รู้จัก Salish Matter สาวน้อยอายุ 15 ที่ทำห้างแตก ในวันเปิดตัวแบรนด์ของเธอใน Sephora /โดย ลงทุนเกิร์ล

ไม่นานมานี้ มีคลิปวิดีโอหนึ่งกลายเป็นไวรัลในโลกออนไลน์ เมื่อฝูงชนวัยทีนไหลมารวมกันที่ American Dream Mall ห้างใหญ่แห่งหนึ่งในสหรัฐฯ

โดยสาเหตุความโกลาหลนี้ ไม่ใช่คอนเสิร์ตของศิลปินดัง หรือ Big Year Sale ใด ๆ แต่เป็นงานเปิดตัวแบรนด์สกินแคร์น้องใหม่ที่วางขายใน Sephora ชื่อว่า “Sincerely Yours”

ที่น่าสนใจกว่านั้นคือ เจ้าของแบรนด์สกินแคร์ที่ว่า คือสาวน้อยอายุเพียง 15 ปี ชื่อว่า Salish Matter

เธอคือใคร ? ทำไมสามารถนำแบรนด์ของตัวเองเข้า Sephora ได้ ในอายุเพียงเท่านี้ ? ลงทุนเกิร์ลจะเล่าให้ฟัง

Salish Matter คือสาวน้อยอินฟลูเอนเซอร์ ที่เกิดในปี 2009

จุดเริ่มต้นชื่อเสียงของเธอ มาจากคุณพ่อคือคุณ Jordan Matter ซึ่งเป็นช่างภาพและ YouTuber ที่ทำคอนเทนต์มากว่า 10 ปี จนปัจจุบันเขามียอดผู้ติดตามใน YouTube 32 ล้านคน

เมื่อ Salish อายุ 10 ขวบ เธอก็ได้ไปโผล่ในช่อง YouTube ของคุณพ่อ โดยส่วนใหญ่มักจะเป็นคลิปแนวเล่นเกมและทำแชลเลนจ์สนุก ๆ กับพี่ชาย

จนในปี 2023 เมื่อ Salish อายุได้ 13 ปี เธอก็เริ่มเปิดช่อง YouTube ของตัวเอง ทำคอนเทนต์ไลฟ์สไตล์ของเธอ เช่น คลิปเต้น กีฬายิมนาสติก และแชลเลนจ์ทั่วไป

ด้วยบุคลิกที่ดูเข้าถึงง่าย มีพลังงานบวก และสนุกสนานเหมือนวัยรุ่นทั่วไป ทำให้เด็กสาวรุ่นเดียวกันรู้สึกอิน เหมือนเธอเป็นเพื่อนของพวกเขา จนจำนวนผู้ติดตามช่องของเธอพุ่งสู่หลักล้านอย่างรวดเร็ว

แล้วทำไมเธอถึงเลือกทำแบรนด์สกินแคร์ ?

Salish เล่าว่าเธอมีปัญหาเรื่องผิวบอบบาง ซึ่งเธอก็อยากใช้สกินแคร์ แต่แบรนด์ในท้องตลาดส่วนใหญ่แรงเกินไป และไม่เหมาะกับช่วงวัยของเธอ

เธอจึงพูดปัญหานี้ออกไปบนโซเชียลมีเดีย ก่อนจะพบว่าแฟน ๆ ที่เป็นสาวน้อยรุ่นเดียวกับเธอก็ประสบปัญหานี้เช่นกัน

Salish จึงตัดสินใจทำแบรนด์สกินแคร์สำหรับ Gen Alpha โดยเฉพาะ ร่วมกับผู้เชี่ยวชาญด้านผิวหนัง นักเคมีด้านเครื่องสำอาง และคุณ Julia Straus อดีตผู้บริหารแบรนด์สกินแคร์ท่านหนึ่ง

ซึ่งก็ถือว่า Salish คิดถูก เพราะคุณ Julia Straus เคยทำแบรนด์สกินแคร์ไปวางขายใน Sephora มาก่อน ทำให้การเจรจาของ Sincerely Yours กับ Sephora เป็นไปอย่างราบรื่น

อีกเหตุผลหนึ่งคือ Sephora มองเห็นเทรนด์ Sephora Kids หรือการที่กลุ่มเด็กวัยทีนแห่กันไปซื้อสกินแคร์ของผู้ใหญ่ในร้าน

ซึ่ง Salish ก็เป็นเสมือนไอดอลของเด็กสาวกลุ่มนี้อยู่แล้ว ทำให้แบรนด์มีฐานลูกค้าที่แข็งแกร่งตั้งแต่ยังไม่ได้เปิดตัวอย่างเป็นทางการ

และก็เป็นเช่นนั้นจริง เพราะเมื่อคุณพ่อและ Salish ประกาศว่าจะเปิดตัวแบรนด์สกินแคร์นี้ ก็มีคนลงทะเบียนเข้าร่วมงานหลายหมื่นคน

แต่ในวันเปิดตัวจริงที่ห้าง American Dream Mall ในรัฐนิวเจอร์ซีย์ มีผู้เข้าร่วมงานกว่า 80,000 คน ทำให้สินค้าของเธอทั้งหมด ขายหมดเกลี้ยงภายใน 1 ชั่วโมง

หลังงานจบลง กระแสเรื่องนี้ก็แพร่กระจายไปทั่ว เพราะแฟน ๆ ได้อัปโหลดวิดีโอในงานลง TikTok กว่า 45,000 คลิป

ผู้คนทั่วไปต่างพากันสงสัยว่าเด็กสาวคนนี้คือใคร และแบรนด์ก็กลายเป็นที่รู้จัก จนตอนนี้ก็มีคลิปคนที่ไปตามหาแบรนด์ของเธอในหลายสาขาของ Sephora ซึ่งส่วนใหญ่มักจะ Sold Out ไปแล้ว

เรื่องราวของ Salish Matter ไม่ได้เป็นเพียงการสร้างแบรนด์ของเด็กสาว YouTuber เท่านั้น แต่เธอกลายเป็นแรงบันดาลใจให้เด็กสาวหลายคนว่า อายุน้อยไม่ใช่อุปสรรคในการเริ่มต้นธุรกิจของตัวเอง

ส่วนอีกหนึ่งบทเรียนที่เราสามารถนำไปปรับใช้ได้ คือการหาพาร์ตเนอร์ที่เหมาะสม เพื่อเติมเต็มจุดที่เรายังไม่เชี่ยวชาญ

อย่างในกรณีของ Salish แม้เธอจะมีฐานแฟนคลับที่แข็งแกร่งพร้อมซัปพอร์ตสินค้าของเธอ และมีช่องทางการตลาดของตัวเองอยู่แล้ว

แต่การได้ร่วมงานกับ Julia Straus ผู้มีประสบการณ์ตรงในวงการสกินแคร์ ก็ช่วยให้แบรนด์ของเธอได้วางขายใน Sephora ซึ่งเป็นอีกปัจจัยสำคัญ ที่ทำให้แบรนด์ของเธอเป็นที่รู้จักอย่างรวดเร็ว..

References :

Forbes, Times of India, Tubefilter, เว็บไซต์ออนไลน์ของแบรนด์