สาว ๆ ที่ไถฟีดโซเชียลในช่วงนี้ น่าจะเคยผ่านตากับความน่ารักของสินค้าแบรนด์ Saturday Riley ที่กำลังถูกพูดถึงอย่างมาก โดยเฉพาะในกลุ่มคนรัก Disney

วันนี้ลงทุนเกิร์ลมีโอกาสพูดคุยกับคุณซินดี้-อภิสญาพัชร และคุณเชอร์รี่-ยศยา สองพี่น้องผู้ก่อตั้ง Saturday Riley ถึงเบื้องหลังคอลเลกชันน่ารัก ๆ ที่ครองใจสาวก Disney ถึงขั้นที่แฟนคลับต้องเรียกร้องให้ทำปุ่มเหมาสินค้าทุกชิ้น

เรื่องนี้จะมีอินไซต์อะไรที่น่าสนใจบ้าง ? 

ลงทุนเกิร์ลจะเล่าให้ฟัง

จุดเริ่มต้นของแบรนด์ Saturday Riley เกิดจากความชอบส่วนตัวของผู้ก่อตั้ง ที่เป็นแฟนตัวยงของ Disney เหมือนกับใครหลาย ๆ คน

แบรนด์จึงเริ่มจากการทำสินค้าน่ารัก ๆ ออกมาวางขาย พร้อมเปิดรับพรีออร์เดอร์ของหายากจาก Disneyland ทั่วโลก เอาใจแฟน ๆ สาวก Disney เหมือนกัน

จนในช่วงต้นปี 2026 แบรนด์ Saturday Riley ได้ก้าวสู่การเป็น Official Disney Licensee หรือผู้ได้รับอนุญาตให้ใช้ลิขสิทธิ์ Disney อย่างเป็นทางการ

ผู้ก่อตั้งเล่าว่าเหตุผลที่ทาง Disney จับมือกับ Saturday Riley เพราะเห็นถึง Passion ที่แบรนด์มีต่อ Disney

ประกอบกับสินค้าดั้งเดิมของแบรนด์ที่มีดิไซน์น่ารัก ไม่ค่อยซ้ำใคร และมีฐานแฟนคลับที่พร้อมซัปพอร์ตอย่างเหนียวแน่นอยู่แล้ว

จนเมื่อได้ร่วมงานกัน คุณซินดี้และคุณเชอร์รี่เล่าว่า ทาง Disney เปิดโอกาสให้ Saturday Riley ได้ปล่อยพลังสร้างสรรค์ ทั้งการออกแบบ การเลือกตัวละคร และพัฒนาอาร์ตเวิร์ก

ส่งผลให้สินค้าทุกชิ้นชูเอกลักษณ์ของ Disney ได้ชัดเจน ควบคู่ไปกับดิไซน์ที่เป็นตัวตนของแบรนด์

แล้วกลยุทธ์อะไร ที่ทำให้แบรนด์มัดใจเหล่าสาวก Disney ได้อย่างอยู่หมัด ?

อย่างแรกคือ แทนที่จะเลือกเฉพาะตัวละครหลักที่พบเห็นได้ทั่วไป Saturday Riley เลือกตีโจทย์การออกแบบที่แตกต่าง ด้วยการ “ชูตัวละคร Sidekick” หรือตัวละครสมทบขึ้นมาเป็นจุดขายหลัก

เช่น คอลเลกชัน Toy Story ที่วางขายในช่วงเดือนเมษายน ก็หยิบเอา Mr. & Mrs. Potato Head, Slinky Dog และ Green Man มาเป็นตัวละครหลักในคอลเลกชัน

ซึ่งลูกค้าถึงกับทักมาบอกว่าดีใจมาก ๆ ที่แบรนด์ทำตัวละครหาเก็บยากขนาดนี้ออกมาให้สะสม

ทั้งคู่เล่าว่า นี่คือเสน่ห์และจุดขายของแบรนด์ เพราะทีมจะวางแผนธีมของคอลเลกชันแบบรายปี เพื่อเลือกคาแรกเตอร์ให้เข้ากับเทศกาลและไทม์มิงในช่วงนั้น พร้อมเติมไอเดียความสร้างสรรค์ให้ฉีกไปจากกรอบเดิม ๆ

