Annabel Hay สาวที่ปั้นธุรกิจกาวติดเสื้อผ้ากันโป๊ มูลค่า 300 ล้านบาท ขณะที่ยังทำงานประจำ /โดย ลงทุนเกิร์ล

หลายคนคงเคยฝันอยากมีธุรกิจเป็นของตัวเอง แต่ก็กล้า ๆ กลัว ๆ ที่จะทิ้งงานประจำเพื่อไปทุ่มเทกับความฝันนั้น

แต่รู้ไหมว่า ความจริงแล้วหลายธุรกิจมูลค่าหลายร้อยล้านบาท ก็มีจุดเริ่มต้นเล็ก ๆ ขณะที่ผู้ก่อตั้งยังทำงานประจำอยู่ เหมือนกับคุณ Annabel Hay ผู้จัดการสาวในบริษัทอสังหาริมทรัพย์แห่งหนึ่ง

เรื่องราวนี้น่าสนใจอย่างไร ? ลงทุนเกิร์ลจะเล่าให้ฟัง

Clutch Glue คือกาวกันโป๊สำหรับติดเสื้อผ้า ออกแบบมาเพื่อป้องกันเสื้อผ้าไม่ให้เคลื่อนที่ หรือม้วนขึ้นขณะที่ทำกิจกรรมต่าง ๆ ในชีวิตประจำวัน

แก้ Pain Point สาว ๆ ที่อยากใส่เสื้อผ้าสวย ๆ แต่ก็ต้องคอยระวังว่าสายเสื้อจะหลุดลื่น ไหล คอเสื้อจะเปิดอ้า ซึ่งอาจทำให้โป๊โดยไม่ได้ตั้งใจ

แม้จะมีหลายแบรนด์เข้ามาแก้ปัญหานี้ด้วยการผลิตเทปกาวแฟชั่น แต่สาว ๆ ก็มักเจอปัญหาว่ามันติดไม่อยู่ และกาวจากเทปยังไปทำลายผิวหรือเสื้อผ้าสวย ๆ แทน

ซึ่งปัญหานี้ก็เคยเกิดกับคุณ Annabel Hay ขณะที่เธอกำลังเต้นอยู่ในไนต์คลับ แต่ชุดของเธอก็ชอบหลุดแม้เธอจะติดเทปกาวแฟชั่นแล้ว ทำให้เธอรำคาญที่ต้องเต้นไปพะวงกับชุดไป

คุณ Hay จึงกลับมาพัฒนากาวสูตรพิเศษ เพื่อมาแทนที่เทปกาวแฟชั่นอยู่ 4 ปี ขณะที่เธอก็ยังทำงานเป็นผู้จัดการโครงการก่อสร้างในบริษัทอสังหาริมทรัพย์แห่งหนึ่ง

เธอถึงกับยอมย้ายไปอยู่กับบริษัทที่ฮ่องกงเพื่อลดค่าใช้จ่าย และนำเงินเก็บส่วนตัวกว่า 5 ล้านบาท มาพัฒนาแบรนด์

จนในที่สุดเธอก็สามารถพัฒนากาวที่ใช้ได้กับทุกสภาพผิว ไม่ก่อให้เกิดการแพ้ ทนเหงื่อ แต่ก็สามารถซักออกง่าย ๆ ด้วยน้ำ ซึ่งภายหลังเธอได้จดสิทธิบัตรสำหรับกาวตัวนี้

และปลายปี 2022 คุณ Hay ก็เริ่มปล่อยคลิปวิดีโอเกี่ยวกับกาว Clutch Glue บนโลกออนไลน์เป็นครั้งแรก

ไม่กี่เดือนต่อมา คลิปที่แสดงการใช้งานกาวเพื่อช่วยให้สายเดรสไม่เลื่อนหลุดก็กลายเป็นไวรัล มียอดวิวสูงถึง 9.4 ล้านวิว ทำให้สินค้าขายหมดเกลี้ยงในชั่วข้ามคืน

หลังจากนั้น เธอก็ได้ไปออกรายการ Shark Tank Australia และได้รับเงินลงทุนจาก Shark สองคนรวมเป็นเงิน 13 ล้านบาท แลกกับหุ้น 20%

ซึ่งพอเธอตกลงรับดีลนี้ เหล่า Shark ก็ต่างพากันแซวให้เธอลาออกจากงานประจำได้เลย แต่สุดท้ายคุณ Hay ก็ปฏิเสธดีลนี้ในภายหลัง และหันมาระดมทุนภายนอก

กลายเป็นว่าเธอรวบรวมเงินลงทุนได้กว่า 66 ล้านบาท โดยหนึ่งในผู้ร่วมลงทุนคือบริษัท VC ชื่อดังที่เคยลงทุนให้ Canva อย่าง Blackbird Ventures

ทำให้ Clutch Glue เติบโตอย่างก้าวกระโดด มีมูลค่าบริษัทสูงถึง 300 ล้านบาทภายในเวลาแค่ 2 ปีกว่า

และสินค้าของเธอก็ถูกนำไปวางขายในร้านยาและร้านค้าปลีกหลายประเทศ เช่น ออสเตรเลีย นิวซีแลนด์ ฮ่องกง อังกฤษ รวม ๆ กันมากกว่า 1,000 สาขาทั่วโลก

จนในที่สุด คุณ Hay ก็ยอมลาออกจากงานประจำเมื่อสิ้นปีที่ผ่านมา เพื่อหันมาโฟกัสที่ Clutch Glue อย่างเต็มที่

เพราะในปีนี้เอง Clutch Glue ได้ไปวางขายใน CVS Pharmacy เชนร้านขายยาและสินค้าความงามยักษ์ใหญ่ของสหรัฐอเมริกา ซึ่งเธอก็คาดว่าปีนี้ บริษัทอาจทำยอดขายได้กว่า 980 ล้านบาท

เชื่อว่าหากใครอ่านเรื่องนี้จบ คุณ Hay อาจเป็นแรงบันดาลใจให้กับใครหลายคนที่ฝันอยากมีธุรกิจของตัวเอง แต่ก็ยังกล้า ๆ กลัว ๆ ที่จะเริ่มต้น

สุดท้ายนี้ ปิดท้ายด้วยอีกเรื่องราวที่น่าสนใจของคุณ Hay คือเธอเองทำงานในสายอสังหาริมทรัพย์ ไม่ได้มีเส้นสายในวงการค้าปลีกแม้แต่น้อย

เธอจึงใช้วิธีเดาอีเมลของตัวแทนจัดซื้อของซูเปอร์มาร์เก็ตและร้านขายยาใหญ่ ๆ โดยอาศัยข้อมูลที่เจอจากการส่องโปรไฟล์พวกเขาบน LinkedIn

ซึ่งแน่นอนว่าเธอก็เดาอีเมลตัวแทนจัดซื้อของ Priceline ร้านค้าปลีกด้านสุขภาพและความงามในออสเตรเลียได้สำเร็จ และบังเอิญว่าผู้จัดซื้อคนนั้น ก็เคยเห็นวิดีโอไวรัลของ Clutch Glue มาก่อน

เขาจึงตกลงรับสินค้าของเธอมาวางขาย ก่อนที่มันจะกลายเป็นสินค้าขายดีท็อป 3 อันดับแรกของร้าน ภายในเวลาเพียง 1 สัปดาห์..

References :

Forbes, Financial Review, The Modern Muse Magazine, Marie Claire Australia