รู้จัก SunSweet บริษัทที่ผลิตข้าวโพด มันหวาน และสินค้าเกษตร ให้เซเว่น /โดย ลงทุนเกิร์ล

รู้หรือไม่ ประเทศไทย คือ ผู้ส่งออก ข้าวโพดหวานแปรรูป ปริมาณมากที่สุดในโลก
ส่วน “บริษัทไทย” ที่ส่งออกข้าวโพดหวานมากที่สุดในประเทศ ก็คือ “SunSweet” ซึ่งปัจจุบันมีมูลค่าบริษัทถึง 3,200 ล้านบาท

แม้ชื่อจะไม่คุ้นหู แต่หลายคนก็อาจเคยเห็นสินค้าของเขาแบบไม่รู้ตัว เวลาที่เดินเข้าร้านสะดวกซื้ออย่าง 7-Eleven

ทั้งข้าวโพด, มันหวานญี่ปุ่น, มันม่วงญี่ปุ่น, ถั่วต้มลายเสือ ไปจนถึงธัญพืช ภายใต้แบรนด์ KC ซึ่งนี่เป็นเพียงส่วนหนึ่งของธุรกิจ SunSweet เท่านั้น

แล้วธุรกิจ SunSweet น่าสนใจอย่างไร ? ลงทุนเกิร์ลจะเล่าให้ฟัง

บริษัท SunSweet มีจุดเริ่มต้นมาจากธุรกิจผลไม้กระป๋อง ที่ชื่อว่า “เคซี เชียงใหม่ อุตสาหกรรมอาหาร” และในขณะนั้น มีผู้ถือหุ้นคนสำคัญ อย่าง “มาลีสามพราน” หรือปัจจุบันรู้จักกันในชื่อ มาลีกรุ๊ป เจ้าของน้ำผลไม้ Malee นั่นเอง

ต่อมา คุณองอาจ กิตติคุณชัย CEO คนปัจจุบัน และครอบครัว ก็ได้ซื้อหุ้นจาก มาลีกรุ๊ป ทั้งหมด ซึ่งรวมแล้วเป็นจำนวนหุ้นทั้งหมด 25%

ก่อนจะเริ่มก่อตั้งบริษัท ซันสวีท จำกัด (มหาชน) หลังจากนั้น เพียง 1 ปี

รวมถึงมีการขยายกิจการสำหรับวางขายสินค้าอื่น ๆ เช่น หอมหัวใหญ่ ลำไย ลิ้นจี่ และผักสด สำหรับส่งออกไปยังต่างประเทศ

แต่ด้วยข้อจำกัดที่ผักและผลไม้บางชนิด ต้องขึ้นอยู่กับฤดูกาล แถมบริษัทก็ยังต้องมาเผชิญกับวิกฤติต้มยำกุ้ง จนทำให้บริษัทต้องเริ่มหันมาปลูก “ข้าวโพดหวาน” ที่สามารถปลูกได้ตลอดทั้งปี และทำให้บริษัทเดินหน้าฝ่าวิกฤติในครั้งนั้นไปได้

ซึ่งต่อมา ในปี 2550 บริษัทก็หันมาขาย “ข้าวโพดหวาน” เป็นธุรกิจหลักของบริษัท จนถึงปัจจุบัน

โดยปัจจุบันบริษัท SunSweet ได้จดทะเบียนอยู่ในตลาดหุ้น SET และมีมูลค่าบริษัทถึง 3,200 ล้านบาท
และถึงแม้บริษัทจะต้องเผชิญกับวิกฤติโรคระบาด และปัญหาทางเศรษฐกิจหลายอย่างในช่วงที่ผ่านมา แต่ก็ยังสามารถทำให้ผลประกอบการเติบโตขึ้นได้ตลอด

รายได้ของบริษัท ซันสวีท จำกัด (มหาชน)

ปี 2562 ทำรายได้ 1,925 ล้านบาท ขาดทุน 42 ล้านบาท
ปี 2563 ทำรายได้ 2,618 ล้านบาท กำไร 193 ล้านบาท
ปี 2564 ทำรายได้ 2,988 ล้านบาท กำไร 209 ล้านบาท

ที่น่าสนใจ คือ ตลอดทั้ง 3 ปีนี้ รายได้หลักกว่า 80% ของบริษัท มาจาก “ต่างประเทศ” ซึ่งแบ่งได้เป็น
อันดับ 1 เอเชีย
อันดับ 2 ยุโรป
อันดับ 3 ตะวันออกกลาง

ส่วนโมเดลธุรกิจของ SunSweet จะแบ่งออกเป็น 2 กลุ่มใหญ่ ๆ ได้แก่

-OEM หรือก็คือ การรับจ้างผลิตให้กับแบรนด์อื่น ๆ
คิดเป็น 62% ของรายได้ทั้งหมดในปี 2564

