SKYLRK แบรนด์ใหม่ของ Justin Bieber ทำสถิติยอดขาย 160 ล้านบาท ในสุดสัปดาห์แรกของ Coachella /โดย ลงทุนเกิร์ล

“Bieberchella” กลายเป็นกระแสไวรัลไปทั่วโซเชียลทันทีหลังจากที่ Coachella Weekend 1 เพิ่งจบลงไป และเรากำลังเข้าสู่ช่วงสุดสัปดาห์ที่สองของเทศกาลในวันพรุ่งนี้ 

ซึ่งงานนี้ Justin Bieber ได้สร้างปรากฏการณ์ทำลายสถิติมากมาย ไม่ว่าจะเป็น

- ศิลปินที่ได้รับค่าตัวสูงที่สุดของ Coachella ที่ 10 ล้านดอลลาร์สหรัฐ หรือราว 320 ล้านบาท

- เป็นศิลปินที่กระตุ้นความต้องการซื้อตั๋วได้สูงที่สุด

- การแสดงของเขากลายเป็นโชว์ที่ถูกค้นหาบน Google มากที่สุดในประวัติศาสตร์ของงาน

แต่ที่น่าสนใจกว่านั้นคือ Vogue Business เผยว่าเพียงแค่สุดสัปดาห์แรกของ Coachella ศิลปินหนุ่มคนนี้กวาดรายได้จากการขายสินค้า (Merch) ภายใต้แบรนด์ SKYLRK ของเขาไปได้ถึง 5.04 ล้านดอลลาร์สหรัฐ หรือราว 160 ล้านบาท

ซึ่งตัวเลขนี้ทำลายสถิติเดิมของเทศกาลที่เคยทำยอดขายรวมทั้ง 2 สัปดาห์ไว้ที่ 1.7 ล้านดอลลาร์สหรัฐ หรือราว 54 ล้านบาท ไปแบบขาดลอย

แล้วกลยุทธ์อะไรที่ทำให้สินค้าของ Justin Bieber ขายดีถล่มทลายขนาดนี้ ? ลงทุนเกิร์ลจะสรุปให้ฟัง

1. สร้างประสบการณ์ให้ลูกค้า และเพิ่มช่องทางการขาย 

แทนที่จะวางขายแค่ในเต็นท์ขายสินค้าร่วมกับศิลปินอื่น ๆ แบรนด์ SKYLRK เลือกที่จะเปิดร้าน SKYLRK Shop ของตัวเองแยกออกมาต่างหาก โดยตั้งอยู่ติดกับโซน SKYLRK Oasis พื้นที่พักผ่อนในร่มที่มีละอองน้ำเย็น ๆ คอยให้บริการผู้ร่วมงานทุกคน

การทำแบบนี้ไม่เพียงแต่ดึงดูดคนให้เดินเข้ามาพักผ่อนและแวะซื้อของ แต่ยังเป็นการยกระดับตัวสินค้าให้ดูมีคุณภาพสูงขึ้น และมีเอกลักษณ์โดดเด่นชัดเจน

2. กลยุทธ์ป้ายยา “ใส่ให้เห็น ก่อนวางขายจริง” 

แม้ SKYLRK จะเพิ่งก่อตั้งขึ้นอย่างเป็นทางการเมื่อเดือนกรกฎาคม ปี 2025 

แต่กลยุทธ์การตลาดที่เขาใช้มาตลอดตั้งแต่ปี 2024 คือการที่เขาและ Hailey Bieber จะสวมเสื้อผ้าแบรนด์นี้ให้สื่อและแฟนคลับเห็นอยู่บ่อย ๆ 

หรือตอนขึ้นโชว์บนเวที Coachella เขาก็เลือกใส่เสื้อแจ็กเกตและเสื้อยืดของ SKYLRK รุ่นที่ยังไม่มีวางจำหน่ายที่ไหนมาใส่โชว์บนเวที เพื่อเป็นการเรียกน้ำย่อยและสร้างความต้องการให้กับแฟน ๆ

3. แก้ปัญหาของขาด ด้วยการเปิดพรีออร์เดอร์ออนไลน์ 

แน่นอนว่าเมื่อสินค้าได้รับความนิยมจน Sold Out หลายคนที่อุตส่าห์ไปต่อคิวก็ต้องพบกับความผิดหวัง 

ทางแบรนด์จึงแก้ปัญหานี้ด้วยการนำสินค้าในงาน รวมถึงสินค้าที่จะปล่อยในสุดสัปดาห์ที่ 2 ขึ้นระบบออนไลน์ เพื่อให้คนที่ซื้อไม่ทันสามารถสั่งซื้อหรือพรีออร์เดอร์ได้

และจากกระแสตอบรับที่ดีเกินคาด แบรนด์จึงเตรียมขยายการขายออนไลน์นี้ให้กับกลุ่มแฟนคลับทั่วไปที่ไม่ได้มาร่วมงาน Coachella ด้วย

ยอดขาย Merch ของ SKYLRK จะพุ่งแรงไปได้อีกแค่ไหน

หรืออาจจะทำสถิติใหม่แบบที่คนทั้งวงการต้องหันมามอง..

Reference :

- Vogue Business