รู้จัก VEJA แบรนด์รองเท้าฝรั่งเศส ที่แทบไม่ได้โฆษณา แต่ขายได้เกือบ 2 ล้านคู่ต่อปี /โดย ลงทุนเกิร์ล

ปฏิเสธไม่ได้ว่า โฆษณาคือหนึ่งในเครื่องมือการตลาดยอดนิยม ที่หลายแบรนด์ใช้โปรโมต เพื่อบอกเล่าถึงจุดเด่นและจุดขายสินค้าของตนเอง ให้เป็นที่รู้จักแก่ผู้บริโภค

แต่ก็มีบางแบรนด์ เลือกที่จะไม่ใช้โฆษณา เป็นอาวุธในการแข่งขัน และแบรนด์ที่เป็นกรณีศึกษาในบทความนี้คือ “VEJA” แบรนด์รองเท้าชื่อดัง สัญชาติฝรั่งเศส

โดย VEJA ถือเป็นแบรนด์ที่ขึ้นชื่อว่า “แทบจะไม่จ่ายเงินเพื่อทำการตลาดและโฆษณา”
หรือแม้แต่จ้างคนดังเพื่อโปรโมตสินค้าเลย
แต่แบรนด์เลือกที่จะทุ่มเงินไปกับอย่างอื่นแทน

ถึงแม้จะแทบไม่โฆษณา แต่รองเท้าของแบรนด์นี้ กลับขายได้เกือบ 2 ล้านคู่ต่อปี

แถมมีคนดังระดับเอลิสต์หลายคน เป็นลูกค้าของแบรนด์

ตั้งแต่คุณ Kate Middleton ดัชเชสแห่งเคมบริดจ์, คุณ Meghan Markle ดัชเชสแห่งซัสเซกซ์ ไปจนถึงนักแสดงสาวแม่มดน้อยเฮอร์ไมโอนีอย่างคุณ Emma Watson

แล้ว VEJA เอาเงินไปลงทุนกับอะไร ?
และใช้กลยุทธ์ไหน แทนการโฆษณา เพื่อดึงดูดลูกค้า ?
ลงทุนเกิร์ลจะเล่าให้ฟัง

เรื่องราวของ VEJA เกิดขึ้นจากเพื่อนซี้ชาวฝรั่งเศสสองคน คือคุณ François Morillion และคุณ Sébastien Kopp

โดยในปี 2003 หรือเมื่อ 20 ปีก่อน ทั้งสองได้มีโอกาสเดินทางไปตรวจเยี่ยมโรงงานผลิต ของแบรนด์แฟชั่นรายหนึ่ง ในฐานะ Social Audit หรือผู้ตรวจประเมินเรื่องความรับผิดชอบต่อสังคม ให้กับบริษัทต่าง ๆ

ซึ่งการมาตรวจเยี่ยมโรงงานครั้งนั้น ทำให้ทั้งสองได้เห็นอีกหนึ่งมุมมืดของอุตสาหกรรมแฟชั่น นั่นคือการใช้แรงงานอย่างไม่เป็นธรรม และการจัดการด้านสิ่งแวดล้อมที่ยังไม่ได้มาตรฐาน

จากสิ่งที่ทั้งสองได้เห็น ทำให้พวกเขาเริ่มตระหนักว่า ทั้งที่หลายบริษัทใหญ่ ๆ ต่างเริ่มพูดถึงประเด็น การพัฒนาธุรกิจอย่างยั่งยืน ทั้งด้านสังคมและสิ่งแวดล้อม แต่ทำไมกลับกลายเป็นเพียงแค่ลมปาก และยังไม่เห็นมีใครคิดจะลงมือทำอย่างจริงจัง

ประกอบกับในปีเดียวกัน ทั้งคุณ Morillion และคุณ Kopp ได้ไปร่วมทำงานกับ Alter Eco ซึ่งเป็นบริษัทแรกในฝรั่งเศส ที่ทำธุรกิจในรูปแบบ Fair Trade

โดยจะนำสินค้าจากเกษตรกรทั่วทุกมุมโลก มาจัดจำหน่ายและกระจายรายได้กลับคืนสู่ผู้ผลิตอย่างเป็นธรรม

ซึ่งทั้ง 2 เหตุการณ์ที่สองหนุ่มได้เผชิญในเวลาไล่เลี่ยกันนั้น จึงทำให้พวกเขาเกิดความคิด อยากสร้างธุรกิจเป็นของตนเองบ้าง โดยมีแกนธุรกิจว่า ต้องใส่ใจสิ่งแวดล้อม และสร้างคุณค่าคืนให้แก่สังคม

จากแนวคิดเหล่านี้ ก็หลอมรวมกลายมาเป็นแบรนด์รองเท้า VEJA ที่เปิดตัวในปี 2004 นั่นเอง

แล้วทำไมทั้งคู่ ถึงตัดสินใจเลือกทำแบรนด์รองเท้า ?

