รู้จัก Hulken กระเป๋า Tote Bags ที่ลากได้ จนกวาดยอดขายกว่าพันล้าน /โดย ลงทุนเกิร์ล

Tote Bags คือกระเป๋าคู่ใจของสายแบก เพราะมันใส่ของได้เยอะและหยิบง่าย แต่หากยัดของมากเกินไป จนแทบยกไม่ไหว สุดท้าย บ่าของเรานี่แหละที่ต้องรับกรรม

Pain Point ง่าย ๆ นี้ กลายเป็นจุดเริ่มต้นของ “Hulken” กระเป๋าทรง Tote ที่ดูเหมือนถุงหิ้วทั่วไป แต่เพิ่มล้อลากและสายจูงด้านข้าง รองรับน้ำหนักได้ราว 30 กิโลกรัม 

โดยในปี 2025 แบรนด์กวาดรายได้ราว 1,700 ล้านบาท และคาดว่าจะทำรายได้ทะลุ 3,300 ล้านบาทในปีนี้ 

แล้วกระเป๋าใบเดียว ทำไมถึงไปได้ไกลขนาดนั้น ?

ลงทุนเกิร์ลจะเล่าให้ฟัง 

เบื้องหลังไอเดียกระเป๋าสุดชิกมาจากคุณ Alex Schinasi และคุณ Yoni Sheleg คู่รักที่อาศัยอยู่ในนิวยอร์ก

โดยสามีอย่างคุณ Yoni เป็นนักดนตรีที่ต้องขนอุปกรณ์จำนวนมากผ่านรถไฟใต้ดินเป็นประจำ 

กระเป๋าเพียงใบเดียวที่ช่วยให้ชีวิตเขาง่ายขึ้นคือ กระเป๋าลากสำหรับใช้ในโรงงาน ที่ได้มาจากพ่อตาของเขา แม้หน้าตาไม่สวย แต่แข็งแรงและใช้งานได้ดีมาก

เมื่อต้องจำใจใช้ไปนาน ๆ ทั้งคู่จึงมองเห็นโอกาสในการต่อยอดกระเป๋า ให้มีดิไซน์ที่สวยเข้ากับไลฟ์สไตล์ของทุกคน แต่ยังคงประสิทธิภาพความถึกทน ลากพื้นได้ง่าย 

กระทั่งปี 2020 เมื่อโควิด-19 ทำให้ทั้งโลกหยุดชะงัก เช่นเดียวกับคุณ Yoni ที่ไม่สามารถแสดงงานดนตรีได้ บวกกับภรรยาอย่างคุณ Alex ตั้งท้องใกล้คลอด ทำให้พวกเขาตัดสินใจลงมือทำไอเดียนี้อย่างจริงจัง จนเกิดเป็น Hulken 

โดยการผลิตหลักอยู่ในประเทศสวิตเซอร์แลนด์ ซึ่งเป็นบริษัทของพ่อคุณ Alex ที่ชื่อว่า Codefine International SA ผู้ผลิตถุงที่ใช้ขนของสำหรับภาคอุตสาหกรรมใหญ่เช่น อาหารสัตว์ ไปจนถึงแร่ธาตุ 

นั่นหมายถึง Hulken เริ่มจากฐานการผลิตที่มีความเชี่ยวชาญเรื่อง “วัสดุ” และ “ความทนทาน” อยู่แล้ว

ในช่วงทดลองสินค้า คุณ Alex มักลากกระเป๋าไปซื้อของใกล้บ้าน และพบว่าคนรอบข้างมักหันมาสนใจอยู่เสมอ

Hulken จึงเริ่มขายผ่านแพลตฟอร์มออนไลน์ Shopify ในราคาราว 3,300-4,300 บาท ขึ้นอยู่กับขนาด ซึ่งผลตอบรับก็ออกมาดีเกินคาด บวกกับการเป็นกระแสในโซเชียลมีเดีย ทำให้ยอดขายในปีแรกพุ่งไปถึง 13 ล้านบาท 

ส่วนหนึ่งที่กระเป๋ามีราคาค่อนข้างสูง แต่ยังขายดี เป็นเพราะดิไซน์ที่ทำให้กระเป๋ามีน้ำหนักเบา พับเก็บได้ มีซิป กันฝน แต่ยังแข็งแรงพอจะใช้งานหนักได้นานหลายปี 

คุณสมบัติเหล่านี้ทำให้ Hulken ไม่ได้ถูกใช้แค่สำหรับช็อปปิง แต่ยังได้รับความนิยมในกลุ่มคนสายแบกของ เช่น ช่างแต่งหน้า, นักจัดตกแต่งบ้าน และนักจัดงานเลี้ยง 

ซึ่งกระแสของ Hulken ยังดังไปไกลในระดับเซเลบริตีทั้งคุณ Bethenny Frankel และคุณ Kris Jenner ที่ต่างโพสต์รูปกระเป๋า Hulken ใบโปรด 

ก่อนจะไปปรากฏในซีรีส์ HBO เรื่อง And Just Like That... ที่มีตัวละครถือกระเป๋าแบรนด์ Chanel พร้อมลากกระเป๋า Hulken ไปด้วย 

ต่อมาเมื่อแบรนด์เริ่มดัง ร้านค้าปลีกอย่าง Target ก็สนใจนำกระเป๋ามาวางขายที่ร้าน และเพราะแต้มต่อของการผลิตในบริษัทใหญ่เป็นทุนเดิมอยู่แล้ว ทำให้ Hulken สามารถรองรับการผลิตจำนวนมากได้อย่างรวดเร็ว 

ทั้งหมดนี้ทำให้ Hulken กลายเป็นเครื่องจักรทำเงินที่กวาดรายได้สู่หลักร้อยล้านบาทได้ในเวลาเพียงไม่กี่ปี 

อ่านมาถึงตรงนี้จะเห็นว่า ความสำเร็จของ Hulken มาจากการต่อยอดสินค้าที่เคยมีอยู่แล้วในโลกอุตสาหกรรม ให้กลายเป็นสินค้าไลฟ์สไตล์สำหรับคนทั่วไป

ซึ่งแม้ว่าปัจจุบัน ร้านค้าปลีกหลายรายจะมีสินค้า Dupe ที่ขายในราคาต่ำกว่า Hulken มากกว่าครึ่ง แต่ผู้ก่อตั้งทั้งคู่มองว่า สินค้าเหล่านี้ไม่ได้เข้ามาแย่งชิงส่วนแบ่งการตลาด แต่กลับให้การรับรู้มูลค่าของแบรนด์เพิ่มสูงขึ้นไปด้วย 

โดยล่าสุด Hulken เริ่มขยายเข้าสู่เอเชีย เปิดตัวที่ญี่ปุ่นเป็นประเทศแรก รวมถึงมีตัวแทนจัดจำหน่ายใน ไต้หวัน, ฮ่องกง และเกาหลีใต้..

References :   

 - เว็บไซต์ของแบรนด์, Bloomberg, Entrepreneur