป็น 3 ข้อหลัก ๆ ได้ดังนี้

ช็อปเพื่อสะท้อนตัวตน
ผู้บริโภคยุคใหม่ โดยเฉพาะ Gen Z และ Millennials ไม่ได้ซื้อของแค่เพราะฟังก์ชันหรือราคาอีกต่อไป แต่ซื้อเพราะสินค้าเหล่านั้นสามารถสร้างความเชื่อมโยงทางอารมณ์ และสะท้อนตัวตนหรือไลฟ์สไตล์ของพวกเขาได้พลังแห่งความลิมิเต็ด
การผลิตสินค้าแบบจำนวนจำกัด ทำให้คนรู้สึกถึงความพิเศษและต้องการครอบครองมากขึ้น ซึ่งความเอกซ์คลูซิฟนี้เองที่ช่วยสร้างกระแสบนโซเชียลมีเดีย และกระตุ้นให้เกิดยอดขายอย่างรวดเร็วเปลี่ยนแฟนคลับเป็นลูกค้า
การผสานดิไซน์อันเป็นเอกลักษณ์ของแบรนด์ไทย เข้ากับความน่ารักของคาแรกเตอร์ Sanrio ช่วยดึงดูดฐานแฟนคลับของตัวการ์ตูน ให้กลายเป็นลูกค้าใหม่ของแบรนด์ ซึ่งเป็นการขยายฐานลูกค้าโดยไม่ต้องพึ่งพากลยุทธ์ลดราคา

แน่นอนว่าความสำเร็จนี้จะเกิดขึ้นไม่ได้เลย หากขาดจิกซอว์ชิ้นสำคัญอย่างแพลตฟอร์ม LazMall ของ Lazada ที่เป็นโครงสร้างพื้นฐานคอยรองรับความต้องการซื้อจำนวนมากที่เกิดขึ้นพร้อมกัน และช่วยสร้างความมั่นใจให้นักช็อปว่าได้สินค้าแบรนด์แท้ 100%

โมเดลนี้จึงถูกเรียกว่าเป็นความสำเร็จแบบ Triple-Win ที่วินกันทุกฝ่าย ทั้งนักช็อปที่ได้สินค้าสุดพิเศษ, แบรนด์ไทยที่ได้ก้าวกระโดดทางยอดขาย และแพลตฟอร์มที่ได้สร้างประสบการณ์ช็อปปิงที่แปลกใหม่และแตกต่าง

สำหรับใครที่พลาดคอลเลกชันก่อนหน้าไป ในช่วงครึ่งหลังของปีนี้ ก็จะยังมีเซอร์ไพรส์ใหม่ ๆ ไม่ว่าจะเป็นคอลเลกชันจาก HAPPY SUNDAY, Endless Holiday, LOOKBOOKLOOKBOOK

รวมถึงแบรนด์ไทยหมวดหมู่อื่น ๆ ที่จะตบเท้าเข้ามาร่วมคอลแลบกับ Sanrio บนลาซาด้าอีกมากมาย

เรื่องนี้ถือเป็นอีกหนึ่งกรณีศึกษาที่น่าสนใจที่พิสูจน์ให้เห็นว่า เมื่อความคิดสร้างสรรค์ของคนไทย มารวมเข้ากับคาแรกเตอร์ระดับโลก และมีแพลตฟอร์มที่แข็งแกร่งคอยสนับสนุน แบรนด์ไทยก็สามารถยกระดับศักยภาพ และโกยยอดขายหลักร้อยล้านบาทได้อย่างเต็มภาคภูมิ..

References : Lazada, Marketplace