รู้จัก Hulken กระเป๋า Tote Bags ที่ลากได้ จนกวาดยอดขายเฉียดพันล้าน /โดย ลงทุนเกิร์ล

Tote Bags คือกระเป๋าคู่ใจของสายแบก ไม่ว่าจะไปซูเปอร์ฯ ไปทำงาน ไปคาเฟ เพราะมันยัดได้เยอะและหยิบง่าย แต่หากใส่ของมากเกินไป จนแทบยกไม่ไหว สุดท้าย บ่าของเรานี่แหละที่ต้องรับกรรม

และนี่คือ Pain Point ที่ทำให้เกิดแบรนด์กระเป๋าหนึ่งที่ทั้งโลกโซเชียลพูดถึง ชื่อว่า “Hulken” แบรนด์กระเป๋าทรง Tote ดิไซน์ภายนอกที่เหมือนถุงหิ้ว แต่มีกิมมิกที่ล้อลาก พร้อมสายจูงด้านข้าง มีสีและขนาดให้เลือกหลากหลาย พร้อมรองรับน้ำหนักได้ราว 30 กิโลกรัม 

ซึ่งกลายเป็นสินค้ายอดฮิตในสหรัฐฯ จนทำยอดขาย 900 ล้านบาท ในปี 2024 และคาดว่าจะกวาดรายได้ทะลุ 1,500 ล้านบาทในปีที่ผ่านมา 

แล้วกระเป๋าใบเดียว ทำไมถึงไปได้ไกลขนาดนั้น ?

ลงทุนเกิร์ลจะเล่าให้ฟัง 

เบื้องหลังไอเดียกระเป๋าสุดชิกมาจากคุณ Alex Schinasi และคุณ Yoni Sheleg คู่รักที่อาศัยอยู่ในเมืองนิวยอร์ก

โดยสามีอย่างคุณ Yoni เป็นนักดนตรี ที่ต้องแบกอุปกรณ์จำนวนมากผ่านรถไฟใต้ดินไปทำงาน เป็นประจำ 

อย่างไรก็ตาม กระเป๋าเพียงใบเดียวที่สามารถช่วยให้ชีวิตเขาง่ายขึ้นคือ กระเป๋าลากที่ใช้ในโรงงาน ซึ่งได้รับมาจากพ่อตาของเขา ที่แม้จะมีรูปร่างภายนอกไม่สวย แต่กลับมีความแข็งแรงทนทาน

เมื่อต้องจำใจใช้ไปนาน ๆ คู่รักทั้งสองมองเห็นโอกาสในการต่อยอดกระเป๋า ให้มีดิไซน์ที่สวยเข้ากับไลฟ์สไตล์ของทุกคน แต่ยังคงประสิทธิภาพความถึกทน ลากพื้นได้ง่าย 

กระทั่งปี 2020 เมื่อโควิด-19 ทำให้ทั้งโลกหยุดชะงัก เช่นเดียวกับคุณ Yoni ที่ไม่สามารถแสดงงานดนตรีได้ บวกกับภรรยาอย่างคุณ Alex ตั้งท้องใกล้คลอด ทำให้พวกเขาตัดสินใจลงมือทำไอเดียนี้อย่างจริงจัง จนเกิดเป็น Hulken 

โดยการผลิตหลักอยู่ในประเทศสวิตเซอร์แลนด์ ซึ่งเป็นบริษัทของพ่อคุณ Alex ที่ชื่อว่า Codefine International SA ผู้ผลิตถุงที่ใช้ขนของสำหรับภาคอุตสาหกรรมใหญ่เช่น อาหารสัตว์ ไปจนถึงแร่ธาตุ 

นั่นหมายถึง Hulken เริ่มจากฐานการผลิตที่มีความเชี่ยวชาญเรื่อง “วัสดุ” และ “ความทนทาน” อยู่แล้ว

ในช่วงแรกที่ทดลองใช้สินค้าตัวอย่าง คุณ Alex มักจะลากกระเป๋าไปช็อปปิงร้านชำใกล้บ้าน ดึงดูดให้คนทั่วไปที่เดินผ่านไปมา หันมองกระเป๋าของเธออยู่เสมอ 