เป็นเพราะว่า ทั้งคู่ชื่นชอบรองเท้า และรองเท้าเป็นสิ่งที่ผู้คนสวมใส่กันทุกวัน

มากไปกว่านั้น พวกเขายังได้ศึกษาและพบว่า ต้นทุนการผลิต 70% ของราคารองเท้าหนึ่งคู่ ของแบรนด์รองเท้าส่วนใหญ่ มักจะหมดไปกับค่าโฆษณา ขณะที่ต้นทุนค่าวัตถุดิบ และกระบวนการผลิต คิดเป็นเพียง 30% เท่านั้น

ดังนั้น คุณ Morillion และคุณ Kopp จึงตั้งใจสร้าง VEJA ขึ้นมาให้เป็นแบรนด์รองเท้า “ทางเลือกใหม่” ของผู้บริโภค โดยที่แบรนด์จะเปลี่ยนต้นทุนจากค่าโฆษณา ไปสนับสนุนต้นทุนการผลิต และการจัดหาวัตถุดิบที่เป็นมิตรกับโลก รวมถึงการจ่ายค่าแรงที่เป็นธรรมแก่พนักงาน

แล้วกว่าจะเป็นรองเท้า VEJA หนึ่งคู่ มีเบื้องหลังที่น่าสนใจอย่างไรบ้าง ?

อย่างแรกคือ การเสาะหาวัตถุดิบสำหรับทำรองเท้าที่ “เป็นมิตรกับคน สัตว์ และสิ่งแวดล้อม”

รู้หรือไม่ว่า แม้ VEJA จะเป็นรองเท้าสัญชาติฝรั่งเศส แต่มีฐานผลิตอยู่ในประเทศบราซิล
และเหตุผลที่ต้องเป็นที่นี่ ก็เพราะว่าวัตถุดิบในการผลิตรองเท้าเกือบทั้งหมดอยู่ที่นี่..

เริ่มตั้งแต่พื้นรองเท้า ที่ทำมาจากยางธรรมชาติ ซึ่งได้มาจากต้นยางในป่าแอมะซอน โดยผลผลิตยางเหล่านี้ มาจากกลุ่มสหกรณ์ยางของชาวบ้านในพื้นที่ ที่ทาง VEJA ได้เข้าไปซื้อขายโดยตรงในราคาที่เป็นธรรม

ที่สำคัญ กระบวนการผลิตยางทั้งหมด จะไม่มีการตัดไม้หรือถางพื้นที่ป่า เพื่อเอามาเป็นพื้นที่ทำกินเด็ดขาด

ในส่วนของผ้าที่ใช้ผลิตรองเท้า ก็มาจากไร่ฝ้ายออร์แกนิก ซึ่งปลูกแบบเชิงนิเวศไร้สารเคมี และไม่ทำลายสิ่งแวดล้อม โดยได้มาจากทั้งในประเทศบราซิล และมีบางส่วนที่มาจากประเทศเปรู

นอกจากนี้ รองเท้าหนังของ VEJA ยังเป็นหนังที่ยั่งยืน เพราะมาจากพืช และฟอกหนังด้วยกรรมวิธีธรรมชาติ โดยจะไม่ใช้สารเคมีอันตรายใด ๆ ในทุกกระบวนการผลิต

ถัดมาคือ การหมุนเวียนทรัพยากรที่ไม่ใช้แล้ว ให้กลับมามีประโยชน์อีกครั้ง เพื่อช่วยบรรเทาปัญหาขยะล้นโลก

รองเท้าผ้าใบของ VEJA บางรุ่น จะถูกผลิตมาจากขวดพลาสติกรีไซเคิล 100% โดยขวดเหล่านี้ จะถูกอัปไซเคิล ฉีกให้เป็นเกล็ดเล็ก ๆ แล้วเปลี่ยนให้เป็นเส้นใย สำหรับการผลิตรองเท้า ซึ่งโดยเฉลี่ยแล้ว จะใช้ขวดพลาสติก 3 ขวด เพื่อผลิตรองเท้า VEJA หนึ่งคู่

ซึ่งผลลัพธ์จากการชุบชีวิตใหม่ให้ขวดน้ำ กลายเป็นรองเท้านี้เอง

นอกจากจะช่วยลดปริมาณขณะพลาสติกแล้ว ยังทำให้ได้รองเท้าผ้าใบ ที่มีน้ำหนักเบา ระบายอากาศได้ดี ที่สำคัญยังกันน้ำได้อีกด้วย กลายเป็นอีกหนึ่งจุดขายให้กับแบรนด์

