คนไทยชอบใส่เสื้อผ้าสบาย ๆ ปีที่แล้ว Uniqlo กวาดรายได้ 19,628 ล้านบาท /โดย ลงทุนเกิร์ล

ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา Uniqlo ได้กลายเป็นหนึ่งในแบรนด์เสื้อผ้าที่อยู่ในชีวิตประจำวันของคนไทยไปแล้ว

ไม่ว่าจะเป็น เสื้อยืด กางเกง ถุงเท้า หรือเสื้อกันหนาว เชื่อว่าหลายคนต้องมีเสื้อผ้าของแบรนด์นี้ติดตู้กันอย่างน้อยหนึ่งชิ้น

ความนิยมดังกล่าว สะท้อนผ่านผลประกอบการที่เติบโตต่อเนื่อง จนล่าสุด Uniqlo ประเทศไทย สามารถกวาดรายได้กว่า 1.9 หมื่นล้านบาทในปีเดียว

เพราะอะไรคนไทยถึงชอบใส่ Uniqlo ? ลงทุนเกิร์ลจะเล่าให้ฟัง

Uniqlo เป็นร้านเสื้อผ้าสัญชาติญี่ปุ่น ที่เข้ามาทำตลาดในไทยตั้งแต่ พ.ศ. 2554 หรือ 15 ปีมาแล้ว

จากวันแรกที่เริ่มต้นด้วยจำนวนเพียงไม่กี่สาขา วันนี้ Uniqlo สามารถขยายธุรกิจจนกลายเป็นหนึ่งในผู้เล่นรายใหญ่ของตลาดแฟชั่นไทย

ความนิยมนี้ สะท้อนออกมาผ่านผลประกอบการของ บริษัท ยูนิโคล่ (ประเทศไทย) จำกัด

ปี 2566 รายได้ 15,790 ล้านบาท กำไร 3,323 ล้านบาท

ปี 2567 รายได้ 17,474 ล้านบาท กำไร 2,881 ล้านบาท

ปี 2568 รายได้ 19,628 ล้านบาท กำไร 3,878 ล้านบาท

จากตัวเลขปีล่าสุด รายได้ของ Uniqlo ประเทศไทย เติบโตขึ้น 12% ส่วนกำไรก็เพิ่มขึ้น 35% 

ปัจจุบัน Uniqlo มีสาขาในไทยทั้งหมด 71 สาขา ซึ่งหากลองคำนวณแบบง่าย ๆ จะเท่ากับว่า Uniqlo 1 สาขา สามารถสร้างรายได้สูงถึง 276 ล้านบาทต่อปีเลยทีเดียว

หากลองวิเคราะห์เหตุผลที่ทำให้ Uniqlo กลายเป็นแบรนด์โปรดของหลายคน สามารถแบ่งออกเป็น 3 เหตุผลหลัก ๆ

1. เสื้อผ้าที่มีคุณภาพ ในราคาเข้าถึงได้

หัวใจสำคัญของ Uniqlo คือการนำเสนอเสื้อผ้าคุณภาพดี ในราคาที่คนส่วนใหญ่เข้าถึงได้ เพราะส่วนใหญ่ราคาสินค้าจะอยู่ประมาณหลักร้อยบาท ขณะเดียวกันดิไซน์ก็ยังเรียบง่าย ใส่ง่าย และนำไปแมตช์ได้หลายโอกาส

ซึ่งนี่สอดคล้องกับพฤติกรรมผู้บริโภค ที่หันมาเน้นความคุ้มค่าในระยะยาวมากกว่ากระแสแฟชั่นชั่วคราว

นอกจากนี้ Uniqlo ยังสร้างความแตกต่างด้วยนวัตกรรมด้านเนื้อผ้า เช่น AIRism ที่ช่วยระบายอากาศและซับเหงื่อได้ดี เหมาะกับสภาพอากาศร้อนของประเทศไทย

ขณะที่ HEATTECH ก็กลายเป็นไอเทมยอดนิยมสำหรับคนไทยที่เดินทางไปต่างประเทศในช่วงอากาศหนาว ทำให้แบรนด์สามารถตอบโจทย์การใช้งานได้ตลอดทั้งปี

2. หาซื้อได้สะดวก

นอกจากสินค้าจะตอบโจทย์แล้ว กลยุทธ์การขยายสาขาของ Uniqlo ยังเข้าถึงง่าย ไม่ว่าจะเป็น ในห้างฯ หรือศูนย์การค้าชั้นนำทั่วประเทศ รวมไปถึงร้านรูปแบบริมถนน

กลยุทธ์นี้ช่วยให้ผู้บริโภคเข้าถึงสินค้าได้สะดวกมากขึ้น และทำให้แบรนด์กลายเป็นตัวเลือกแรก ๆ เมื่อนึกถึงการซื้อเสื้อผ้าในชีวิตประจำวัน

3. กลยุทธ์ Collaboration ที่สร้างความตื่นเต้นอยู่เสมอ

แม้ภาพจำของ Uniqlo จะเป็นแบรนด์เสื้อผ้าเรียบง่าย แต่บริษัทก็สามารถสร้างความสดใหม่ให้กับแบรนด์อย่างต่อเนื่อง 

โดยจับมือกับดิไซเนอร์และแบรนด์ระดับโลก เช่น JW Anderson, Marimekko หรือล่าสุด อย่าง Cecilie Bahnsen รวมถึงการคอลแลบกับศิลปิน คาแรกเตอร์ และแฟรนไชส์ชื่อดัง อย่าง KAWS, Takashi Murakami, Peanuts และ Sanrio

กลยุทธ์เหล่านี้ช่วยเปลี่ยนเสื้อผ้าเรียบ ๆ ให้กลายเป็นสินค้าที่มีความพิเศษมากขึ้น

บางคอลเลกชันกลายเป็นของสะสม บางคอลเลกชันช่วยดึงดูดลูกค้ากลุ่มใหม่ ๆ และบางคอลเลกชันก็ทำให้ลูกค้าเดิมกลับมาเดินเข้าร้านอยู่เสมอ

จึงไม่ใช่เรื่องแปลก ที่ทุกวันนี้ Uniqlo จะกลายเป็นหนึ่งในแบรนด์เสื้อผ้าที่ครองใจคนไทย และสามารถสร้างรายได้ในประเทศไทยได้หมื่นล้านบาทต่อปี

เพราะในวันที่ผู้บริโภคมองหาเสื้อผ้าที่ใส่สบาย ใช้งานได้จริง และคุ้มค่ากับเงินที่จ่ายไป “Uniqlo” คือหนึ่งในแบรนด์ที่ตอบโจทย์เหล่านั้นได้อย่างลงตัว..

Reference :

- กรมพัฒนาธุรกิจการค้า