จากนั้น Hulken ได้ลงวางขายในแพลตฟอร์มออนไลน์ Shopify ในราคาราว 3,100 บาท ไปจนถึง 3,900 บาท ขึ้นอยู่กับขนาด ซึ่งผลตอบรับออกมาดีเกินคาด บวกกับการเป็นกระแสในโซเชียลมีเดีย ทำให้ยอดขายในปีแรกพุ่งไปถึง 12 ล้านบาท 

ส่วนหนึ่งที่กระเป๋ามีราคาค่อนข้างสูง แต่ยังขายดี เป็นเพราะดิไซน์ที่ทำให้กระเป๋ามีน้ำหนักเบา พับได้ แต่ยังคงประสิทธิภาพการใช้งานได้ยาวนานหลายปี แถมยังมีซิปปิด และวัสดุกระเป๋าสามารถกันฝน

ด้วยคุณสมบัติที่โดดเด่นเหมาะกับการใช้งานได้หลากหลายรูปแบบ บวกกับดิไซน์ที่เข้ากับไลฟ์สไตล์คนรุ่นใหม่ ทำให้ Hulken กลายเป็นที่นิยมในกลุ่มคนสายแบกของเช่น ช่างแต่งหน้า, นักจัดตกแต่งบ้าน และนักจัดงานเลี้ยง 

ซึ่งกระแสของ Hulken ไม่ได้หยุดอยู่แค่ในโลกโซเชียล แต่ยังดังไกลในระดับเซเลบริตีทั้งคุณ Bethenny Frankel และคุณ Kris Jenner ที่ต่างโพสต์รูปกระเป๋า Hulken ใบโปรด 

ไม่เพียงเท่านั้น กระเป๋ายังปรากฏอยู่ในซีรีส์ HBO เรื่อง And Just Like That... ที่มีตัวละครถือกระเป๋าแบรนด์ Chanel พร้อมลากกระเป๋า Hulken ไปด้วย 

ต่อมาเมื่อแบรนด์เริ่มดัง ร้านค้าปลีกชื่อดังอย่าง Target สนใจอยากนำกระเป๋ามาวางขายที่ร้าน แต้มต่อของการผลิตในบริษัทใหญ่เป็นทุนเดิมอยู่แล้ว ทำให้ Hulken สามารถรองรับการผลิตจำนวนมากได้อย่างรวดเร็ว 

ทั้งหมดนี้ทำให้ Hulken กลายเป็นเครื่องจักรทำเงินที่กวาดรายได้สู่หลักร้อยล้านบาทได้ในเวลาเพียงไม่กี่ปี 

ซึ่งล่าสุดแม้ว่าร้านค้าปลีกหลายราย เช่น Target และ Costco จะมีสินค้า Dupe ที่ขายในราคาต่ำกว่า Hulken มากกว่าครึ่ง แต่ผู้ก่อตั้งทั้งคู่มองว่า สินค้าเหล่านี้ไม่ได้เข้ามาแย่งชิงส่วนแบ่งการตลาด แต่กลับให้การรับรู้มูลค่าของแบรนด์เพิ่มสูงขึ้นไปด้วย 

ปัจจุบัน Hulken มีแผนขยายการจัดจำหน่ายไปยังร้านค้าปลีกเจ้าอื่นในสหรัฐฯ และคาดว่าจะ เปิดตัวแบรนด์ในเอเชียเป็นครั้งแรกที่ประเทศญี่ปุ่นในปี 2026 

อ่านมาถึงตรงนี้จะเห็นว่า ความสำเร็จของ Hulken มาจากการต่อยอดสินค้าที่เคยใช้แค่ในอุตสาหกรรม ให้กลายเป็นสินค้าไลฟ์สไตล์ที่คนทั่วไปเข้าถึงได้ 

ซึ่งไม่แน่ว่าเป้าหมายหลักพันล้านบาทอาจอยู่ใกล้แค่ไม่กี่เอื้อม.. 

References :   

 - เว็บไซต์ของแบรนด์, Bloomberg