ชาย 3 คนที่มีปัญหาผมร่วง จับมือกันทำสกินแคร์ผู้ชายหัวล้าน จนกวาดรายได้ 100 ล้านในปีเดียว /โดย ลงทุนเกิร์ล

“I’m proud to be bald” คือคอนเซปต์ของ BLD BRO แบรนด์สกินแคร์สัญชาติอังกฤษ ที่ก่อตั้งโดยชาย 3 คน ที่อยากเปลี่ยนภาพจำของคนหัวล้าน ให้ดูแฮนด์ซัมแอนด์คูลได้ แม้ไม่มีผม

เพราะพวกเขาเบื่อกับค่านิยมเดิม ๆ ที่บอกให้ผู้ชายผมบางรีบไปปลูกผมหรือหาทางรักษา ซึ่งทำให้ผู้ชายยิ่งขาดความมั่นใจ

และความชัดเจนในอุดมการณ์นี้เอง ส่งผลให้ BLD BRO สามารถกวาดรายได้ไปกว่า 110 ล้านบาท ภายในปีเดียว พร้อมตั้งเป้าจะเป็น Global Brand ที่ช่วยให้ผู้ชายทั่วโลกกล้าเผยความหล่อในแบบที่เป็นตัวเอง

แล้ว BLD BRO ใช้กลยุทธ์อะไร ถึงทำให้ผู้ชายยอมจ่ายเงินให้สกินแคร์ทาหนังศีรษะ ? 

ลงทุนเกิร์ลจะเล่าให้ฟัง

จุดเริ่มของ BLD BRO มาจากคุณ Tariq Kazemi คุณ Ben Saunders และคุณ Richard Boazman กลุ่มเพื่อนชาย 3 คนที่ประสบปัญหาเดียวกันคือ ผมร่วง ผมบางก่อนวัย

และความรู้สึกไม่มั่นใจเมื่อคนส่วนใหญ่บอกว่าการมีหัวล้านเป็นเรื่องน่ากังวล ต้องหาวิธีรักษา หรือเข้าคลินิกปลูกผม เพื่อรักษาผมไว้ให้ได้มากที่สุด 

แต่ในมุมของทั้ง 3 คนที่ผ่านช่วงเวลาเหล่านั้นมาแล้ว พวกเขาพบว่าการเป็นคนหัวล้านไม่ได้น่ากลัวอย่างที่คิด 

และสิ่งที่พวกเขาต้องการที่สุดในตอนนั้น ไม่ใช่สินค้าที่ช่วยเรียกผมกลับคืนมา แต่คือผลิตภัณฑ์คุณภาพที่ออกแบบมาสำหรับผู้ชายหัวล้านโดยเฉพาะ

เพราะเมื่อไร้เส้นผมปกป้อง ผิวบริเวณนั้นจะถูกแสงแดดทำร้ายโดยตรง จนเสี่ยงต่อโรคมะเร็งผิวหนังสูงกว่าปกติ และเมื่อผิวบนหนังศีรษะมันเงาเกินไปหรือแห้งลอก ก็จะเสียบุคลิก

เมื่อเห็นช่องว่างว่ายังไม่ค่อยมีแบรนด์ไหนที่ทำสินค้าตอบโจทย์คนไม่มีผม พวกเขาจึงตัดสินใจลุยทำสกินแคร์ดูแลหนังศีรษะสำหรับลูกค้ากลุ่มนี้ขึ้นมาเอง

พวกเขาเริ่มต้นโดยการเปิดบัญชีอินสตาแกรม สร้าง Community เพื่อทำคอนเทนต์ปลุกพลังใจให้กับคนที่กำลังเผชิญปัญหาเหล่านี้ เช่น

- 5 เคล็ดลับเตรียมพร้อมรับมือกับผมร่วง 

- NO HAIR DON’T CARE ส่งเสริมให้ผู้ชายไม่กลัวการโกนผมเมื่อผมเริ่มร่วง 

- นำเสนอภาพคนดังที่ไม่มีผมก็เท่ได้ เช่น คนดังจากวงการฟุตบอลอย่าง Pep Guardiola หรือ Zinedine Zidane

ซึ่งก็ได้รับผลตอบรับที่ค่อนข้างดี เพราะนอกจากจะทำให้หลายคนมั่นใจในตัวเองมากขึ้นแล้ว พวกเขายังได้ฐานแฟนคลับที่เหนียวแน่นและเชื่อมั่นในแบรนด์ โดยที่ยังไม่ได้เสียเงินค่าการตลาดแม้แต่บาทเดียว

จากนั้นพวกเขาก็ซุ่มพัฒนาสินค้าอยู่ 2 ปี ก่อนจะเปิดตัวสินค้าตัวแรกคือ ครีมกันแดดสำหรับคนหัวล้านโดยเฉพาะ 