-ผลิตสินค้าภายใต้แบรนด์ KC ของบริษัทเอง
คิดเป็น 34% ของรายได้ทั้งหมดในปี 2564

พออ่านมาถึงตรงนี้ เราคงจะเห็นแล้วว่า ธุรกิจหลักของ SunSweet จะเน้นไปที่การส่งออก และผลิตในนามบริษัทอื่นเป็นหลัก ซึ่งแม้ว่า การทำเช่นนี้ จะช่วยให้บริษัท มีรายได้มหาศาล

แต่มันก็มีความเสี่ยงว่า ถ้าในอนาคตลูกค้าไม่สั่งซื้อสินค้ากับบริษัทแล้ว จะทำอย่างไรต่อไป
หรือ ถ้าหากเกิดเหตุที่กระทบกับการขนส่งระหว่างประเทศ บริษัทก็จะได้รับผลกระทบเต็ม ๆ

ดังนั้น ในช่วง 5 ปีที่ผ่านมานี้ บริษัทจึงเริ่มหันมาเน้นการทำตลาดในประเทศ ภายใต้แบรนด์ของตัวเอง อย่าง KC มากขึ้น เพื่อเป็นทั้งการกระจายความเสี่ยง และยังเป็นการเพิ่มโอกาสเติบโตให้แก่ธุรกิจ

ซึ่งหนึ่งในคู่ค้าคนสำคัญ ของแผนการบุกตลาดไทยในครั้งนี้ ก็คือ 7-Eleven
โดยมีการวางขายสินค้าภายใต้แบรนด์ KC เช่น ข้าวโพดหวาน, ซุป, ข้าวต้มมัด, มันม่วงเผา, มันหวานเผา, กล้วยน้ำว้านึ่ง และธัญพืช ซึ่งสินค้าทั้งหมดเป็นแบบพร้อมทาน

ตอบโจทย์ลูกค้าในร้าน 7-Eleven ที่ต้องการความสะดวก รวดเร็ว เพียงแค่ฉีกซองก็สามารถทานได้ แถมยังมาในปริมาณพอเหมาะพอดี สำหรับทานคนเดียวได้

ที่สำคัญ การนำสินค้าเข้าไปวางขายในร้าน 7-Eleven ยังช่วยให้ แบรนด์ KC ที่คนไทยไม่คุ้นเคย สามารถเข้าถึงลูกค้า ทั่วประเทศได้ทันที

ซึ่งที่ผ่านมา แผนการบุกตลาดในประเทศของบริษัทก็ถือว่า กำลังไปได้ดีเลยทีเดียว
โดยถ้าดูสัดส่วนรายได้ในประเทศไทย

ปี 2562 รายได้จากการขายในประเทศ 242 ล้านบาท คิดเป็น 12% ของรายได้ทั้งหมด
ปี 2563 รายได้จากการขายในประเทศ 342 ล้านบาท คิดเป็น 13% ของรายได้ทั้งหมด
ปี 2564 รายได้จากการขายในประเทศ 435 ล้านบาท คิดเป็น 15% ของรายได้ทั้งหมด

จากตัวเลข จะเห็นได้ว่า รายได้ในไทยมีจำนวน และสัดส่วนที่เพิ่มขึ้นมาตลอดในทุก ๆ ปี
ซึ่งนี่ก็อาจเป็นการตอกย้ำว่า บริษัทกำลังมาถูกทาง..

เรื่องราวของ SunSweet ถือเป็นอีกหนึ่งกรณีศึกษาที่น่าสนใจ

เพราะถ้าหากบริษัทยึดติดอยู่กับธุรกิจเดิม ๆ ที่ตัวเองถนัด และไม่ก้าวออกมาลองอะไรใหม่ ๆ
ซึ่งแน่นอนว่า บริษัทก็จะไม่ต้องเสี่ยงลงทุนลงแรง ไปกับงานที่ไม่รู้ว่าจะสำเร็จไหม
แต่ที่แน่ ๆ ก็คือ เราไม่มีทางได้เรียนรู้ หรือพัฒนาสิ่งใหม่ ๆ เลย..

Sponsored by JCB

JCB แบรนด์ผู้ให้บริการเครือข่ายบัตรเครดิตจากประเทศญี่ปุ่น - พิเศษเฉพาะผู้ถือบัตรเครดิต JCB พบกับโปรโมชั่นในไทยและต่างประเทศมายมาย สิทธิประโยชน์ที่ครอบคลุมทุกไลฟ์สไตล์ ทั้ง กิน เที่ยว ช้อป ติดตามความพิเศษที่เป็นเอกสิทธิ์เฉพาะคุณได้ที่ www.facebook.com/JCBCardThailandTH และ LINE Official Account : @JCBThailand (https://bit.ly/JCBTHLine)

#JCBใช้ได้ทุกที่ทุกเวลา #JCBThailand #JCBOwnHappinessOwnStory

References:
-รายงานประจำปี 2564 ของบริษัท ซันสวีท จำกัด (มหาชน)
-https://www.thansettakij.com/money_market/515185
-http://sunsweetthai.com/th/
-https://www.m2fnews.com/
-http://www.thailandmovement.com/?p=13270
-https://www.indexbox.io/blog/global-preserved-sweet-corn-market-2021-key-insights/
-https://www.prachachat.net/breaking-news/