อย่างธีมคริสต์มาสปีนี้ แบรนด์แอบสปอยล์ให้ฟังว่า คอลเลกชันนี้จะหยิบคาแรกเตอร์ที่เชื่อว่าสาว ๆ หลายคนชื่นชอบ แต่แทบไม่เคยเห็นใครนำมาทำ รับรองว่าจะน่ารัก จนกลายเป็นอีกหนึ่ง Rare Item ที่ใคร ๆ ก็อยากซื้อเก็บไว้

ไม่เพียงแค่การเลือกคาแรกเตอร์ที่แตกต่างเท่านั้น แต่ Saturday Riley ยังตอกย้ำจุดขายด้วยการนำเสนอไลน์สินค้าแปลกใหม่ ที่หาไม่ได้ง่าย ๆ จากแบรนด์อื่น

อย่างคอลเลกชันล่าสุด ธีม Lady and The Tramp ก็ฉีกภาพจำเดิม ๆ ที่มักจะใช้โทนสีแดง เหลือง หรือฉากสปาเกตตี ด้วยการตีโจทย์ใหม่ผ่านกลิ่นอายความหวานสไตล์วินเทจแบบ Bridgerton ลงไปแทน

พร้อมนำมารังสรรค์เป็น Multiring สายคล้องมัลติฟังก์ชันสำหรับสายแฟ และ Hair Claw ที่หนีบผมคิวต์ ๆ ที่ทั้งตอบโจทย์การใช้งานจริงในชีวิตประจำวัน แต่ยังคงดิไซน์ที่ชิก ๆ ไม่ซ้ำใคร

ที่สำคัญคือ Saturday Riley ยังวาง Positioning สินค้าทุกคอลเลกชันให้เป็นของสะสม เน้นผลิตจำนวนจำกัดและไม่เน้นการรีสต๊อก เพื่อสร้างคุณค่าทางจิตใจให้กับคนที่ซื้อไป

กลยุทธ์เหล่านี้ ทำให้คอลเลกชัน Lady and The Tramp ล่าสุด สร้างสถิติยอดขายทะลุ 1,000 ออร์เดอร์ภายในเวลาเพียง 1 นาที

จนแฟนคลับเรียกร้องให้แบรนด์ทำ “ปุ่มเหมา” หรือปุ่มรวมสินค้าทุก SKU ไว้ในตะกร้าเดียว เพื่อความรวดเร็วในการกดสั่งซื้อเลยทีเดียว

และตอนนี้ Lady and The Tramp Drop 2 ก็ปล่อยแค็ตตาล็อกออกมาให้ทุกคนเห็นแล้ว มีของน่ารัก ๆ ให้ช็อปเพียบ ทั้งกระเป๋าเครื่องสำอาง กระจก สายคล้องโทรศัพท์มือถือ และผ้าพันคอ

รวมถึงมีการเปิดตัวคอลเลกชันเสื้อผ้าเป็นครั้งแรก มีทั้ง Baby Tee กางเกงยีน คาร์ดิแกน และชุดนอนน่ารัก ๆ สาวก Lady and The Tramp ห้ามพลาด

ส่วนใครที่อยากเห็นสินค้าจริง หรืออยากช็อปแล้วได้ของเลย ตอนนี้ Saturday Riley ขยับขยายสู่โลกออฟไลน์เรียบร้อย สามารถแวะไปช็อปกันได้ที่ Flagship Store สาขาแรก ชั้น 2 โครงการ GUMP’s Ari Community Space ตั้งแต่วันที่ 19 กันยายน เป็นต้นไป

แอบกระซิบว่า ที่นี่มี Customized Bar ให้ลูกค้าได้สนุกกับการปรับแต่งสินค้าในสไตล์ของตัวเอง และจะมีการเปลี่ยนธีมไปเรื่อย ๆ ตามเทศกาลและคอลเลกชันใหม่ ๆ จะน่ารักแค่ไหน ต้องลองแวะไปเช็กอินกันนะคะ..

Reference : 

- สัมภาษณ์พิเศษผู้ก่อตั้งแบรนด์ Saturday Riley