มีคุณสมบัติช่วยลดความมันเงา เพิ่มความชุ่มชื้นให้หนังศีรษะ และเสริมเกราะป้องกันผิวจากการถูกแสงแดดทำร้ายโดยตรง

โดยช่วงแรก ๆ ที่เปิดตัว พวกเขาเลือกใช้กลยุทธ์ Referral Marketing แทนที่จะใช้อินฟลูเอนเซอร์หรือดาราที่มีชื่อเสียง 

พวกเขาให้คนหัวล้านใน Community ไปชวนเพื่อนหัวล้านอีก 5 คนมาลงทะเบียนกับแบรนด์ และหากเพื่อนมาลงทะเบียน ก็จะได้รับสินค้าไปทดลองใช้เลยฟรี ๆ 

ผลลัพธ์คือสินค้าล็อตแรกของ BLD BRO ได้รับผลตอบรับที่ดีตามคาด และสามารถขายสินค้าได้หมดสต๊อกภายในเวลาเพียง 2 เดือน

หลังจากนั้น พวกเขาก็ทำสินค้าอื่น ๆ ที่ครอบคลุมความต้องการของคนไม่มีผม ซึ่งยังไม่ค่อยมีแบรนด์ไหนทำ ตั้งแต่มอยส์เชอไรเซอร์ ไปจนถึงสครับและบาล์มหลังโกนผม

ซึ่งก็มาจากแนวคิดสุดเรียบง่ายของทั้ง 3 ผู้ก่อตั้งที่มองว่า ต่อให้แบรนด์จะไปไม่รอด อย่างน้อยพวกเขาก็มีสกินแคร์ดี ๆ ไว้ใช้ไปตลอดชีวิต

และเพราะแนวคิดที่จริงใจและคุณภาพที่คัดมาเพื่อคนหัวล้านจริง ๆ ทำให้ 2 ปีต่อมาธุรกิจเติบโตจนทำรายได้ทะลุ 100 ล้านบาท 

โดยเดือนมิถุนายน 2025 ถือเป็นช่วงพีกที่สุด มียอดสั่งซื้อสูงถึง 8,000 ออร์เดอร์ คิดเป็นรายได้ราว 13 ล้านบาทภายในเดือนเดียว

ต้องยอมรับว่าสิ่งสำคัญที่ทำให้ BLD BRO ประสบความสำเร็จได้ ส่วนหนึ่งมาจากคอนเซปต์ของแบรนด์ ที่ตั้งใจหยิบ Pain Point ที่ผู้ชายส่วนใหญ่ต้องเจอมาต่อยอดเป็นโอกาสทางธุรกิจ

เพราะในขณะที่แบรนด์แฮร์แคร์ส่วนใหญ่มักนำเสนอสินค้าซึ่งเน้นไปที่การป้องกันและรักษาเพื่อให้ผมยังคงดกดำเต็มหัว 

แต่ BLD BRO เลือกที่จะสนับสนุนให้ผู้ชายก้าวข้าม Beauty Standard และสร้างทัศนคติว่าการเป็นคนหัวล้านไม่ใช่สิ่งที่ต้องปกปิด จนทำให้หลายคนกลับมามีความสุขได้โดยไม่ต้องกังวล

ผ่านการสร้าง Community ที่ทำให้คนอินไปกับเรื่องราวของแบรนด์ และอยากจะสนับสนุนแนวคิดนี้ เพราะเชื่อว่านี่เป็นสินค้าที่มาจากกลุ่มคนที่เจอปัญหาเดียวกับพวกเขาจริง ๆ 

อีกทั้งแบรนด์ยังมีโอกาสเติบโตได้ เพราะเฉพาะแค่ในสหราชอาณาจักรซึ่งเป็นตลาดบ้านเกิดของพวกเขา เพียงที่เดียวก็มีกลุ่มของผู้ชายที่ต้องเจอปัญหาผมร่วงไปแล้วประมาณ 6.5 ล้านคน

อ่านมาถึงตรงนี้คงพอจะได้คำตอบแล้วว่าอะไรที่ทำให้คนยอมจ่ายให้กับแบรนด์สกินแคร์สุด Niche อย่าง BLD BRO

เพราะสิ่งที่แบรนด์ขายมีมากกว่าตัวสินค้า แต่คือ “ความมั่นใจ” ที่ทำให้ผู้ชายหลายคนใช้ชีวิตได้ง่ายขึ้น และการเป็นกระบอกเสียงให้ผู้ชายทั้งโลกรู้ว่าการหัวล้าน เป็นเรื่องธรรมชาติและปกติที่สุด..

References :

- เว็บไซต์บริษัท, Yahoo Finance, The Telegraph