และอีกเรื่องที่น่าสนใจ รู้ไหมว่าตำแหน่งในการวางโลโกของแบรนด์ VEJA นั้น ไม่ได้ถูกวางตำแหน่งให้เห็นโดดเด่นเฉย ๆ แต่มันมีนัยมากกว่านั้น

นั่นคือ แบรนด์ตั้งใจใช้โลโกตัว “V” และวางในตำแหน่งที่ช่วยยึดเท้าของผู้สวมใส่ให้เข้าที่รอบอุ้งเท้า ในแต่ละด้านอีกด้วย

เรียกได้ว่า นอกจาก VEJA จะเป็นมิตรกับโลกแล้ว ยังเป็นมิตรกับผู้สวมใส่ ที่ใส่ใจทุกการออกแบบจริง ๆ

สำหรับราคาสินค้าของแบรนด์ VEJA จะอยู่ที่ประมาณ 3,000-7,000 บาท ซึ่งถือเป็นช่วงราคาที่ไม่ได้สูงมากนัก

และด้วยราคาสินค้าที่สมน้ำสมเนื้อกับคุณภาพที่ลูกค้าจะได้รับ แถมยังยั่งยืนต่อโลก จึงทำให้รองเท้าของ VEJA สามารถขายได้เกือบ 2 ล้านคู่ต่อปี

และปัจจุบัน มีวางจำหน่ายในร้านค้าปลีกกว่า 2,000 แห่งใน 45 ประเทศทั่วโลก รวมถึงประเทศไทย ที่ Siam Discovery

และในส่วนของรายได้นั้น มีข้อมูลเปิดเผยว่า
ในปี 2019 แบรนด์สามารถทำรายได้ไป 2,720 ล้านบาท
และต่อมาในปี 2020 รายได้ก็เพิ่มขึ้นไปเป็น 4,150 ล้านบาท

ถือเป็นการเติบโตที่เพิ่มขึ้นราว 53% จากปีก่อนหน้า เลยทีเดียว

และทั้งหมดนี้ ก็คือเรื่องราวของ “VEJA” อีกหนึ่งแบรนด์รองเท้าสายอีโคที่น่าจับตามอง โดยเฉพาะในยุคปัจจุบัน ที่ผู้บริโภคเริ่มยอมจ่ายเงินมากขึ้น เพื่อซื้อสินค้าที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม

และยิ่งเป็นแบรนด์ที่สร้างอิมแพกต์เป็นวงกว้าง ทั้งต่อกลุ่มแรงงาน ชุมชนผู้จัดหาวัตถุดิบ และสังคมโดยรวมอย่าง VEJA ด้วยแล้ว

ยิ่งไม่แปลกใจเลยว่า ทำไม VEJA ถึงได้กลายเป็นแบรนด์ ที่ประสบความสำเร็จ แม้แทบจะไม่ได้โฆษณาเลยก็ตาม..

------------------------------------------------

Presented by กลุ่มบริษัทธนจิรากรุ๊ป เดินหน้าขยายธุรกิจหาญ เวลเนสแอนด์ฮอสพิทอลลิตี้ (HARNN Wellness & Hospitality) ครอบคลุมทั้งเวลเนสและสปาภายในประเทศและต่างประเทศในระดับ Regional สร้างให้แบรนด์ไทยเป็นที่รู้จักและสร้างความภูมิใจในระดับสากลรวมกว่า 16 สาขาทั่วภูมิภาค
https://www.facebook.com/TANACHIRA-GROUP-174055739828807/
#TANACHIRA #HARNN #SCapebyHARNN

----------------------------------------------------

References:
-https://project.veja-store.com/en
-https://footwearnews.com/shoes/outdoor-footwear/veja-sneaker-brand-history-1203169355/
-https://www.sneakerjagers.com/en/n/the-story-behind-sustainable-french-brand-veja/49022
-https://www.instyle.com/fashion/shoes/how-celebs-style-veja-sneakers
-https://www.standard.co.uk/insider/fashion/veja-sustainable-sneaker-trainers-b1050638.html
-https://www.bloomberg.com/news/articles/2023-07-11
-https://edition.cnn.com/2018/10/28/business/veja-sneakers/index.html
-https://medium.com/climate-conscious/not-all-vejas-are-vegan-
-https://www.ft.com/content/69b6e762-e8ee-11e9-a240-3b065ef5fc55
-https://www.esquire.com/style/mens-fashion/a41713193/veja-sneaker-brand-history/
-https://www.facebook.com/watch/?v=1355134365315735